美國關(guān)稅高壓只是談判籌碼，中企全球化布局切勿自亂陣腳。

文：中外管理傳媒 王爽

責(zé)任編輯：胸懷天下

管理解讀：劉百功（“中國造隱形冠軍”評選評委、中外管理傳媒利潤倍增中心學(xué)術(shù)主任、西南財經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院企業(yè)賦能增長研究中心執(zhí)行主任）

4月初，特朗普政府正式啟動了新一輪“對等關(guān)稅”政策。此政策不但延續(xù)了先前針對中國的關(guān)稅戰(zhàn)略，還將關(guān)稅措施無差別地擴展至越南、墨西哥等傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴，甚至連荒無人煙的南極大陸也未能幸免。

這項政策直接導(dǎo)致以往中國企業(yè)通過“越南制造”“墨西哥制造”等標(biāo)簽來規(guī)避中美關(guān)稅的做法變得不可行。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)顯示，自2018年中美貿(mào)易摩擦以來，中國企業(yè)通過向東南亞和墨西哥進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，平均節(jié)省了14.7%的貿(mào)易成本。然而，新的關(guān)稅框架通過對原產(chǎn)地規(guī)則的升級和供應(yīng)鏈穿透審查，使得標(biāo)簽式產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的合規(guī)成本大幅增加，從而失去了其原有的意義。

美國對全球?qū)嵤┑摹皩Φ汝P(guān)稅”，加上各國的反制措施，使得全球經(jīng)濟格局出現(xiàn)了前所未有的混亂局面。在這種復(fù)雜多變的背景下，中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也達(dá)到了前所未有的程度。當(dāng)繞道東南亞和墨西哥的道路被封鎖后，中國企業(yè)應(yīng)采取何種策略？又該如何突破重圍，尋找新的發(fā)展路徑？

變局下，練好內(nèi)功！

中外管理傳媒：當(dāng)前全球供應(yīng)鏈呈現(xiàn)“短鏈化+區(qū)域化”雙軌特征，在傳統(tǒng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受阻情況下，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何重構(gòu)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)？重點考量維度應(yīng)包含哪些關(guān)鍵要素？

劉百功：我先談?wù)劊瑢γ绹菩械摹皩Φ汝P(guān)稅”政策的一些看法。

特朗普政府的這些舉措，本質(zhì)上是一種談判手段，屬于短期行為。特朗普對各國采取的高壓政策，實際上是特朗普試圖通過高壓手段為自身謀取有利的談判條件。因此，高壓的“對等關(guān)稅”政策，應(yīng)是一種短期現(xiàn)象。長期來看，美國雖可能仍會加征關(guān)稅，但幅度不會如此之大，最終大概率還是會通過談判來達(dá)成一個合理的關(guān)稅范圍。甚至，可能會由下一屆美國總統(tǒng)與中國進(jìn)行對話協(xié)商。

若美國當(dāng)下推行的高壓政策只是短期行為，那么企業(yè)不應(yīng)因美國的“對等關(guān)稅”，打亂自身的全球化布局。我始終認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足中國，面向全球發(fā)展。中國人口占全球的17%，工業(yè)產(chǎn)值占全球的33%-35%，這決定了企業(yè)只有面向全球，才能讓產(chǎn)能達(dá)到最佳狀態(tài)。

在面向全球拓展業(yè)務(wù)時，客戶群體是關(guān)鍵的考量維度。企業(yè)需要深入了解出口產(chǎn)品所對應(yīng)的客戶特征，明確目標(biāo)客戶究竟是集中在美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家，還是分布于中東、中亞等國家，亦或是美洲、非洲地區(qū)。最重要的是深入分析當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)、消費能力與消費意愿。

我有一個理論：生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定收入結(jié)構(gòu)，收入結(jié)構(gòu)又決定消費結(jié)構(gòu)。基于此，企業(yè)必須認(rèn)真分析市場，針對不同市場有區(qū)別地制定策略。

另外，市場決定供應(yīng)鏈。這就引出了第二個關(guān)鍵原則——市場導(dǎo)向原則。企業(yè)的供應(yīng)鏈需圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行考量，力求實現(xiàn)成本最低、效率最高。若企業(yè)的客戶集中在東南亞，那么供應(yīng)鏈企業(yè)就應(yīng)貼近客戶，考慮在東南亞進(jìn)行布局。

中外管理傳媒：在這種情況下，企業(yè)該如何尋找新的市場？

劉百功：在如今的形勢下，企業(yè)依然可以找到機會。因為在國際貿(mào)易中，最重要的問題是，如何尋找客戶。

企業(yè)不能僅僅將目光局限于現(xiàn)有的渠道和市場。雖然美國目前是中國非常重要的出口市場，但世界其他地區(qū)的經(jīng)濟在不斷發(fā)展，消費能力也在不斷增強。因此，相較于調(diào)整供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，更重要的是調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。

