作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

最近，運營社主理人小賢遇到了一位“影像婚美” 行業 的 商家 老板 ，對方抱怨地表示婚禮策劃、婚紗攝影等相關行業生意越做越難。

“現在的年輕人和以前不一樣，喜好變了、審美變了， 近兩年還出現了個行業新詞 —— 目的地婚禮 ， 時髦 的 情侶 直接用 旅行+旅拍的形式代替傳統婚禮。”

讀不懂年輕人的喜好，趕不上行業潮流讓很多類似的商家倍感壓力。

與之形成對比的是，運營社發現， 小紅書上有一批“影像婚美”商家，通過“內容種草+ 投流放大”等形式進行線索獲取 ，不僅收獲了大量年輕客戶，還推動生意直線增長。

今年 上半年 ， 運營社參加了一場小紅書 影美行業峰會，現場披露的數據讓我們眼前一亮。

數據顯示，2024 年小紅書“影像婚美”行業視頻筆記數量同比翻倍增長，“影像婚美”商家的私信留資量（可以理解為準客戶）同樣實現了爆發，較 2023 年增長了 6 倍多。①

另外 從 趨勢 推算 ， 今年 暑期 小紅書 “影像婚美”行業 將 迎 來 流量 高峰 ， 消費者 的 需求 很 可能 會 集中 爆發 。

這些海量的需求落在商家眼中，變成了一個又一個生意增長的機會。所以， “影像婚美” 商家 要想 抓住 下半年 的 生意 爆發 機會 ， 一定 要 在 暑期 重點 關注 行業 爆發 趨勢 ， 并 前置 完成 種草 。

01

用戶需求蓄勢待發，今年暑期影美商家該響應什么樣的潮流趨勢？

據運營社觀察，消費者關于“影像婚美”的需求 往往在暑期集中 爆發。

國慶節、七夕等婚禮旺季臨近，大量計劃在下半年結婚的情侶集中在 6 ~9 月籌備婚紗 攝影，他們會提前在小紅書做攻略、比價格、選產品。

寫真和婚戀行業同樣在暑期迎來旺季，前后將經歷畢業季、七夕、開學季等行業重要節點，衍生出大量用戶需求。

很明顯，暑期是“影像婚美”行業最重要的種草節點之一，很多消費者會前提通過小紅書做攻略。

這也意味著小紅書的行業趨勢往往藏著商家的“財富密碼”，今年暑期小紅書“影像婚美”領域有哪些流行趨勢？

1）“影樓風”逐漸被淘汰，“自然感”戶外婚攝需求激增

婚紗攝影是小紅書“影像婚美”行業下，年輕人最喜歡討論的話題之一，相關話題筆記閱讀量過百億，討論量也超過 5000 萬。

今年暑期什么樣的婚攝風格會被小紅書用戶喜歡呢？

運營社觀察發現，過去流行的“影樓風”逐漸被淘汰，越來越多年輕的情侶將婚紗照場景需求，轉向更自然真實的戶外場景。

尤其是 95后、00后 成為婚攝消費主力后，婚紗攝影風格變得松弛起來。數據顯示，“海邊婚紗照”“花房風格婚紗照”等“自然感”戶外婚攝需求激增，小紅書相關詞條搜索量環比分別增長了 3.5 倍和 1.3 倍。②

另外 相較于常規婚攝，很多小紅書用戶更青睞有故事感、動態記錄的旅拍，“他們渴望在自然場景下留下親密關系的電影感瞬間” 。

在一眾旅拍目的地中，“新疆旅拍”“麗江雪山旅拍”在今年夏天廣受歡迎，相關詞條的搜索量增速均達到三位數。 ③

2）多巴胺藏在寫真里，情緒價值成行業流量密碼

除了婚紗攝影，喜歡記錄的年輕人不愿錯過人生中的每一個節點，升學、畢業、買房、出游，每一個節點都值得紀念，于是各種類型的寫真需求也集中在小紅書爆發。

據觀察，小紅書的年輕用戶對寫真的追求也越來越個性化，尤其是越來越多年輕人期待在夏日出片 ，從荷塘泛舟到海邊落日，從向日葵花田到林間光影 ，小紅書”夏日出片指南“相關話題 瀏覽量破 4 億。 ④

