借助高端化與策劃營銷，燕京啤酒業績正不斷挑高。4月21日晚間，北京燕京啤酒股份有限公司（以下簡稱“燕京啤酒”）發布《2024年年度報告》顯示，2024年燕京啤酒3.2%的營收增速，與63.74%的歸母凈利增速創歷史新高。值得注意的是，去年大單品燕京U8實現全國化布局與銷量雙突破，形成規模效應。

從燕京啤酒董事長耿超提出“二次創業，復興燕京”愿景，伴隨著四年時間改革，燕京啤酒2024年全力推進三大品牌戰略轉型，實現品牌的年輕化躍遷、為品牌注入時尚元素以及高端化升級，向市場與消費者展現“老品牌”的“新形象”。

耿超表示：“變革和增長是燕京發展的主題詞，也是我們今后一個階段的奮斗目標，我們將用變革推動增長，用增長來檢驗變革的成效，積極對接消費者個性化、多樣化需求，不斷擴充中高端產品供給，煥新升級品牌形象和市場形態，調整優化布局結構，提高經營活力效率。”

延續高增長態勢

財報數據顯示，2024年燕京啤酒實現營業收入146.67億元，同比提升3.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.56億元，同比提升63.74%；實現啤酒銷量400.44萬千升，同比增長1.57%。

通過梳理財報數據不難發現，燕京啤酒自2021年提出“二次創業，復興燕京”愿景后，四年時間，燕京啤酒業績正呈現高位上行的趨勢。其中，燕京啤酒營業收入由2021年的119.6億元，提升至如今的146.67億元，環比提升22.63%；歸母凈利由2021年的2.28億元，提升至2025年的10.56億元，環比提升363.16%。

啤酒營銷專家方剛認為，燕京啤酒的業績增長是改革和高端化的紅利。燕京U8沖擊中高端市場，給燕京帶來“量”和“利”雙重紅利。隨著產品線的優化，改革紅利仍將持續釋放。

持續提升的營收、凈利動力，是燕京啤酒順應行業高端化，深耕中高端啤酒市場的必然結果。2019年燕京啤酒中高端產品占比僅五成，經過五年發展，截至2024年燕京啤酒中高端產品占比已接近七成。財報數據顯示，2024年燕京啤酒中高檔產品營收達88.65億元，占總收入的67.01%。

值得注意的是，作為中高端核心產品，燕京U8在盈利能力以及終端市場均表現不俗。公開數據顯示，近年來燕京U8銷量不斷提升，其中2021—2023年燕京U8銷量分別為26萬噸、39萬噸、53萬噸。值得注意的是，2024年燕京 U8 繼續保持超30%的增速，銷量達69.6萬千升。

燕京啤酒在公告中指出，燕京U8有力帶動利潤抬升，利潤結構進一步優化，展現出了強勁的抗風險、抓機遇能力和良好的發展韌性。

當中高檔產品建立起獨有的品牌優勢時，燕京啤酒也進一步為其規劃出了更為清晰的發展路線。去年6月，燕京啤酒在接受調研時表示，燕京U8取得了階段性成效，下一個階段，要持續鞏固傳統優勢區域燕京U8的銷量基礎，如北京市場、河北省市場等；加大成長型市場建設，包括東三省、四川、山東；加快弱勢區域市場開發進度，比如華中地區、華東地區以及華南地區；適時推出燕京U8迭代產品；借助燕京U8 500ML產品勢能帶動燕京U8系列其他產品的銷量增長，如小只燕京U8 256ML產品以及聽裝燕京U8產品等。

業內人士指出，伴隨著U8在終端市場口碑持續提升，燕京啤酒也進入高端化的紅利釋放時代。大單品戰略、高端化戰略取得明顯成效，中高端產品持續發力，均展現出燕京啤酒對長遠發展的堅定信心。

營銷加速品牌形象樹立

如果說發力中高端產品是成就燕京啤酒業績高速增長的內在動力，那么通過加強品牌營銷則是向外界樹立燕京啤酒的全新品牌形象。

方剛指出，燕京啤酒業績高速增長離不開營銷上的創新，其中包括布局獅王精釀、燕京酒號以及開辦啤酒節、粉絲節等。基于這三個維度的支撐，燕京啤酒未來在利潤釋放層面仍有一定釋放空間。

自今年春節以來，燕京啤酒借助官宣新品牌代言人打響營銷第一槍，并正式拉開2025年春節營銷的大幕。據悉，今年燕京啤酒的春節營銷早早開啟，通過官宣與新品牌代言人的合作，以及線上線下、虛擬空間相結合的多元化營銷手段，將品牌形象與春節這一重要的節點相結合，增強了品牌的文化內涵和市場競爭力，也更深化了消費者對燕京啤酒品牌的情感認同。

不僅如此，燕京啤酒早已形成了獨特的營銷文化，并成功運營了多個重要IP項目。2024年5月10中國品牌日，燕京啤酒借勢品牌日的IP影響力，通過線上線下結合的方式為消費者奉上了一場別開生面的粉絲狂歡活動。不僅如此，近年來，燕京啤酒推出“燕京U8，熱愛有你”等線上營銷話題，通過情感營銷和文化共鳴，不斷加強與消費者之間的聯系，從而在年輕消費者中形成了強烈的品牌認同感。

在經營粉絲圈層的同時，燕京啤酒還主動發力體育圈層，以健康、樂觀的形象展現給消費者。針對未來體育營銷策略，燕京啤酒表示，體育營銷一直是燕京營銷的主要抓手，公司一直高度重視體育營銷及奧運會營銷，將其作為公司營銷規劃的重要組成，目前公司正在按照年度營銷計劃高質量的穩步推進相關工作及活動。

業內專家指出，借助粉絲營銷與體育營銷雙管齊下，燕京啤酒搭建起與中高端圈層溝通的橋梁。品牌文化是企業發展的根基，也是內生動力。只有講好品牌文化，不斷深耕圈層營銷，才能夠進一步推動企業向更高質量層次發展。

如今在二次創業精神與愿景的指引下，燕京啤酒正借助創新與改革并舉走出一條獨屬于燕京的高速發展之路。未來，在做好“中國人自己的啤酒”目標之下，燕京啤酒也將通過探索消費者多元化、個性化的飲酒需求，繼續沿著高質量發展之路，守正創新為民族品牌復興貢獻力量。