為啥？

就像下雨天，最先賣傘的人肯定賺得最多一樣。

律師抓熱點(diǎn)，本質(zhì)上就是“在大家最需要傘的時(shí)候，立刻把傘遞過(guò)去”。

因?yàn)闊狳c(diǎn)就是大家當(dāng)下最關(guān)注、最感興趣、最急的問(wèn)題。這時(shí)候律師抓住熱點(diǎn)機(jī)會(huì)，解決大家最想了解的疑問(wèn)，自然就會(huì)收獲相應(yīng)的咨詢線索。

到底如何在熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，第一時(shí)間抓住，并讓客戶主動(dòng)私信咨詢自己呢？

律師伙伴們，記住，這4種熱點(diǎn)普法話題，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)：

01 社會(huì)熱點(diǎn)新聞普法

02 新法新規(guī)普法

03 典型案例普法

04 高頻剛需普法

01

社會(huì)熱點(diǎn)新聞普法

社會(huì)熱點(diǎn)新聞，本身就自帶流量，發(fā)在朋友圈中，討論度和傳播性肯定高，律師如果沒(méi)有接住這些老天爺給的潑天流量機(jī)會(huì)，就真的很可惜了......

但每當(dāng)有熱點(diǎn)話題出爐的時(shí)候，律師的第一反應(yīng)總是直接轉(zhuǎn)發(fā)原文，稍微帶一些點(diǎn)評(píng)，比如，最近的關(guān)稅事件，大家都這么發(fā)圈：

你得在朋友圈告訴自己的潛在客戶——那些從事出口、外貿(mào)、制造業(yè)的企業(yè)和老板們，他們會(huì)受到哪些具體的影響，會(huì)陷入到哪些困局里：

以及，自己作為律師，可以幫他們解決關(guān)稅下的哪些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，尤其是法律問(wèn)題：

這樣，你才不是圍觀群眾，而是能幫到朋友圈潛在客戶的專業(yè)律師。

02新法新規(guī)普法

新法新規(guī)剛剛發(fā)布的時(shí)候，企業(yè)老板相關(guān)的法律需求會(huì)從不痛不癢的小毛病轉(zhuǎn)向剛需。

因?yàn)楸O(jiān)管的口子已經(jīng)定下來(lái)了。

如果這個(gè)時(shí)候律師抓住朋友圈普法的機(jī)會(huì)，咨詢效果會(huì)事半功倍。

但每次新法新規(guī)一出，朋友圈清一色都是在原文轉(zhuǎn)發(fā)：

客戶根本看不懂，這些干澀的法條原文和自己有什么關(guān)系。要引起企業(yè)老板的重視，你應(yīng)該這么做：

03典型案例普法

最高法發(fā)布的典型案例也是通常涉及社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或具有普遍意義的法律糾紛。

律師以這些案例為依據(jù)進(jìn)行普法，會(huì)更具有權(quán)威性和專業(yè)性，也能夠吸引更多人的注意力。

但朋友圈的律師還是在原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)發(fā)：

一個(gè)案例的篇幅就占據(jù)了整個(gè)手機(jī)屏幕，企業(yè)客戶哪里看得進(jìn)去，哪里知道這個(gè)案例想告知他們的法律風(fēng)險(xiǎn)到底是什么？

但如果我們用有趣的漫畫人物形式展示案例情形，再把案例涉及到的違法情形羅列出來(lái)，最后使用典型案例做背書總結(jié)，就像這樣：

就能更精準(zhǔn)地切入勞資矛盾，抓住老板們的痛點(diǎn)，引流咨詢。

04高頻剛需普法

抓住企業(yè)高頻高發(fā)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以企業(yè)老板痛點(diǎn)為引子，吸引他們主動(dòng)來(lái)咨詢。

而不是隨機(jī)性普法。

比如近期，勞資相關(guān)的問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重，勞動(dòng)用工合規(guī)已然成為老板們最關(guān)注的問(wèn)題。這些問(wèn)題的背后，都是企業(yè)在用工管理中常踩的隱形雷區(qū)，也是律師伙伴們的業(yè)務(wù)高頻場(chǎng)景。

我們就制作了企業(yè)常見(jiàn)的用工誤區(qū)普法卡片，用更通俗、吸睛的方式，提醒企業(yè)家注意這些看似省錢的“變形操作”，要讓老板知道，有一位靠譜的律師在身邊太重要了。

再比如，新公司法下的實(shí)繳，尤其是更加復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)更高的非貨幣出資實(shí)繳，根本不是一兩個(gè)案例可以講清楚的。

但我們直接用正確做法和錯(cuò)誤做法做對(duì)比，讓企業(yè)老板一眼就看懂，哪些不該做：

還有一個(gè)是稅務(wù)問(wèn)題。

近期也有很多博主和機(jī)構(gòu)都被爆出偷稅漏稅。而你肯定又是轉(zhuǎn)發(fā)新聞文章……

但如果我們通過(guò)這些文章，幫企業(yè)客戶歸納總結(jié)出高風(fēng)險(xiǎn)的稅務(wù)操作，發(fā)到朋友圈，讓企業(yè)自查：

老板心里一驚，緊急咨詢律師，案源機(jī)會(huì)不就來(lái)了嘛。

05結(jié)語(yǔ)

朋友圈熱點(diǎn)普法的本質(zhì)，不是單向輸出知識(shí)，和簡(jiǎn)單粗暴地轉(zhuǎn)發(fā)告知，而是用客戶看得懂、感興趣的方式，喚醒他們的法律需求。

當(dāng)你的內(nèi)容既有專業(yè)品牌的背書，又抓住熱點(diǎn)，做到內(nèi)容干貨易懂、契合他的痛點(diǎn)時(shí)，客戶自然會(huì)覺(jué)得：“這位律師懂我的痛點(diǎn)，值得信賴！”

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