核心觀點

　　宏觀層面：中美貿(mào)易戰(zhàn)升級，國內(nèi)促消費政策頻出與企業(yè)助力外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)如火如荼，而國內(nèi)為應(yīng)對外部沖擊，刺激經(jīng)濟(jì)增長，紛紛出臺促消費政策，促進(jìn)國內(nèi)消費升級。與此同時，中國企業(yè)積極助力外貿(mào)企業(yè) “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，眾多零售巨頭開辟綠色通道、提供扶持計劃，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)市場，緩解出口壓力，推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展 。

　　消費洞察：近九成消費者支持外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，價格與品牌成外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷核心決策要素

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，88.79%的受訪者支持電商平臺開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，其中68.57%認(rèn)為此舉能豐富市場供給，滿足消費多元化需求。在購買意愿方面，超80%消費者表示愿意選購“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品，價格合理（56.04%）與品牌知名度（56.04%）是影響購買決策的兩大關(guān)鍵因素。

　　行業(yè)趨勢：外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，數(shù)字化與綠色轉(zhuǎn)型成關(guān)鍵

　　國內(nèi)市場正成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新藍(lán)海，展現(xiàn)出巨大的消費潛力。一方面，外貿(mào)企業(yè)要針對國內(nèi)消費偏好進(jìn)行精準(zhǔn)改良，超七成消費者認(rèn)為調(diào)整產(chǎn)品功能以滿足國內(nèi)消費者多樣化需求是關(guān)鍵；另一方面，外貿(mào)企業(yè)需加強(qiáng)品牌建設(shè)與營銷推廣，61.54%的消費者看重品牌認(rèn)知度。外貿(mào)企業(yè)通過實施“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，不僅能夠有效應(yīng)對國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，更能推動國內(nèi)消費市場供給質(zhì)量的整體提升。

　　（節(jié)選）第一章 中國外貿(mào)行業(yè)動態(tài)及“關(guān)稅”事件分析

　　中美“關(guān)稅戰(zhàn)”快速變化

　　中國企業(yè)集體出手，助力外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

　　近期，美國政府單方面升級貿(mào)易保護(hù)主義措施，以所謂“對等關(guān)稅”為名，對中國等主要貿(mào)易伙伴加征高額關(guān)稅。對此，中方接連表態(tài)并發(fā)布多條反制措施。隨著美國 “對等關(guān)稅” 政策的正式落地，中國政府、電商平臺、零售平臺、商超、各行業(yè)協(xié)會也迅速做出反應(yīng)。2025年4月12日，據(jù)央視新聞消息，行業(yè)協(xié)會與頭部企業(yè)迅速響應(yīng)。商務(wù)部新聞發(fā)言人表示，商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。

　　（節(jié)選）第二章 中國消費者對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”態(tài)度及消費調(diào)研

　　近九成支持率，外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)激活市場，釋放消費潛力

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，88.79%的消費者支持國內(nèi)平臺紛紛開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)。其中，68.57%的消費者認(rèn)為開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)可以豐富市場商品品類，滿足消費者多樣化需求；其次，56.70%消費者認(rèn)為可以推動國內(nèi)消費升級，提升生活品質(zhì)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)契合市場需求，具備廣闊發(fā)展空間與積極社會價值，為平臺拓展業(yè)務(wù)、促進(jìn)消費提供了有力支撐。

　　價格、品牌成消費者購買出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的關(guān)鍵因素

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品價格與品牌知名度是最具影響力的因素，均占比56.04%，凸顯出消費者更傾向于選擇價格合理且品牌知名度高的產(chǎn)品。其次，產(chǎn)品款式和功能以49.67%的占比排在第三位，說明消費者在注重價格和品牌的同時，也關(guān)注產(chǎn)品的款式是否新穎、功能是否實用。這為外貿(mào)企業(yè)在開拓國內(nèi)市場時提供了方向，即需在價格策略、品牌建設(shè)以及產(chǎn)品款式和功能優(yōu)化上多下功夫，以滿足消費者的需求。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場潛力大，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)成短板