例如，企業(yè)可以依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖杖虢Y(jié)構(gòu)來分析消費群體特征。當(dāng)人均可支配收入在2000美金以內(nèi)時，消費者的消費習(xí)慣呈現(xiàn)何種特點；達(dá)到5000美元時，其消費習(xí)慣又會有哪些變化；而當(dāng)達(dá)到12000美元時，又將展現(xiàn)出怎樣的特點。實際上，企業(yè)可通過分析人均GDP結(jié)構(gòu)，探尋除美國和歐盟之外，未來可能成為企業(yè)消費群體的地區(qū)。

更為重要的是，全球有80億人口，美國僅有3.35億人口，占比極低，不過其當(dāng)前消費能力較強。因此，企業(yè)最為關(guān)鍵的是要明確目標(biāo)客戶所在，甚至能夠助力發(fā)展中國家的經(jīng)濟發(fā)展。隨著這些國家購買力的提升，國際市場便不必過度依賴美國。從這個角度來看，企業(yè)不應(yīng)局限于供應(yīng)鏈或“對等關(guān)稅”等問題，而應(yīng)著重尋找目標(biāo)客戶，了解他們的需求，并生產(chǎn)契合他們的產(chǎn)品，這才是核心思路。

重視規(guī)則，適應(yīng)規(guī)則

中外管理傳媒：面對歐美強化原產(chǎn)地規(guī)則審查，企業(yè)可以通過哪些手段實現(xiàn)合規(guī)性突圍？

劉百功：從長期來看，企業(yè)切不可采用短期投機取巧的手段。若想在全球市場開展業(yè)務(wù)，就必須遵循各個國家和地區(qū)的政策，這一點無可回避。即便短期內(nèi)通過一些不正當(dāng)手段規(guī)避了審查，從長遠(yuǎn)看，也極有可能引發(fā)嚴(yán)重問題。所以，我們要時刻關(guān)注各地政策法規(guī)，確保自身經(jīng)營符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。

例如，歐盟明確規(guī)定禁止使用強制性勞工和強制加班，一旦企業(yè)存在此類行為，其產(chǎn)品將不被歐盟市場接受。這類規(guī)定，企業(yè)就必須嚴(yán)格遵守。再以美國市場為例，在“對等關(guān)稅”政策實施前，若產(chǎn)品在東南亞生產(chǎn)，美國要求當(dāng)?shù)丶庸じ郊又敌璩^30%，后來這一標(biāo)準(zhǔn)提高至40%。

由此可見，企業(yè)需要持續(xù)、細(xì)致地研究各地政策動態(tài)，確保自身經(jīng)營完全符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。唯有如此，從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，企業(yè)和產(chǎn)品才能在國際市場站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)如海爾張瑞敏先生所說的“走出去、走進(jìn)去、走上去”，進(jìn)而提升中國品牌的整體效益。

中外管理傳媒：在自貿(mào)試驗區(qū)升級、RCEP深化實施等政策紅利疊加期，企業(yè)如何組合運用自貿(mào)協(xié)定規(guī)則實現(xiàn)關(guān)稅規(guī)避最優(yōu)化？

劉百功：如果美國持續(xù)堅持當(dāng)前的“對等貿(mào)易”，致使全球貿(mào)易出現(xiàn)脫鉤斷鏈的情況，那么對企業(yè)而言，最重要的是思考如何適應(yīng)這一環(huán)境。

國家大概率會從多邊貿(mào)易或全球一體化轉(zhuǎn)向區(qū)域一體化，也可能采用雙邊貿(mào)易談判的形式，不過這可能會增加談判的難度與時長。所以，短期內(nèi)，企業(yè)依然要聚焦于做好自身產(chǎn)品，降低成本和費用。從長遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為國際化進(jìn)程雖會變得更為復(fù)雜，但不會出現(xiàn)嚴(yán)重的倒退趨勢。現(xiàn)在的關(guān)鍵問題在于，一旦全球貿(mào)易真的脫鉤斷鏈，各國在雙邊貿(mào)易談判以及區(qū)域貿(mào)易談判過程中，很可能會延長談判周期。

在這種情況下，企業(yè)可以通過多聽取諸如會計師事務(wù)所、稅務(wù)規(guī)劃事務(wù)所等專業(yè)人士的意見，通過合理搭建架構(gòu)，實現(xiàn)一定程度的合理避稅。實際上，在人工智能技術(shù)普及的當(dāng)下，企業(yè)自身的會計人員若具備一定財稅知識，借助人工智能，通過公司結(jié)構(gòu)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計，也能夠制定出最佳的關(guān)稅優(yōu)化策略，這在當(dāng)前并非難事。

我們該如何“強筋健骨”？

中外管理傳媒：危機中往往蘊含產(chǎn)業(yè)升級機遇，當(dāng)前形勢是否倒逼中國企業(yè)加速從“成本導(dǎo)向”向“價值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型？

