在法律咨詢公司、網推所的體系里，一般而言，前端搞營銷獲客的人分到的蛋糕，比后端做交付的律師要高。

也就是說，「賣法律服務」比「做法律服務」更賺錢。

PS：哈哈，多插播一嘴，在傳統法律服務行業，也就是傳統律所里也是這樣的，你細品一下呀。

我前段時間看到一個真實數據，說網推所前端銷售營銷成本占了八成，這和我身邊了解到的也差不多。

在法律行業里搞銷售的，提成都特別高，有的單案能達到35%（一般是5%-35%之間，根據案件類型和標的額來），銷冠的月薪達到6、7萬。

這是我周末在武漢參加一個律師論壇的時候，2家非一線城市的網推所的負責人告訴我的。這水平都趕上互聯網大廠的P7、P8了和紅圈所里的授薪合伙人了。

估計很多律師伙伴聽著，會很不爽。

自己忙交付，明明負責的好像是最重要、最辛苦的活兒，為啥分到的錢卻比這群在前端搞銷售的人少？

但是，沒辦法啊，這就是市場所決定的。

從市場規律來講，營銷和銷售的人才很稀缺，所以他們的議價能力特別強。

再加上，在律師迫近100萬，法律服務市場供給端嚴重飽和的當下，滿大街都是可以做交付的律師，只會一個人埋頭做交付的律師，議價能力肯定就弱了。

所以，自然而然的，這類交付型律師只能分到很少的一點。

不過，講到這里，我覺得大家還是可以放寬心的。

因為，我說這些不是為了制造焦慮。

而是，想提醒大家，如果想讓自己變得更貴，就一定要成為市場上最稀缺的那一個。

此外，即便網推所的銷冠按照提成來說，薪資一般會超過交付律師，但是，網推所也有個頭疼的老大難問題，就是投訴率高、復購率低。

如何從整體的平均水平上，提升整個交付律師團隊的辦案質量，是越來越多想要穩健發展品牌的網推所，迫在眉睫要解決的問題。

但是，這又不是一個非常厲害的交付律師在后端干交付就能解決的，這需要一群這樣的律師這么干。

所以，誰能在后端，拉起這條高品質的交付律師生產線，誰的溢價能力也會更高。

不過，你可得聽明白我說的這句話，你不能是在生產線上干活的某個具體的人，而是，你能拉起整個生產線，你是管理者，你能拉動一群交付律師，按照你的標準來干活。

你能拉動的人越多，你就越能溢價，市場就越會給你買單。

不管是獲客，還是交付，你都需要按照市場的規律，提高你的稀缺性，這是商業世界的基礎常識。基于此，我總結了一套律師獲客的方法論，放在了《2025律師獲客寶典》里，你可以直接購買：

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