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，74.50%的消費者持看好態(tài)度，其中消費者看重出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品設(shè)計理念接軌國際（55.60%）以及原材料全球采購、質(zhì)量高（52.75%）的優(yōu)勢；僅有2.20%消費者持不看好態(tài)度，產(chǎn)品規(guī)格不符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)（62.42%）和售后服務(wù)缺失（49.45%）是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的突出痛點。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 對推動消費升級具有巨大的潛力，但外貿(mào)企業(yè)需著力解決現(xiàn)存問題，以更好地滿足國內(nèi)消費者需求，促進(jìn)消費升級。

　　經(jīng)銷商體系、政府展會賦能外貿(mào)內(nèi)銷

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，近六成消費者認(rèn)為對接國內(nèi)經(jīng)銷商體系是首要選擇，凸顯出經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在外貿(mào)企業(yè)打通國內(nèi)市場渠道、實現(xiàn)產(chǎn)品快速鋪貨中的關(guān)鍵作用；參與政府組織展會以53.63%的占比緊隨其后，反映出消費者認(rèn)可政府搭建平臺在資源整合、品牌曝光及政策對接方面的優(yōu)勢。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)重視與國內(nèi)經(jīng)銷商合作，并積極借助政府展會資源，雙管齊下加速國內(nèi)市場開拓進(jìn)程。

　　外貿(mào)產(chǎn)品破局國內(nèi)市場的關(guān)鍵要素：產(chǎn)品功能 + 品牌宣傳

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，超七成消費者認(rèn)為調(diào)整產(chǎn)品功能以滿足國內(nèi)消費者多樣化需求是關(guān)鍵，凸顯出產(chǎn)品功能契合度對贏得國內(nèi)消費者的重要性。其次，61.54%的消費者認(rèn)為品牌宣傳推廣、提升國內(nèi)市場知名度不可或缺，反映出品牌認(rèn)知在國內(nèi)市場競爭中的重要地位。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品功能優(yōu)化，加強(qiáng)品牌建設(shè)，雙管齊下才能更好地融入中國市場，贏得消費者的認(rèn)可和青睞。

　　（節(jié)選）第三章 中國內(nèi)銷市場細(xì)分品類消費行為調(diào)查

　　2025年中國運動鞋服市場規(guī)模有望達(dá)到5989.0億元

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國運動鞋服市場規(guī)模達(dá)5425.0億元，同比增長10.1%。隨著中國鞋服品牌登上國際時裝周舞臺以及國潮文化的流行，中國運動鞋服行業(yè)內(nèi)掀起了“國潮熱”，國貨品牌紛紛開始崛起。預(yù)計2025年中國運動鞋服市場規(guī)模達(dá)到5989.0億元。

　　全球家居市場規(guī)模整體呈上升趨勢

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2010-2025年全球家居市場規(guī)模整體呈上升趨勢，2024年已達(dá)5359.0億美元，預(yù)計2025年達(dá)5546.6億美元，全球增長態(tài)勢平穩(wěn)。家居產(chǎn)品銷售方式及渠道多樣，售后服務(wù)的需求也相應(yīng)增加。隨著居民消費升級，綠色化、智慧化、定制化等逐漸成為家居消費新趨勢，家居行業(yè)將向新零售、新營銷、新服務(wù)方向發(fā)展，售后服務(wù)市場大有可為。

　　2025年中國智能小家電行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)2285.0億元

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國智能小家電行業(yè)市場規(guī)模為2099.0億元，同比增長9.1%。表明中國智能小家電行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在技術(shù)創(chuàng)新的推動下，智能小家電不斷推出新功能、新款式，滿足了消費者多樣化和個性化的需求，促使市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。此外，這也說明智能小家電行業(yè)在整個家電市場中的地位日益重要，成為推動家電行業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　2029年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)7109.0億元

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模為5458.0億元，同比增長5.6%；2024年中國護(hù)膚品和彩妝行業(yè)市場規(guī)模分別為3014.0億元和648.0億元，預(yù)計2025年中國化妝品、護(hù)膚品和彩妝行業(yè)市場分別達(dá)到5791.0億元、3186.0億元和703.0億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在國民可支配收入不斷提升，以及審美意識、悅己意識增強(qiáng)等因素驅(qū)動下，國內(nèi)化妝品消費持續(xù)攀升，未來中國化妝品行業(yè)市場將會迎來更多的創(chuàng)新和突破。

