在日本，自上世紀 90 年代經濟泡沫破裂后，消費市場陷入長期低迷，消費者對價格的敏感度達到了前所未有的高度。正是在這樣的背景下，折扣零售店成為了日本消費降級浪潮中極具潛力的行業，堂吉訶德（Don Quijote）更是其中的佼佼者，異軍突起成為折扣零售行業的傳奇，也為普通人指明了方向。堂吉訶德打破了傳統零售店整齊有序的陳列方式，采用 “雜亂卻充滿驚喜” 的布局，從日用百貨到奢侈品，從食品到家電，各類商品密密麻麻地堆放在一起，讓消費者仿佛置身于一個充滿寶藏的大倉庫。同時，它創新地推出深夜營業模式，滿足了日本加班族下班后的購物需求，再搭配極具沖擊力的促銷標語和燈光效果，將購物變成了一場充滿樂趣的尋寶游戲。數據顯示，在經濟下行期間，堂吉訶德的銷售額年均增長率超過 10%，成功在低迷的市場中實現逆勢擴張，這充分證明了折扣零售店在消費降級時代的強大生命力。

對于普通人而言，在日本消費降級后，開設小型折扣店正是切入這一行業的絕佳機會。首先，可以將目光聚焦在尾貨市場。許多品牌商為了清理庫存，會以極低的價格拋售尾貨商品，這些商品往往質量上乘，只是因為季節、款式更新等原因需要快速處理。臨期商品也是一個重要方向，在食品、化妝品等領域，臨期商品雖然接近保質期，但仍在安全食用或使用范圍內，通過與供應商合作，能夠以超低價購入。此外，直接與工廠合作獲取直供商品，減少中間環節，也能大大降低成本。

在營銷策略上，“低價 + 驚喜感” 是關鍵。開展盲盒促銷活動時，可以根據不同的消費群體設置多種主題盲盒，如 “美妝盲盒”“零食盲盒” 等，每個盲盒內的商品價值總和高于售價，讓消費者感受到物超所值。設置限時特賣時段，除了常規的晚間特賣，還可以結合特殊節日、周末等時間節點，推出限時搶購活動。同時，利用線上社群拼團，建立會員制度，為會員提供專屬的拼團優惠和提前搶購資格，增強客戶粘性。通過這些方式，不僅能有效降低庫存壓力，還能吸引更多消費者，實現店鋪的持續盈利 ，讓普通人在日本消費降級的環境中也能在折扣零售店行業分得一杯羹。