其中，“荷花拍照”的搜索需求環比增長了6.9倍，“海邊拍照的姿勢”的攻略向搜索需求增長了3.1倍。⑤

場景之外，小紅書寫真賽道還在經歷 審美躍遷，進入 “感覺>畫質”的時代，寫真逐漸從 “記錄外表”的載體升級為“封存情緒”容器。

其中“多巴胺寫真”“破碎感寫真”“生命力寫真”等突顯情緒價值的拍攝模式成為行業”流量密碼”，相關詞條的搜索量、閱讀量均處于猛漲勢態。

3）在本地找“搭子”，年輕人在小紅書掀起同城交友熱

運營社還發現，小紅書正在成為年輕人婚戀交友的重要陣地，尤其是暑假、七夕等節假日臨近，很多年輕人在小紅書掀起一股同城交友熱。

數據顯示，“找搭子”已經成為小紅書年輕用戶推崇的熱門話題之一，僅帶標簽的筆記閱讀量就有 6.4 億，話題討論度有 3000 多萬。所謂搭子，就是指因某些特定的興趣愛好、共同需求，或者只是單純的“作個伴兒”而形成的社交關系，是婚戀交友需求中的一類。

在小紅書海量婚戀社交相關話題的筆記中，用戶基于地域化的真實社交需求占比最豐富。

在 2025 年 6 月小紅書婚戀交友行業搜索熱詞 TOP20 中，70% 為“城市+相親/找對象”組合詞，印證了新一代婚戀用戶對同城交友可落地、可見面的核心訴求在暑期集中爆發。 ⑥

在此基礎上，小紅書平臺內還出現了不少基于社交需求的各類活動，比如“徒步約會”“桌游約會”等。

總體看來，暑期是“影像婚美”行業消費者需求集中爆發期，商家能否承接好暑期流量和消費需求，決定了下半年的整體業績趨勢。

02

業績猛增 50%，標桿型商家們如何在小紅書種草獲客？

熟悉了行業趨勢后，商家該如何在小紅書做獲客呢？

運營社依據商家案例，并結合小紅書曾推出的“線索種草解決方案”，整理出了一套可復制的獲客方法。

1）找對人，匹配到與商家最適配的人群

找準核心人群，是絕大部分商家在小紅書做生意的第一步，也是最為關鍵的一步。因為核心人群畫像與品牌契合度足夠高能直接縮短消費鏈路，提高轉化效率。

那商家該如何確定自己的核心輻射人群呢？

一般而言，商家可以通過小紅書靈犀后臺上傳一方數據 ，依據已購用戶消費行為習慣（下單時間、購買產品）等特點，尋找并確定適配品牌和產品的核心人群畫像。

比如某走中高端路線的婚攝商家，客單價 1~ 3 萬元 ，通過數據洞察后，將“頂奢人群”定為核心人群，這類人群往往也是 高端 奢侈 品牌 的核心用戶，大多愿意為設計理念、品牌溢價買單。

此外，該商家還基于上述數據洞察將“海外人群”當作潛力人群，“中高檔消費人群”視為泛人群。

2）產內容，確定什么樣的內容能帶來高效轉化

確定要覆蓋的核心人群后，商家往往需要針對人群輸出一些能影響決策的內容矩陣，并在內容中植入品牌信息，構建出能影響消費者決策的心智。

依舊以上述商家舉例，他們確定將“頂奢人群”視為核心人群后，就開始圍繞這一人群輸出內容。

“頂奢人群”在選擇婚攝時對什么感興趣？商家給出的答案是 三個關鍵詞：“高階審美”“永恒珍藏”“情感藝術品”。

據運營社觀察，該商家針對核心人群的種草 策略是用成矩陣的藍V賬號輸出 能體現“高階審美”的內容。他們在小紅書有 5 個藍V 賬號 和 10 多個攝影師 視角的 KOS 賬號，累計粉絲超 1 0 萬。