劉百功：首先，成本導(dǎo)向方面，中國許多企業(yè)在這一點上仍有不足。以眾多中小企業(yè)為例，像“八大浪費”（精益生產(chǎn)中的核心概念）這樣既有效又簡便的成本控制工具，都從未被運用過。我們普智咨詢在輔導(dǎo)企業(yè)的過程中，常常引入成本管理工具。結(jié)果顯示，企業(yè)一年便能降低5%至10%的成本。這足以說明，過往很多企業(yè)在成本導(dǎo)向領(lǐng)域做得并不完善，也不夠極致，仍存在較大的提升空間。

在價值創(chuàng)造轉(zhuǎn)型方面，第一步便是精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶；第二步，要深入到目標(biāo)用戶的工作場景與生活場景之中；第三步，細(xì)致觀察在這些場景下，用戶想要達(dá)成什么目標(biāo)、需要完成哪些任務(wù)以及會產(chǎn)生哪些行為；第四步，深入分析這些目標(biāo)、任務(wù)和行為背后用戶的爽點與痛點。同時，還要考量用戶的支付意愿，即他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付出多少成本。這一系列了解用戶的過程，是價值創(chuàng)造的前提。需要明確的是，價值創(chuàng)造并非創(chuàng)造企業(yè)自身認(rèn)可的價值，也不是單純的設(shè)計價值，而是創(chuàng)造能讓客戶切實感知到的價值，這一點至關(guān)重要。

中外管理傳媒：面對日益復(fù)雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)建立怎樣的風(fēng)險對沖機制？

劉百功：關(guān)鍵在于“強筋健骨”。企業(yè)可從以下幾方面著手：

首先，企業(yè)必須確立明確清晰的戰(zhàn)略方向。清晰的戰(zhàn)略方向如同燈塔，為企業(yè)在復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境中指引前行的道路，確保企業(yè)的各項經(jīng)營活動有的放矢，不偏離長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

其次，要著力提高企業(yè)運營效率。一方面，可以借助傳統(tǒng)的組織能力建設(shè)手段，涵蓋制度的完善、流程的優(yōu)化、積極向上企業(yè)文化的塑造以及資源的合理配置等。完善的制度能規(guī)范企業(yè)行為，優(yōu)化的流程可減少內(nèi)耗，良好的企業(yè)文化能凝聚員工力量，合理配置資源能提升資源利用效率。另一方面，充分利用現(xiàn)代人工智能技術(shù)。通過人工智能，企業(yè)能夠優(yōu)化生產(chǎn)流程、精準(zhǔn)預(yù)測市場需求、實現(xiàn)智能客服服務(wù)等，從而有效提升運營效率、降低成本，并顯著提高客戶體驗。例如，利用人工智能算法優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，能精準(zhǔn)把控庫存水平，減少庫存積壓成本，同時確保產(chǎn)品及時供應(yīng)，提升客戶滿意度。

再者，創(chuàng)新至關(guān)重要。但這種創(chuàng)新并非盲目為之，而是要創(chuàng)造出真正對客戶有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)需要深入了解客戶需求，洞察市場趨勢，從客戶的痛點和爽點出發(fā)，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等多種方式，為客戶提供獨特且實用的價值，以此增強企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭力，有效抵御潛在風(fēng)險。

中外管理傳媒：超越當(dāng)前的關(guān)稅博弈視角，中國企業(yè)需要培育哪些核心能力才能實現(xiàn)真正的全球化競爭力？

劉百功：哪些核心能力對企業(yè)的全球化發(fā)展至關(guān)重要呢？我認(rèn)為，滿足需求是最為核心的一點。而且，不同區(qū)域的需求存在顯著差異。不妨向海爾等大企業(yè)學(xué)習(xí)，深入市場，切實了解用戶需求，進(jìn)而針對每個區(qū)域的消費者，開發(fā)出具有針對性的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案。這或許是所有中國企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在，而這一過程本身就是在為客戶創(chuàng)造價值。

此外，企業(yè)要以最優(yōu)成本和最低費用，為全球消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。這不僅考驗企業(yè)對成本的把控能力，更體現(xiàn)了企業(yè)在全球市場的競爭力。

從企業(yè)自身角度出發(fā)，這涉及到市場洞察能力、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力，而更為重要的是全球布局能力。尤其是中小企業(yè)，在全球布局方面常常存在問題。比如，全球化方向不明確，聽聞東南亞市場好，便一窩蜂地前往。實際上，很多企業(yè)只是沿用以往的低價策略來吸引全球消費者。不可否認(rèn)，這一策略在未來可能仍有一定效果，但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及中華民族的復(fù)興，中企需要邁向高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域。這就要求企業(yè)實施“一國一策”，甚至針對不同地區(qū)人群的消費能力、消費意愿、消費結(jié)構(gòu)和消費習(xí)慣，量身定制產(chǎn)品和服務(wù)，這無疑是企業(yè)在全球化進(jìn)程中極為重要的任務(wù)。