　　預(yù)計2027年中國母嬰消費市場規(guī)模將達(dá)89149億元

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國出生人口數(shù)量954萬人，出生人口比2023年增加52萬人，自2017年以來首次回升。與此同時，以95后、00后為代表的新生代媽媽群體更加注重優(yōu)生優(yōu)育，愿意為孩子提供更優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，對母嬰消費市場的消費觀念和消費習(xí)慣都有全新的理念，母嬰產(chǎn)品和服務(wù)也更加多元化。數(shù)據(jù)顯示，2018-2024年中國母嬰消費市場規(guī)模穩(wěn)步上升，2024年中國母嬰消費市場規(guī)模為76299億元，預(yù)計2027年中國母嬰消費市場規(guī)模將達(dá)89149億元。

　　中國健身器材市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國健身器材市場規(guī)模為799.6億元，同比增長12.6%，表明中國健身器材市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢和較強(qiáng)的增長潛力。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著生活水平的提高，越來越多的人開始重視體育鍛煉對健康的重要性，愿意投入資金購買健身器材，以滿足日常健身需求。此外，隨著銀發(fā)群體規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，適老化健身產(chǎn)品的需求也在不斷增加，促使健身器材市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

　　預(yù)計2030年中國玩具行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1475.6億元

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國玩具行業(yè)市場規(guī)模為1000.9億元，同比增長5.4%，表明中國玩具市場需求的持續(xù)上揚。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著居民生活水平穩(wěn)步提升，家庭在孩子娛樂教育方面的投入意愿增強(qiáng)，兒童依舊是玩具消費主力，對玩具的數(shù)量與品質(zhì)要求雙提高。另一方面，成人玩具市場崛起勢頭迅猛，如收藏卡牌、潮玩手辦等，滿足了成年人對個性化、情感化、精神化消費的追求，消費群體的拓展有力推動了市場規(guī)模增長。

　　預(yù)計2025年中國新能源汽車市場規(guī)模突破20千億元

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國新能源汽車市場規(guī)模從2017年到2024年逐年上升，2024年中國新能源汽車市場規(guī)模為18.4千億元，同比增長60.0%。未來，中國新能源汽車市場規(guī)模也將始終呈現(xiàn)快速上升趨勢。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國市場上新能源汽車可選車型豐富，諸多產(chǎn)品頗具吸引力，需求強(qiáng)勁有支撐，市場規(guī)模的高增長有望持續(xù)。

　　（節(jié)選）第四章 中國外貿(mào)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

　　雙輪驅(qū)動開拓內(nèi)需市場，外貿(mào)企業(yè)亟需產(chǎn)品優(yōu)化與品牌建設(shè)并舉

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）最新報告顯示，88.79%的受訪者支持電商平臺開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，其中68.57%認(rèn)為此舉能豐富市場供給，滿足消費多元化需求。在購買意愿方面，超80%消費者表示愿意選購“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品，價格合理（56.04%）與品牌知名度（56.04%）是影響購買決策的兩大關(guān)鍵因素。

　　從渠道偏好來看，大型商超/百貨以57.80%的占比成為最受青睞的購買場所；在品類選擇上，食品飲料（33.63%）和服飾服裝（31.43%）最受歡迎。值得注意的是，59.99%消費者認(rèn)為對接國內(nèi)經(jīng)銷商體系是外貿(mào)企業(yè)打開內(nèi)銷市場的首要途徑，反映出成熟經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品快速鋪貨的重要價值。

　　在政策支持方面，消費者期待政府重點發(fā)力兩大領(lǐng)域：搭建專業(yè)電商對接平臺（64.40%）和出臺優(yōu)惠政策（63.74%），這既凸顯數(shù)字化渠道建設(shè)的重要性，也表明政策扶持對企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵作用。產(chǎn)品層面，超七成消費者認(rèn)為調(diào)整產(chǎn)品功能以滿足國內(nèi)消費者多樣化需求是關(guān)鍵，61.54%則看重品牌宣傳推廣，反映出產(chǎn)品功能適配性與品牌認(rèn)知度是贏得國內(nèi)市場的雙重關(guān)鍵。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)一方面要針對國內(nèi)消費需求進(jìn)行產(chǎn)品改良；另一方面要加強(qiáng)品牌營銷，通過“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動策略，實現(xiàn)內(nèi)需市場的高效開拓。這種系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型路徑，不僅有助于外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易環(huán)境變化，更能促進(jìn)國內(nèi)消費市場供給升級，激發(fā)新的消費活力。