他們會在不同的 賬號輸出視角差異化明顯的種草內容 ，比如粉絲最多的主賬號 主要輸出模特 出境 的婚紗大片，突顯品牌 的“高級感”；另一個藍 V 賬號則重點發布真實的客戶婚紗 照片，強調真實感和用戶體驗； 還有 KOS 賬號 紀錄拍攝、選圖的過程，還原真實 的拍攝場景，實現多維度不同視角 的種草。

另外， 在眾多種草內容中，商家還會通過圖片 或文字形式強調“高階審美”“婚紗照是情感藝術品”等觀念 ，試圖構建起“該婚攝品牌=高階審美=頂奢嚴選”的差異化心智，從而吸引有婚攝需求的“頂奢人群”關注、留資。

3）人群破圈，用種草投放輻射潛力人群和泛人群

對于大部分商家而言，服務好核心人群往往還不夠，要想生意規模逐漸擴大，還要不斷地擴大輻射范圍，通過種草投放實現人群破圈。

在這一步，商家往往會針對潛力人群和泛人群，批量鋪設一批種草內容，通過人群與種草筆記進行投放計劃的搭配組合，進行多組測試，從中找到一組或多組最佳的種草投放方案。

一般而言，CTR(點擊率)、意向人群轉化率、互動量是衡量投放方案效果如何的主要標準。

比如前文提到的婚攝商家，針對不同的人群探索出了 有 明顯 差異的投放策略，他們在觸達潛力人群“海外人群”時，主要借助攝影師等專業 KOS 種草，內容上強調“業內人士的婚攝建議”。在輻射泛人群“高客單行業向量相似人群”時，則主要通過 KOL 觸達，內容強調攻略體驗，突出“多樣化的情緒買點”。

在完成批量種草投放后，運營觀察發現，商家還會對已經觸達的興趣人群，進行精準的二次投放。

比如針對在種草筆記中有點贊、評論、收藏的用戶，直接復投留資效率高的種草筆記，并在信息流和搜索流放量，實現批量獲取客資的目的。

4）整體復盤，持續優化轉化投放模型

完成上述三個步驟后，商家基本已經構建出了一個完善的獲客模型，商家可通過 小紅書靈犀后臺上傳營銷后最新的一方數據，測算最終的全域 ROI。

更關鍵的是，商家基于新一輪的用戶消費數據、平臺行為 數據，可以沉淀出新的核心人群畫像， 可用于及時指導調整優化種草轉化 鏈路。

從實操看，這套轉化方法適用于“影像婚美”在內的線索型商家。比如某知名婚攝商家，應用上述線索獲取方法后，品牌深度興趣人群增長了 4.2 倍，私信留資成本降低了一半，品牌營業額同比增長了 50% 以上。⑦

另外一位影美 商家的成績同樣可觀，應用 上述方法后月均開口成本環比下降51 %，月均留資量環比增長 32%，解決了獲客成本高、線索獲取難等問題。

03

轉化率提高 4 倍，小紅書提效工具怎么用？

在鏈路跑通后，大部分商家都期待在成本可控的 情況下，通過 投放來實現規模放量，搶占 賽道 商機 。

很多在小紅書取得成績的 商家 會借助一些平臺工具進行穩定放量。

比如很多操盤手認為，搜索場是小紅書線索型商家的“紅利”之一，主要原因是：“影像婚美”行業客單價高，決策周期長，用戶往往會通過搜索對比產品、打消顧慮。

于是，很多商家會通過“筆詞聯動”的形式，提高精細化運營的效率，在搜索場放量。

一般而言，“影像婚美”行業商家在搜索場進行放量時有兩個核心要點。

一 個 要點 是 選詞， 具體而言，商家需要注重三類關鍵詞的卡位，分別包括 地域詞 、 風格詞和場景詞。商家可以借助 聚光后臺的關鍵詞規劃工具 批量找到有流量且競爭小的 長 尾 關鍵詞 ，提升選詞競爭力。

