Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實(shí)話！

用戶覺醒、經(jīng)濟(jì)下行、AI盛行，知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯真的要變了！

01

自媒體最直接的變現(xiàn)方式是什么？

最近一直在思考兩個(gè)問題：圖文自媒體到底還能不能做？除了流量變現(xiàn)，自媒體還有哪些最直接的變現(xiàn)方式？

對(duì)于第一個(gè)問題，我一直是這樣一個(gè)觀點(diǎn)：不管短視頻怎么發(fā)展，圖文內(nèi)容都不會(huì)消亡。因?yàn)橛猩疃取⒂袃r(jià)值的內(nèi)容始終都人愿意看，最終還是要靠圖文的方式來輸出，這點(diǎn)短視頻是比不了的。

而自媒體時(shí)代，每一個(gè)普通人都是傳播者，都能靠自媒體打造個(gè)人品牌，只要堅(jiān)持和付出，一定會(huì)收到回報(bào)。

對(duì)于第二個(gè)問題，我覺得流量之外，普通人做自媒體，不想投資和花費(fèi)太多人力物力的話，最直接也是最容易實(shí)現(xiàn)的，還是知識(shí)付費(fèi)。

因?yàn)橥ㄟ^知識(shí)付費(fèi)，你可以賺打賞的錢，可以開通付費(fèi)專欄，還可以建立付費(fèi)社群甚至賣課程，只要能為特定用戶提供價(jià)值，賺錢是沒有任何問題的。

情感主播“曲曲大女人”標(biāo)榜女性獨(dú)立，教女性怎么靠男人“逆襲”，課程敢賣到幾千塊一節(jié)，加入VIP社群的價(jià)格就更可怕了，竟然需要20萬。

去年因AI培訓(xùn)翻車的“ai教父”李一舟也很離譜，雖然被曝出培訓(xùn)課程不靠譜，可并不妨礙人家之前一年就能賺幾千萬。

雖然這兩位，一位被封殺，一位因偷稅被罰，都被指責(zé)借著知識(shí)付費(fèi)割韭菜，然而我們還是要佩服他們的賺錢能力。

今天這里，并不是要大家都去學(xué)他們?nèi)绾胃罹虏耍吘勾蟛糠窒肽７乱矝]這個(gè)能力，而是想告訴大家，知識(shí)付費(fèi)的前景沒有變，也很適合普通人。但割韭菜的時(shí)代也許已經(jīng)終結(jié)了，如今想在這個(gè)領(lǐng)域賺錢，底層邏輯真的要變變了。

02

用戶學(xué)聰明了，地主家也沒余量了！

為什么現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)韭菜難割，除了平臺(tái)監(jiān)管越來越嚴(yán)外，還有兩個(gè)很重要的原因。

一是現(xiàn)在的用戶學(xué)聰明了，沒有干貨僅靠販賣焦慮很難買你的賬；

二是平臺(tái)紅利開始消退，地主家也沒有余糧了。

前不久看了一位自媒體朋友的分享，更是對(duì)這個(gè)現(xiàn)象深受感受。

這位朋友抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去參加了一個(gè)線下電商培訓(xùn)課，想看看這些大佬到底是怎么一場(chǎng)培訓(xùn)就能割幾十萬甚至上百萬。
結(jié)果聽完課程回來他就懵了，不是培訓(xùn)培訓(xùn)割韭菜毫無價(jià)值，而是講得太好了，從資源、圈層到增長，再到如何利用AI為電商降本增效，幾乎全是干貨，而且收費(fèi)不高。
他告訴我，現(xiàn)在塌房的網(wǎng)紅主播實(shí)在太多，平臺(tái)也不再放任割韭菜行為。不管是直播帶貨還是培訓(xùn)這塊，用戶在覺醒，越來越聰明。

如果全是假大空和拿捏情緒價(jià)值的內(nèi)容，根本沒幾個(gè)人愿意看了。就算被騙過來了，一旦聽完覺得沒干貨，還是會(huì)要求退錢，甚至到網(wǎng)上吐槽。

而且，不管是視頻號(hào)、公眾號(hào)、小紅書還是抖音，流量的紅利基本吃干凈了。一是涌入這個(gè)行業(yè)的人實(shí)在太多，流量就這么多不夠分。二是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形式，國內(nèi)國外都在降本增效，那些大廠和品牌商家沒錢投廣告，自媒體難做，愿意聽課的人肯定也會(huì)變少。

所以，除了像那種私董會(huì)之類上升到精英圈層的高端社群，針對(duì)底層普通人賣課，韭菜是真的不好割了。

03

真誠才是知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯

有句話說得好：不管做什么，真誠才是必殺技。

這話適用于那些帶貨主播，也同樣適用于做自媒體和知識(shí)付費(fèi)的朋友。

也許你看到很多“大佬”靠著割韭菜賺了很多錢，可這也是一種幸存者偏差，能拿捏情緒價(jià)值把焦慮販賣出去的畢竟還是少數(shù)。

而且這些有割韭菜爭議的網(wǎng)紅大V，多少也是有些真本事的。如果一點(diǎn)干貨和投入都沒有，又怎么讓別人心甘情愿付錢。

所以我們不必羨慕這些人，也很難復(fù)制他們的成功。不如回歸知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯，堅(jiān)持初心，用真誠打動(dòng)用戶。

也就是說，普通做知識(shí)付費(fèi)，不能光喊口號(hào)和給自己打雞血。要明白你擅長什么，又能給用戶提供什么，然后給自己一個(gè)清晰的定位，制定一個(gè)長期完善的內(nèi)容計(jì)劃。

真誠的第一步，是不裝不演，明確自己能為用戶解決什么問題。你擅長職場(chǎng)領(lǐng)域，就專注分享簡歷優(yōu)化、面試技巧；擅長AI，就先教大家怎么優(yōu)化指令。知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是解決具體的問題，而非制造焦慮、解除焦慮，不要總想著一步到位；

真誠的核心是交付大于承諾。與其告訴用戶“三天漲粉10萬”、“月入10萬”這樣的空話，不如坦誠告訴用戶：“我的方法需要堅(jiān)持至少半年來實(shí)踐，但每一步都能看到效果。”

真誠的終極目標(biāo)，是把自己變成用戶的路標(biāo)，和用戶交朋友。沒事和用戶聊聊天，把失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)都分享出來。讓對(duì)方感覺到，你是和他一起成長。

最后想告訴大家，用戶或許會(huì)被套路吸引，但最終只會(huì)為真誠買單。你對(duì)此有什么不同的看法，歡迎和我一同探討。