相信愛喝果茶的消費(fèi)者們對林里手打檸檬茶這個(gè)品牌絕對不陌生，清爽的檸檬茶搭配上和“潮玩”差不多的小鴨子，簡直就是好喝又好玩的典范。不過客觀來看，買飲品送小玩具的模式也并不罕見，如今市面上很多飲品品牌都有選擇這種玩法來吸引消費(fèi)者目光，那么為何只有林里將小玩具打造成了自己品牌的IP，甚至將小鴨子拿捏成了流量密碼呢？

其實(shí)不得不承認(rèn)的是，林里手打檸檬茶這個(gè)品牌在如今這個(gè)競爭激烈的茶飲市場中依舊發(fā)展十分可觀，現(xiàn)在門店數(shù)量已經(jīng)突破了1800家，GMV超20億，還創(chuàng)下了同比增長50％以上的好成績?？梢哉f如今的林里手打檸檬茶已然成為了檸檬茶行業(yè)的標(biāo)桿品牌，而這一切好成績的背后，都離不開對IP流量的拿捏以及對加盟商的利好支持。

01.

門店數(shù)量迅速增長

在如今茶飲行業(yè)極其內(nèi)卷的情況下，林里檸檬茶門店還能迅速突破1800家，很大一部分原因都是在于精準(zhǔn)的市場定位。首先檸檬茶作為一種清新健康的飲品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，尤其是年輕消費(fèi)群體，而林里檸檬茶牢牢抓住這一市場趨勢，以高品質(zhì)的檸檬茶為主打產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對健康飲品的需求。

同時(shí)林里檸檬茶在產(chǎn)品品質(zhì)上也有嚴(yán)格的把關(guān)，可以看到產(chǎn)品選用的都是優(yōu)質(zhì)的香水檸檬，香水檸檬獨(dú)有的濃郁香氣和酸度再搭配上林里采用了獨(dú)特的制作工藝，確保每一杯檸檬茶都具有獨(dú)特的口感。這種對品質(zhì)的執(zhí)著追求，贏得了消費(fèi)者的口碑，為門店的快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，林里能夠深受年輕消費(fèi)者的喜愛還在于林里檸檬茶善于利用IP與品牌的結(jié)合，增加用戶粘性。小黃鴨作為林里檸檬茶的IP形象，丑萌的形象深受消費(fèi)者喜愛，而林里檸檬茶通過將小黃鴨融入到品牌宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門店裝飾等方面，成功打造了一個(gè)具有辨識度的品牌形象。消費(fèi)者在購買檸檬茶的同時(shí)，也能感受到小黃鴨帶來的有趣，從而增強(qiáng)了用戶對品牌的忠誠度。

02.

“小黃鴨”成品牌特色

而在競爭激烈的茶飲市場中，林里檸檬茶之所以能夠憑借相對小眾的檸檬茶品類闖出一番天地，還是得益于品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化才能從眾多茶飲品牌中脫穎而出。林里檸檬茶會根據(jù)季節(jié)變化推出不同口味的檸檬茶，如夏日限定款、冬季暖飲款等，同時(shí)還根據(jù)消費(fèi)者的口味偏好，推出不同甜度、酸度的檸檬茶，以及添加各種水果、花草等元素，打造獨(dú)特的口感體驗(yàn)。

除此之外，最重要的一點(diǎn)就是林里檸檬茶注重品牌的IP打造，從而營造出品牌的差異化。各式各樣的小鴨子不光吸引消費(fèi)者目光，甚至連小鴨子的配飾例如蝴蝶結(jié)、發(fā)箍等都格外受消費(fèi)者的歡迎，如今林里的小鴨子已經(jīng)推出了多巴胺配色系列、樂器系列、熊貓鴨系列、熊貓鴨系列……新穎有趣的小鴨子帶給消費(fèi)者“平替版”泡泡瑪特的感覺。但不可否認(rèn)的是，這些造型鮮明的小黃鴨也為林里這個(gè)品牌帶來了極高的差異化，也更好的加深了消費(fèi)者心中的品牌印象。

03.

市場潛力如何？

而且總的來看，林里檸檬茶的加盟優(yōu)勢還是很明顯的，品牌的原材料供應(yīng)穩(wěn)定，與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，確保了原材料的質(zhì)量和供應(yīng)量，穩(wěn)定的原材料供應(yīng)為加盟商提供了保障，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而且林里檸檬茶在市場波動中具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。品牌擁有完善的經(jīng)營管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，能夠?yàn)榧用松烫峁┤轿坏闹С郑词乖谑袌霏h(huán)境不利的情況下，林里檸檬茶也能通過調(diào)整策略、優(yōu)化產(chǎn)品等方式，保持品牌的穩(wěn)定發(fā)展。

同時(shí)林里檸檬茶還為加盟商提供了全面的優(yōu)勢和支持系統(tǒng)，包括選址支持、裝修設(shè)計(jì)、培訓(xùn)指導(dǎo)、營銷推廣等方面。加盟商可以借助品牌的優(yōu)勢資源，快速開店并實(shí)現(xiàn)盈利，另外品牌還定期組織培訓(xùn)和交流活動，幫助加盟商提升經(jīng)營管理水平。

可以看到的是林里檸檬茶未來的市場潛力巨大，隨著消費(fèi)者對健康飲品的需求不斷增加，檸檬茶市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。而未來林里檸檬茶也可以進(jìn)一步拓展市場，開發(fā)更多的新品和特色產(chǎn)品從而滿足不同消費(fèi)者的需求。

而對于加盟商創(chuàng)業(yè)者在入局林里檸檬茶時(shí)，也還是需要注意以下幾點(diǎn)。首先要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行充分的調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競爭情況，選擇合適的門店位置。其次要認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌的經(jīng)營管理理念和操作技巧，確保能夠按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營過程中，可能會遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，加盟商創(chuàng)業(yè)者還是需要具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識和應(yīng)對能力，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，降低風(fēng)險(xiǎn)。

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