Hi，我是唐大業，盡說大實話！

用戶覺醒、經濟下行、AI盛行，知識付費的底層邏輯真的要變了！

01

自媒體最直接的變現方式是什么？

最近一直在思考兩個問題：圖文自媒體到底還能不能做？除了流量變現，自媒體還有哪些最直接的變現方式？

對于第一個問題，我一直是這樣一個觀點：不管短視頻怎么發展，圖文內容都不會消亡。因為有深度、有價值的內容始終都人愿意看，最終還是要靠圖文的方式來輸出，這點短視頻是比不了的。

而自媒體時代，每一個普通人都是傳播者，都能靠自媒體打造個人品牌，只要堅持和付出，一定會收到回報。

對于第二個問題，我覺得流量之外，普通人做自媒體，不想投資和花費太多人力物力的話，最直接也是最容易實現的，還是知識付費。

因為通過知識付費，你可以賺打賞的錢，可以開通付費專欄，還可以建立付費社群甚至賣課程，只要能為特定用戶提供價值，賺錢是沒有任何問題的。

情感主播“曲曲大女人”標榜女性獨立，教女性怎么靠男人“逆襲”，課程敢賣到幾千塊一節，加入VIP社群的價格就更可怕了，竟然需要20萬。

去年因AI培訓翻車的“ai教父”李一舟也很離譜，雖然被曝出培訓課程不靠譜，可并不妨礙人家之前一年就能賺幾千萬。

雖然這兩位，一位被封殺，一位因偷稅被罰，都被指責借著知識付費割韭菜，然而我們還是要佩服他們的賺錢能力。

今天這里，并不是要大家都去學他們如何割韭菜，畢竟大部分想模仿也沒這個能力，而是想告訴大家，知識付費的前景沒有變，也很適合普通人。但割韭菜的時代也許已經終結了，如今想在這個領域賺錢，底層邏輯真的要變變了。

02

用戶學聰明了，地主家也沒余量了！

為什么現在知識付費韭菜難割，除了平臺監管越來越嚴外，還有兩個很重要的原因。

一是現在的用戶學聰明了，沒有干貨僅靠販賣焦慮很難買你的賬；

二是平臺紅利開始消退，地主家也沒有余糧了。

前不久看了一位自媒體朋友的分享，更是對這個現象深受感受。

這位朋友抱著學習的態度去參加了一個線下電商培訓課，想看看這些大佬到底是怎么一場培訓就能割幾十萬甚至上百萬。
結果聽完課程回來他就懵了，不是培訓培訓割韭菜毫無價值，而是講得太好了，從資源、圈層到增長，再到如何利用AI為電商降本增效，幾乎全是干貨，而且收費不高。
他告訴我，現在塌房的網紅主播實在太多，平臺也不再放任割韭菜行為。不管是直播帶貨還是培訓這塊，用戶在覺醒，越來越聰明。

如果全是假大空和拿捏情緒價值的內容，根本沒幾個人愿意看了。就算被騙過來了，一旦聽完覺得沒干貨，還是會要求退錢，甚至到網上吐槽。

而且，不管是視頻號、公眾號、小紅書還是抖音，流量的紅利基本吃干凈了。一是涌入這個行業的人實在太多，流量就這么多不夠分。二是現在的經濟形式，國內國外都在降本增效，那些大廠和品牌商家沒錢投廣告，自媒體難做，愿意聽課的人肯定也會變少。

所以，除了像那種私董會之類上升到精英圈層的高端社群，針對底層普通人賣課，韭菜是真的不好割了。

03

真誠才是知識付費的底層邏輯

有句話說得好：不管做什么，真誠才是必殺技。

這話適用于那些帶貨主播，也同樣適用于做自媒體和知識付費的朋友。

也許你看到很多“大佬”靠著割韭菜賺了很多錢，可這也是一種幸存者偏差，能拿捏情緒價值把焦慮販賣出去的畢竟還是少數。

而且這些有割韭菜爭議的網紅大V，多少也是有些真本事的。如果一點干貨和投入都沒有，又怎么讓別人心甘情愿付錢。

所以我們不必羨慕這些人，也很難復制他們的成功。不如回歸知識付費的底層邏輯，堅持初心，用真誠打動用戶。

也就是說，普通做知識付費，不能光喊口號和給自己打雞血。要明白你擅長什么，又能給用戶提供什么，然后給自己一個清晰的定位，制定一個長期完善的內容計劃。

真誠的第一步，是不裝不演，明確自己能為用戶解決什么問題。你擅長職場領域，就專注分享簡歷優化、面試技巧；擅長AI，就先教大家怎么優化指令。知識付費的本質是解決具體的問題，而非制造焦慮、解除焦慮，不要總想著一步到位；

真誠的核心是交付大于承諾。與其告訴用戶“三天漲粉10萬”、“月入10萬”這樣的空話，不如坦誠告訴用戶：“我的方法需要堅持至少半年來實踐，但每一步都能看到效果。”

真誠的終極目標，是把自己變成用戶的路標，和用戶交朋友。沒事和用戶聊聊天，把失敗和成功的經驗都分享出來。讓對方感覺到，你是和他一起成長。

最后想告訴大家，用戶或許會被套路吸引，但最終只會為真誠買單。你對此有什么不同的看法，歡迎和我一同探討。