影美行業商家可參考選詞

另一個核心要點是盡可能地提高筆記與關鍵詞的關聯性，往往關鍵詞與筆記的關聯性越高，消費者越容易搜索到該筆記。商家可以在投放前，提前在筆記中“埋詞”，也可以先確定要投放的關鍵詞再針對性地輸出筆記內容。

據了解，“影像婚美”行業商家如果能應用好搜索場的流量紅利，訂單轉化效率最高能提高 4 倍。比如某 商家在行業淡季通過搜索放量推動業績逆勢增長 7%，年業績同比增長 80%。 ⑧

除了搜索場之外，“影像婚美 ”行業在視頻流的紅利同樣不可忽視。

一方面，小紅書視頻創作領域存在著 巨量 的消費和供給差。小紅書《2024 創作者趨勢報告》顯示，視頻筆記閱讀量的占比，比視頻筆記發布量占比高出約 22%。 ⑨換言之，有很多用戶會閱讀視頻筆記，但還沒有那么多視頻筆記發布。中間存在一個相對可觀的差值，也就是在小紅書做視頻的紅利。

另一方面，“影像婚美”行業很多業務與“記錄”相關，視頻的形式更容易還原消費者的真實體驗，也更便于博主探訪記錄，從第三方視角分享服務細節。

運營社觀察發現，不少商家商家通過“視頻流+私信留資”的形式，提高了轉化效率，在小紅書跑出好生意。比如某婚攝商家通過在視頻流進行投放后，整體獲客成本降低了 31%。⑩

04

結語

以“影像婚美”為代表的線索型商家們不得不面對一個事實： 流量 變得 稀缺 ， 獲客成本 越來越 高 ， 同質化 的 內容 越來越 常見 。

在運營社看來，行業越“卷”，精細運營越有必要。尤其 是 在 小紅書 這個 以 種草 聞名 的 平臺 ， 商家們 拼 到 最后 ， 比 的 還是 服務 細節 和 運營 細節 。

總體 看來 ， 在 精細化 運營 的 過程中 ， 商家 既要 做好 種草 ， 用 優質 內容 破除 同質化 問題 ； 還 要 持續 優化 投放 節奏 ， 提前通過搜索卡位、筆記相關性提升等方法 覆蓋 搜索 場 的 流量 和 用戶 需求 ， 盡量 以 較低的 成本 撬動 更多 客戶 線索 。

在這些 基礎上 ， “影像婚美” 商家 如果 能 抓住 暑期 這個 時間 窗口 ， 在 行業 旺季 來臨 前 做好 種草 準備 ， 會起到 事半功倍 的 效果 ， 在 客戶 需求 爆發時 有 “ 前置 種草 + 投放 ” 鋪墊 的 商家 更容易 起量 。

還是那句話，行業旺季來臨前你不去主動招攬目標客戶，那訂單和錢，就只能流向競爭對手了。

數據來源：

① 小紅書商業動態 ： 《一圖讀懂2025年小紅書商業影像婚美行業峰會》 文章 ， 2 0 2 5 . 0 2 . 2 8 發布

②③④⑤⑥ ⑦ ⑧⑩ 小紅書商業動態 ：《甜蜜當“夏”｜2025影像婚美暑期經營指南來了》文章，202 5 .0 7 . 1 6 發布

⑨ 小紅書 ： 《2024創作者趨勢報告》，2024.08 . 3 0 發布

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