“仙品荔定制現在可以通過小程序預約……”距離仙品荔集中上市還有20來天，前來咨詢荔枝定制的電話鈴聲此起彼伏。自3月底“荔枝書記 - 洪文澤” 賬號開通至今已滿一個月，因為通過小紅書幫賣荔枝，遂溪縣烏塘鎮黨委書記洪文澤如今成了新手“網紅”，每天都有電話、私信涌來，詢問荔枝上市時間和購買渠道。

4月26日，洪文澤和湛江市遂溪縣人民政府黨組成員、副縣長蒲火元一起，帶著打造“小紅書村”的新課題奔赴上海小紅書總部，參加小紅書電商、農產品營銷專題研討會。這場研討會上，來自全國的電商專家、平臺運營負責人齊聚一堂，聚焦電商與農產品數字化轉型。“遂溪烏塘仙品荔已經嘗到了小紅書的甜頭，但如何讓‘網紅效應’變成‘長紅動能’，如何打造可復制的鄉村數字經濟模式，是我這次來學習的主要目的。”洪文澤說。

洪文澤到上海小紅書總部

此次研討會，讓他對“小紅書村模式”的深度運營邏輯有了更深的理解。小紅書團隊表示，真正好的種草內容，一是需要強調“差異化內容”，避免同質化競爭。二是要引導“用戶視角創新”，結合場景化營銷，結合年輕人偏好創作內容。接下來，小紅書團隊將在廣東設立首個“寶藏主理人計劃”孵化中心（位于白云區西城智匯 PARK），提供“培訓+工具+服務商”全鏈條陪跑，助力中小企業破局。

研討會現場

“平臺推出的‘保障主理人計劃’為新商家提供流量激勵、手續費減免等支持，目前已經有部分產業，比如四會珠寶、佛山家具等通過“筆記+直播+社群”聯動，實現月營收破20萬元。這給了我啟發，不是簡單賣產品，而是賣用戶心智中的‘唯一性’。要強化地理標志和品質差異，把烏塘仙品荔打造成某種意義上的唯一。” 洪文澤說。

回顧烏塘仙品荔“小紅書”營銷之路，好的開始絕非偶然，而是精準踩中了平臺特性、產業痛點與用戶需求的結合點。第一是人設破圈，讓“村書記”成為信任背書，這種“官方+親民”的雙重人設，打破了傳統營銷的生硬感，讓用戶覺得 “跟著書記買，品質有保障”。第二是場景創新，把“賣荔枝”變成“賣生活方式”，尤其近期推出“荔枝樹認養”模式，從“賣產品”到 “賣體驗”，抓住了都市人對田園生活的向往。第三是全鏈聯動，培訓全村150名新農人成為“小紅書主理人”，自主發布果園日常、種植技巧等內容，形成“官方賬號引流+農戶矩陣擴散”的傳播網絡。

遂溪烏塘仙品荔

當前，直播電商競爭白熱化，而“短劇電商”正成為新風口——通過劇情化植入產品，讓用戶在看故事中自然種草。“我們烏塘鎮有豐富的田園風光和荔枝文化，接下來可以打造相關系列短劇，讓果農、三農干部本色出演，既接地氣又有傳播力。”洪文澤說。

統籌：徐建華

記者：南方農村報記者 趙啟旭

來源：南方農村報