文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

關(guān)稅戰(zhàn)甚囂塵上，世界經(jīng)濟再起波瀾。

世界上是否還有不受關(guān)稅打擊的避難桃源？非洲，尤其是東非，吸引了出海中企的目光。

相比于被加征高達50%關(guān)稅的南非，東非受美關(guān)稅政策影響較小，肯尼亞和埃塞俄比亞的關(guān)稅遠低于中國的60%，僅為10%，幾乎是為中企出海另辟了一片逐鹿之地。

吳曉波激蕩商學將圍繞“貿(mào)易突圍·新出海之路”，帶領(lǐng)企業(yè)家們前往非洲一探究竟，就市場痛點、潛在商機、經(jīng)營風險為中國企業(yè)家提供解決方案式出海考察，共拓出海新商路。

全球的“最后一個十億級藍海市場”

當中國摩托車在限摩禁令下熄火，搭載著中國零件的“手工”摩的卻沖上非洲街頭， 某摩托車配件銷售商，僅在一個月實地考察后強勢空降非洲市場，如今年營收1億元人民幣，在出海利潤榜單上一路狂飆。

而這僅僅是非洲出海的剪影，揚塵起處，中國企業(yè)家馳騁的機遇，已經(jīng)到來。

非洲被譽為全球的“最后一個十億級藍海市場”，對于出海企業(yè)而言有著巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

現(xiàn)有人口14億的基礎上，非洲人口卻仍在以每年3%—4%的高速增長位居全球前列，令人興奮的是，60%的非洲人口年齡不到25歲，以充滿活力的年輕人為主要消費群體。

低端與高端機會并存

一方面，非洲較低的消費水平和家庭化采購習慣，催生出對“平價大碗”日用品的巨大需求。

浙商將洗衣液容量提升至2L/桶，綁定高頻防曬50+的防曬霜形成組合銷售，通過Jumia（非洲電商平臺）推廣，首月銷售額突破100萬美元。

這些在拼多多上和同行血拼未必能博出位的廉價產(chǎn)品，在非洲人民眼里卻是稀罕的寶貝，六神花露水是非洲市場上的“硬通貨”；在國內(nèi)拼空血槽的無人零售友寶股份，靠販賣零食、飲料在干涸的土地上神奇地汲泉復活。

另一方面，不斷擴大的人口基本盤上，分布著并不均衡的財富格局。

瑞士信貸銀行估計，非洲百萬富翁數(shù)量的增速為全球最快，預計將在2027年再翻一番，達到76.8萬人，由此意味著，在非洲市場上橫張出巨大的多層級的消費市場空間。

此外，非洲并非想象中的“數(shù)字荒漠”，它是目前全球增長最快的電商市場。

非洲目前有2.81億活躍的網(wǎng)購者，TechCabal Insights發(fā)布的報告顯示，非洲電子商務市場規(guī)模預計在未來五年內(nèi)翻一番，到2029年將達到1130億美元。

2020年，Shein進入南非市場，僅用三年就超越了美國零售巨頭沃爾瑪和亞馬遜成為南非下載次數(shù)最多的購物類應用，并快速鋪開，占據(jù)了35%的市場份額。

風險機遇，齊頭并舉

機會從來與風險并存，中國企業(yè)家涉險出海，也交了不少學費。

在非洲做生意，溝通效率低，是企業(yè)家們碰到的第一個問題，交流時需克服節(jié)日、語言、決策流程等障礙。

基于文化風俗的差異，企業(yè)家們在管理非洲員工時，也常常為如何提升工作效率而頭疼。

如何更好地匹配當?shù)氐氖袌鲂枨蟆⑷绾胃`活地融入當?shù)匚幕⑷绾胃芮械嘏c當?shù)仄髽I(yè)建立合作聯(lián)盟，是企業(yè)出海非洲之前必須了解的問題。

此次非洲之行，將由專業(yè)導師、巴九靈·激蕩商學院長、華商出海產(chǎn)業(yè)服務聯(lián)盟主理人卓立和擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、多家上市公司戰(zhàn)略顧問及曾任中物聯(lián)貨運分會副會長趙忠善，為企業(yè)家們?nèi)套o航，提供專業(yè)指導意見。

