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為什么是莆田？

作者：財(cái)經(jīng)連環(huán)話

來(lái)源：財(cái)經(jīng)連環(huán)話（ID： cjlhh888）

在全球亞馬遜賣(mài)家數(shù)量排名中，力壓布魯克林邁阿密沖入全球第三的城市，是在海外名不見(jiàn)經(jīng)傳的莆田。

賣(mài)什么？賣(mài)鞋。

在西海岸，再完備發(fā)達(dá)的品牌市場(chǎng)也阻止不了莆田的滲透，再手眼通天的墨西哥團(tuán)伙也拿不下球鞋的壟斷生意。那一艘艘滿載著球鞋的貨輪，就像當(dāng)年駛?cè)氩ㄊ款D灣的茶船一樣，傾瀉而下的商品輕而易舉地就瓦解了美國(guó)鞋業(yè)的傳統(tǒng)地位。

同時(shí)被hiphop與NBA雙重文化熏陶淬煉出的專(zhuān)業(yè)審美，早就讓他們明白，如果制鞋的工人沒(méi)有吃過(guò)一口正宗的江口鹵面，那經(jīng)他手的產(chǎn)品一聞就知道缺乏球鞋真正的靈魂——莆田的味道。

01

每一個(gè)成功的美國(guó)鞋商

多少帶點(diǎn)莆田裔

全球貿(mào)易政策不穩(wěn)定，貿(mào)易數(shù)據(jù)就更能公正地顯示出每一條產(chǎn)業(yè)鏈的含金量。

根據(jù)莆田市官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年前10個(gè)月，莆田外貿(mào)出口總值280.2億元，增長(zhǎng)5.7%，其中出口鞋靴112.3億元，增長(zhǎng)8.2%，占同期全市外貿(mào)出口總值的四成。

在全球亞馬遜賣(mài)家數(shù)量排名中，力壓布魯克林邁阿密沖入全球第三的城市，也是在海外名不見(jiàn)經(jīng)傳的莆田。

昂揚(yáng)的數(shù)據(jù)背后，少不了雄踞莆田外貿(mào)第一大單一出口國(guó)美國(guó)的多年支持。

從上世紀(jì)80年代起，莆田就開(kāi)始承接臺(tái)灣省的制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并在6雙耐克鞋1雙莆田產(chǎn)的大背景下，逐漸成為美國(guó)龐大鞋業(yè)資本里的支柱節(jié)點(diǎn)。

Nike、Adidas、PUMA等品牌均在莆田設(shè)有 OEM 工廠，而莆田2020年納稅企業(yè)排名榜單里，制鞋業(yè)排在前面的也都是這些品牌的大型代工廠。可以說(shuō)莆田今天的成功，少不了美國(guó)品牌含辛茹苦把這行當(dāng)拉扯大的歷史積淀。

但在那個(gè)消息尚且閉塞的年代，美國(guó)鞋商們還不知道逆向工程的厲害。直到2007年紐約警方查獲30萬(wàn)雙來(lái)自中國(guó)的假鞋，他們才獲悉明明大街上滿是自己的品牌，可市場(chǎng)份額卻被逐年擠占的真相。

2010年，《紐約時(shí)報(bào)》記者對(duì)莆田進(jìn)行暗訪并對(duì)莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度報(bào)道，有耐克員工接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，全球每 3 雙耐克中就有 1 雙是莆田造，警方那些大費(fèi)周折在布魯克林的倉(cāng)庫(kù)中查獲的贓物，讓專(zhuān)家也表示難以分辨。

就像1920年代底特律黑幫用私釀威士忌腐蝕禁酒令，莆田假鞋商也深諳"陽(yáng)光下的罪惡"生存法則：

此后的十年，來(lái)自莆田的一艘艘貨船搭建起了太平洋上的silk road，他們對(duì)于北美海岸的統(tǒng)治力連19世紀(jì)的皇家海軍也自嘆弗如，泛濫的假鞋商人們成了堪比海森堡的傳奇人物。

大洋彼岸洶涌而來(lái)的莆田鞋甚至直接沖垮了不少美國(guó)本土鞋商。

繼2017年4月首次申請(qǐng)破產(chǎn)后，美國(guó)鞋業(yè)零售商Payless ShoeSource又一次申請(qǐng)2019年2月下旬破產(chǎn)，關(guān)閉其所有門(mén)店（約2300家）。

Payless ShoeSource的特色就是Payless——少付錢(qián)、低價(jià)，以鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)的理念，切入鞋類(lèi)下沉市場(chǎng)。

但Payless ShoeSource主打的10美元低價(jià)鞋遭到了來(lái)自莆田廠商們的無(wú)差別屠殺。

既然打不過(guò)，那就加入。

近二十年之間，美國(guó)的鞋類(lèi)生產(chǎn)商們不再僅是讓莆田的工廠們做簡(jiǎn)單的代工廠，而是將生產(chǎn)線、渠道、質(zhì)量管控等一系列制鞋完整生態(tài)都搬向了大洋彼岸。

