這兩天，老楊把今年的報價單做出來。

茶友一看，果斷問：今年的茶葉，怎么這么少。

往年的報價表，一大張，臨滄好茶幾乎都有。但今年，只有昔歸，冰島南迫白水河，冰島壩歪，正氣塘，梅子箐以及大雪山公弄大寨。

茶品數量，幾乎少了一半。之所以少，是因為茶葉難賣，庫存壓力大，手里資金有限，不敢收茶了。

找茶商，幫賣點茶

這兩天，很多以前合作過的茶農，找到廠里來，問：能不能幫賣點茶葉。

普通山頭，價格跌了，茶葉還是一點都不好賣，有的茶農一個春茶，一點茶葉都沒賣掉。

云南茶山分兩種，一種是冰島、昔歸這樣的名山，名氣大，品質高。茶商和茶客都盯著這么點優質古樹，這類山頭的古樹，很好賣。

另一類，普通山頭。游客很少去，幾乎沒有散客買茶。茶農自己沒有賣茶渠道，只能找曾經在他們寨子收過茶的茶商，問能不能幫賣點？

但是，老楊跟合作商都不敢收。

做茶，免不了被催債

茶農也知道，茶葉不好做，說：你們在臨滄做茶十幾年了，信譽也好，可以先把茶葉拉走，等賣掉再給錢。

前些年，茶農找合作商，合作商都會幫忙。說好貨款分期給，每個月付3萬，合作商每個月都按時湊錢給茶農，

可剛過十天，茶農錢花完了，就算沒到合同里還款的日子，茶農直接就找合作商要錢。當然，這也是人之常情，自己缺錢的時候，總會先想起欠自己錢的。

只是，要錢的時候，一次兩次還禮貌，三次五次若是還沒錢，直接開罵，祖宗都被問候幾遍。

有了合作商的教訓，茶葉一旦拿走，就成茶商欠茶農錢了。

茶葉到了自己手里，不一定好賣，被茶農催債是難免的。

如果每個茶農兩箱茶，欠每個茶農一兩萬。到時候，今天這個催，明天那個催。

與其把零花錢都賠進去，還不如老老實實賣今年做的茶葉。

茶商資金，幾乎套在茶葉上

到了茶山跑一遍，茶廠沒錢，茶商沒錢，茶農也沒錢。

茶廠受制于員工工資和居高不下的廠區投入，茶農在補前幾年高消費留下的坑，都已經背上沉重的債務。

而茶商的錢，都壓在茶葉上。茶商收茶，是一片茶園直接包下來，茶葉按噸收。賣茶卻是一餅一提地賣。

絕大多數茶商的資金，都套在茶葉上。

老楊一想起去年的茶，基本沒怎么賣掉。

加上做茶幾年，茶葉多得兩個倉庫都裝不下了，實在是不敢收了。

茶商群體，原料開支，倉儲開支，加上茶企日常運營的房租水電工資開支，賣茶的流水能支撐小茶企活著，已經用盡全力了。大多數茶商帶領著個小茶企，都在苦撐。

茶商，按照茶葉資產估算，百萬千萬的財富，實際上茶葉難賣，變現太難，如魚飲水，冷暖自知。

原料價格降，茶商也該降

今年，名山古樹茶價格穩定，大多數山頭，原料已經降價。

這對市場來說，是好事。前些年，茶葉價格一路上漲，很多普通山頭，已經遠遠超出普通茶客能負擔的價格。

虛高的茶價，讓茶商做不起，茶客喝不起，最終陷入茶價虛高、茶葉難賣的惡性循環。

茶葉，流通起來才有意義，非名山原料價格降了，茶商也應該降一些。

任何一個產業，要發展壯大，靠的都是高品質+低價格。

做茶，切莫守著越陳越香=越陳越貴，不能降價的茶葉毒雞湯故步自封。

國內超6億人喝茶，云南茶葉擁有得天獨厚的原料優勢，滋味厚重加上大葉茶種的適制性，如果價格再便宜，市場穩步擴大，只是時間問題。

普洱茶市場雖然難，但其他茶類，更難。