一同奔赴充滿機遇與挑戰(zhàn)的非洲大陸，縱馬揮斥，共覓商機。

突圍新大陸，非洲拓荒掘金

1. 對話政府機構(gòu)，把握政策先機

為協(xié)助企業(yè)家全面了解非洲政治與經(jīng)濟環(huán)境，我們將聯(lián)動當?shù)睾诵恼咧贫▎挝唬泵鏅?quán)威信息源。

在埃塞俄比亞投資局解析投資激勵與重點產(chǎn)業(yè)機會，赴肯尼亞國家工商會了解市場準入、對華政策與跨境投資平臺。

2. 深入工業(yè)園區(qū)，探索落地路徑

工業(yè)園區(qū)是中國企業(yè)出海非洲最有可能的第一落點。

我們將帶領(lǐng)企業(yè)家實地探訪埃塞俄比亞東方工業(yè)園，深入了解配套設施、園區(qū)規(guī)劃及入駐企業(yè)生態(tài)，結(jié)合自身業(yè)務評估承接可能性；

在肯尼亞，還將前往集制造、商業(yè)與生活為一體的Tatu City創(chuàng)新工業(yè)園，參訪園區(qū)內(nèi)標桿企業(yè)，現(xiàn)場解析其產(chǎn)業(yè)布局與運營模式，掌握非洲工業(yè)化進程與中國制造融合的最佳路徑。

3. 對話出海標桿，借力先進經(jīng)驗

我們?yōu)槠髽I(yè)家開通獨家通道，考察三家出海標桿企業(yè)，借鑒成熟經(jīng)驗。

在“非洲鞋王”華堅集團，深入解析其全球供應鏈與制造布局；走進“手機霸主”傳音控股，了解其如何靠本土化逆勢崛起；參訪肯尼亞第一大電視品牌Vitron，挖掘家電行業(yè)潛力與品牌突圍路徑。

4. 實勘電商熱土，把握數(shù)字紅利

面對電商藍海，紙上談兵不如實地考察。企業(yè)家們將參訪非洲本土電商龍頭Kilimall，了解平臺流量結(jié)構(gòu)、品類機會與回本邏輯，感受當?shù)仉娚贪l(fā)展節(jié)奏與趨勢。

此外，還將走入當?shù)刈罹叽硇缘呐l(fā)與零售集散地——馬賽批發(fā)市場，觀察真實消費端行為與流通體系，尋找有潛力的垂類商品線索。

企業(yè)家只有親臨一線市場，才能為決策提供真正可靠的依據(jù)。

非洲考察行程安排：

??DAY1 5月18日 國內(nèi)—亞的斯亞貝巴

◎下午：開營儀式主題分享《埃塞營商環(huán)境及企業(yè)落地經(jīng)驗》

◎晚上：歡迎晚宴

??DAY2 5月19日 亞的斯亞貝巴

◎上午：政府交流埃塞俄比亞投資局

◎下午：企業(yè)參訪“非洲鞋王”——華堅集團

??DAY3 5月20日 亞的斯亞貝巴

◎上午：企業(yè)參訪“非洲手機之王”——傳音

◎下午：園區(qū)考察埃塞俄比亞東方工業(yè)園

◎晚上：交流晚宴（邀請商會及企業(yè)代表）

??DAY4 5月21日 亞的斯亞貝巴—內(nèi)羅畢

◎上午：埃塞俄比亞—肯尼亞

◎下午：商會交流肯尼亞國家工商會

??DAY5 5月22日 內(nèi)羅畢

◎上午：企業(yè)參訪“東非第一大電視品牌”——Vitron

◎下午：園區(qū)考察“非洲最大工業(yè)園”——Tatu City工業(yè)園區(qū)

◎晚上：交流晚宴（邀請商會及企業(yè)代表）

??DAY6 5月23日 內(nèi)羅畢

◎上午：企業(yè)參訪“當?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_”——Kilimall

◎下午：業(yè)態(tài)考察“肯尼亞熱門批發(fā)市場”——馬賽市場

◎晚上：結(jié)業(yè)晚宴；導師深度復盤，梳理關(guān)鍵信息，共創(chuàng)考察心得

??DAY7 5月24日 內(nèi)羅畢

◎上午：非洲第一個野生動物園——內(nèi)羅畢國家公園

◎下午：根據(jù)航班返回國內(nèi)

*海外行程特殊，具體以出行實際安排為準

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