2019年的拉斯維加斯國(guó)際鞋展上，美國(guó)鞋業(yè)批發(fā)商與零售商協(xié)會(huì)主席馬特·普里斯特直接強(qiáng)調(diào)那些服務(wù)全球消費(fèi)者的全球性公司，為“中國(guó)制造”尋找替代品不是一個(gè)可行選項(xiàng)。因?yàn)椤爸菩莿趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又注重設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)，中國(guó)制鞋業(yè)在這方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并建立了完整生態(tài)。”

美國(guó)服裝鞋襪業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)里克·黑爾芬拜則表示，美國(guó)市場(chǎng)上41%的服裝、72%的鞋和84%的飾品來(lái)自中國(guó)，“與中國(guó)供應(yīng)商數(shù)十年來(lái)建立起來(lái)的長(zhǎng)期商業(yè)合作關(guān)系是無(wú)法取代的。”

2019年，一名叫道格拉斯.克拉克的男人的故事被再次付諸報(bào)端，由于特朗普的關(guān)稅政策，他不得不黯然關(guān)掉自己制鞋工廠。而在六年前，他還因?yàn)樵诿绹?guó)本土新建制鞋工廠的努力一度引起眾多美國(guó)媒體關(guān)注，在當(dāng)年還接受了CNBC的采訪。

特朗普的MAGA并沒(méi)能重振美國(guó)鞋業(yè)制造業(yè)，反而打亂了早已你中有我我中有你的中美鞋業(yè)聯(lián)合體。

2019年，包括耐克、安德瑪、阿迪達(dá)斯、Foot Locker、UGG和Off Broadway Shoe Warehouse在內(nèi)的170多家美國(guó)鞋業(yè)巨頭聯(lián)合簽署了一份致美國(guó)總統(tǒng)特朗普的公開(kāi)信，呼吁特朗普停止對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的鞋類(lèi)產(chǎn)品加征關(guān)稅，請(qǐng)求特朗普將“鞋類(lèi)產(chǎn)品從關(guān)稅清單中移除”，并得到了美國(guó)鞋類(lèi)分銷(xiāo)商和零售商協(xié)會(huì)FDRA的支持。

信中提到：“美國(guó)如果將關(guān)稅施加于制鞋業(yè)，將使消費(fèi)者的買(mǎi)鞋成本變得更加高昂，還會(huì)導(dǎo)致工人失業(yè)和國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能放緩。這一對(duì)機(jī)械、零部件和成品鞋類(lèi)加征關(guān)稅的舉動(dòng)將對(duì)一些愛(ài)國(guó)（美國(guó)）公司產(chǎn)生嚴(yán)重影響，其中一些公司甚至可能會(huì)面臨生存危機(jī)。”

因?yàn)樵诿绹?guó)本土，鞋廠大部分已變成了倉(cāng)庫(kù)和辦公室，就算有心重振制鞋業(yè)，也會(huì)敗在沒(méi)有熟練工人的無(wú)力上。

美國(guó)的鞋廠，早就在十?dāng)?shù)年就死在了莆田代工送給他們的溫柔鄉(xiāng)。

02

莆田鞋：假的不是質(zhì)量，而是品牌

在卷沒(méi)了美國(guó)同行前，莆田鞋商們的日子其實(shí)并不好過(guò)。

在當(dāng)年，大部分鞋廠只能遵循出口海外為主的代工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，即國(guó)外廠商給多少訂單，就只能按照單量進(jìn)行多少加工，不僅只能在微笑曲線的底端掙著微薄的代工費(fèi)，也沒(méi)有自主擴(kuò)大產(chǎn)能的能力。

鞋廠生產(chǎn)著數(shù)千塊錢(qián)的運(yùn)動(dòng)鞋，卻動(dòng)輒只能發(fā)出幾百的工資，工人不能消費(fèi)起自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，自然催生對(duì)國(guó)際鞋類(lèi)資本的反抗。

80年代末期開(kāi)始，正規(guī)代工廠里的資深員工們開(kāi)始慢慢搭起了自己的工作棚，每當(dāng)正品鞋有新款，他們就把圖紙或樣品鞋偷出來(lái)，開(kāi)始了逆向工程。

只是這種"逆向工程"不僅違反國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約，更直接損害了被仿冒企業(yè)的商業(yè)利益與品牌價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，僅2011-2016年間全球運(yùn)動(dòng)品牌因仿冒品造成的直接損失超過(guò)320億美元，其中莆田系假鞋占據(jù)重要比例。

2010年《紐約時(shí)報(bào)》揭露的仿冒產(chǎn)業(yè)鏈中，代工廠員工盜取圖紙的行為不僅涉嫌商業(yè)犯罪，更阻礙了本土企業(yè)的原創(chuàng)能力培育。這種"賺快錢(qián)"思維導(dǎo)致莆田鞋業(yè)長(zhǎng)期被困在"高仿-被查-換標(biāo)再仿"的怪圈。

只是沒(méi)有哪家企業(yè)愿意只做微笑曲線的最低端，尤其是低端的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。莆田的鞋商們也開(kāi)始意識(shí)到侵權(quán)模式不可持續(xù)，開(kāi)啟了堪稱(chēng)教科書(shū)式的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

