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能把熱點(diǎn)抓好的律師,案源一般不會(huì)差

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為啥?

就像下雨天,最先賣傘的人肯定賺得最多一樣。

律師抓熱點(diǎn),本質(zhì)上就是“在大家最需要傘的時(shí)候,立刻把傘遞過(guò)去”。

因?yàn)闊狳c(diǎn)就是大家當(dāng)下最關(guān)注、最感興趣、最急的問(wèn)題。這時(shí)候律師抓住熱點(diǎn)機(jī)會(huì),解決大家最想了解的疑問(wèn),自然就會(huì)收獲相應(yīng)的咨詢線索。

到底如何在熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí),第一時(shí)間抓住,并讓客戶主動(dòng)私信咨詢自己呢?

律師伙伴們,記住,這4種熱點(diǎn)普法話題,千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò):

01 社會(huì)熱點(diǎn)新聞普法

02 新法新規(guī)普法

03 典型案例普法

04 高頻剛需普法

01

社會(huì)熱點(diǎn)新聞普法

社會(huì)熱點(diǎn)新聞,本身就自帶流量,發(fā)在朋友圈中,討論度和傳播性肯定高,律師如果沒(méi)有接住這些老天爺給的潑天流量機(jī)會(huì),就真的很可惜了......

但每當(dāng)有熱點(diǎn)話題出爐的時(shí)候,律師的第一反應(yīng)總是直接轉(zhuǎn)發(fā)原文,稍微帶一些點(diǎn)評(píng),比如,最近的關(guān)稅事件,大家都這么發(fā)圈:


你得在朋友圈告訴自己的潛在客戶——那些從事出口、外貿(mào)、制造業(yè)的企業(yè)和老板們,他們會(huì)受到哪些具體的影響,會(huì)陷入到哪些困局里:

以及,自己作為律師,可以幫他們解決關(guān)稅下的哪些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,尤其是法律問(wèn)題:

這樣,你才不是圍觀群眾,而是能幫到朋友圈潛在客戶的專業(yè)律師。

02新法新規(guī)普法

新法新規(guī)剛剛發(fā)布的時(shí)候,企業(yè)老板相關(guān)的法律需求會(huì)從不痛不癢的小毛病轉(zhuǎn)向剛需。

因?yàn)楸O(jiān)管的口子已經(jīng)定下來(lái)了。

如果這個(gè)時(shí)候律師抓住朋友圈普法的機(jī)會(huì),咨詢效果會(huì)事半功倍。

但每次新法新規(guī)一出,朋友圈清一色都是在原文轉(zhuǎn)發(fā):


客戶根本看不懂,這些干澀的法條原文和自己有什么關(guān)系。要引起企業(yè)老板的重視,你應(yīng)該這么做:

03典型案例普法

最高法發(fā)布的典型案例也是通常涉及社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或具有普遍意義的法律糾紛。

律師以這些案例為依據(jù)進(jìn)行普法,會(huì)更具有權(quán)威性和專業(yè)性,也能夠吸引更多人的注意力。

但朋友圈的律師還是在原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)發(fā):


一個(gè)案例的篇幅就占據(jù)了整個(gè)手機(jī)屏幕,企業(yè)客戶哪里看得進(jìn)去,哪里知道這個(gè)案例想告知他們的法律風(fēng)險(xiǎn)到底是什么?

但如果我們用有趣的漫畫人物形式展示案例情形,再把案例涉及到的違法情形羅列出來(lái),最后使用典型案例做背書總結(jié),就像這樣:

就能更精準(zhǔn)地切入勞資矛盾,抓住老板們的痛點(diǎn),引流咨詢。

04高頻剛需普法

抓住企業(yè)高頻高發(fā)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),以企業(yè)老板痛點(diǎn)為引子,吸引他們主動(dòng)來(lái)咨詢。

而不是隨機(jī)性普法。

比如近期,勞資相關(guān)的問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重,勞動(dòng)用工合規(guī)已然成為老板們最關(guān)注的問(wèn)題。這些問(wèn)題的背后,都是企業(yè)在用工管理中常踩的隱形雷區(qū),也是律師伙伴們的業(yè)務(wù)高頻場(chǎng)景。

我們就制作了企業(yè)常見(jiàn)的用工誤區(qū)普法卡片,用更通俗、吸睛的方式,提醒企業(yè)家注意這些看似省錢的“變形操作”,要讓老板知道,有一位靠譜的律師在身邊太重要了。

再比如,新公司法下的實(shí)繳,尤其是更加復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)更高的非貨幣出資實(shí)繳,根本不是一兩個(gè)案例可以講清楚的。

但我們直接用正確做法和錯(cuò)誤做法做對(duì)比,讓企業(yè)老板一眼就看懂,哪些不該做:

還有一個(gè)是稅務(wù)問(wèn)題。

近期也有很多博主和機(jī)構(gòu)都被爆出偷稅漏稅。而你肯定又是轉(zhuǎn)發(fā)新聞文章……

但如果我們通過(guò)這些文章,幫企業(yè)客戶歸納總結(jié)出高風(fēng)險(xiǎn)的稅務(wù)操作,發(fā)到朋友圈,讓企業(yè)自查:

老板心里一驚,緊急咨詢律師,案源機(jī)會(huì)不就來(lái)了嘛。

05結(jié)語(yǔ)

朋友圈熱點(diǎn)普法的本質(zhì),不是單向輸出知識(shí),和簡(jiǎn)單粗暴地轉(zhuǎn)發(fā)告知,而是用客戶看得懂、感興趣的方式,喚醒他們的法律需求。

當(dāng)你的內(nèi)容既有專業(yè)品牌的背書,又抓住熱點(diǎn),做到內(nèi)容干貨易懂、契合他的痛點(diǎn)時(shí),客戶自然會(huì)覺(jué)得:“這位律師懂我的痛點(diǎn),值得信賴!”

如果你也想讓朋友圈成為案源的打開(kāi)的窗口,不妨從今天開(kāi)始,加入我們——365張專業(yè)排版卡片+365條現(xiàn)成話術(shù),承包你的朋友圈素材。

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