從2017年"莆田好鞋"認(rèn)證體系建立，到2022年集體商標(biāo)獲批，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)用五年時(shí)間完成從"地下仿制"到"陽(yáng)光智造"的蛻變，“地下鞋幫”開(kāi)始晉身“正規(guī)軍”。

幾十年的制鞋經(jīng)驗(yàn)，讓他們對(duì)每一雙耐克阿迪的細(xì)節(jié)都熟稔于心，所謂正品的“解構(gòu)”，不過(guò)是老師傅們一些經(jīng)驗(yàn)主義的溯尋。很快，莆田假鞋們就從樣子拙劣的假貨進(jìn)化成了利用外圍材料做到極致的超級(jí)“新品”。

對(duì)于耐克阿迪等大廠制作流程鉆研極深的商家，甚至都不需要托人去正品鞋代工廠里偷圖紙，只需看看新品發(fā)布的預(yù)告片就能仿出以假亂真的跑鞋，而享受著專(zhuān)利權(quán)的鞋商們固步自封，連設(shè)計(jì)的理念都被莆田的小鎮(zhèn)商人們彎道超車(chē)，當(dāng)年的NIKE Zoom All Out，莆田鞋放貨比NIKE官網(wǎng)還早了半年。

質(zhì)量方面，莆田更是吊打了后期轉(zhuǎn)移至越南、孟加拉國(guó)的正品鞋代工友商——從這方面來(lái)說(shuō)，當(dāng)年不是鞋業(yè)選擇了莆田，而是莆田選擇了鞋業(yè)。

畢竟，刀劈不爛、火燒不壞的附魔技術(shù)是莆田獨(dú)特的古老技藝傳承。

一個(gè)極具詼諧意味的鞋圈說(shuō)法就是：“如果一雙鞋穿了一年還沒(méi)開(kāi)膠，那它就是莆田鞋。”

擺脫了“高仿”“假冒”標(biāo)簽的莆田，開(kāi)始成為小紅書(shū)筆記和TikTok挑戰(zhàn)賽的常客，在抖音平臺(tái)，話題#累計(jì)播放量突破80億。

當(dāng)下對(duì)莆田鞋一切的溢美之辭，都源于2017年開(kāi)始工業(yè)克蘇魯?shù)陌l(fā)力——莆田鞋的標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化被提上日程。

2017年，莆田市政府啟動(dòng)“莆田好鞋，歐美標(biāo)準(zhǔn)”的項(xiàng)目中，“雙馳、玩覓、洛弛、古奇天倫”等十家鞋企的23個(gè)產(chǎn)品均獲得“莆田好鞋·歐美標(biāo)準(zhǔn)”證書(shū)。

2018年的全國(guó)兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、福建莆田市市長(zhǎng)李建輝親自為莆田鞋“代言”，稱(chēng)：“穿鞋要穿自己腳舒服的，國(guó)人制造的、有中國(guó)文化、有工匠精神而且有中國(guó)創(chuàng)新技術(shù)的鞋。”

2021年6月10日，“莆田鞋”集體商標(biāo)培育計(jì)劃正式發(fā)布，并將該計(jì)劃的創(chuàng)派合作模式稱(chēng)為“1+N”：用最醒目的1（“莆田鞋”集體商標(biāo)），去帶動(dòng)孵化無(wú)數(shù)個(gè)微小的N（鞋企自主品牌）。

2022年2月，“莆田鞋”圖形集體商標(biāo)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)注冊(cè)。

美國(guó)鞋廠一看，這下真完了，他喵的正規(guī)軍來(lái)了。

事實(shí)證明，三代鞋商的沉淀可以迸發(fā)的能量無(wú)比巨大。曾經(jīng)需要工商局突擊查封的“阿冒”作坊主們一個(gè)認(rèn)認(rèn)真真地響應(yīng)政策號(hào)召后，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)比想象中更迅猛。

幾十年的代工經(jīng)驗(yàn)，為莆田沉淀了大量世界頂級(jí)水平的造鞋工藝與經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在的莆田，有用125克舊衣服再造一雙鞋面的紡織廠；通過(guò)廢舊塑料再生切片技術(shù)，用5個(gè)礦泉水瓶生產(chǎn)一雙高級(jí)鞋面的新材料企業(yè)；超臨界發(fā)泡新材料制成的高性能環(huán)保輕彈鞋底。

莆田的石墨烯抗菌技術(shù)，甚至開(kāi)始與東莞的鎂合金模具“技術(shù)倒灌”到了鞋業(yè)傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)意大利，這在十年前仿冒時(shí)代的莆田根本無(wú)法想象。

市場(chǎng)也用真金白銀投下信任票。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2023年莆田鞋服產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)值約1400億元，年產(chǎn)鞋超16億雙。

龐大的制鞋產(chǎn)業(yè)又催生了壯觀的制鞋人口——大中小鞋服企業(yè)多達(dá)4000余家，規(guī)模以上鞋服企業(yè)423家，從業(yè)人員超50萬(wàn)人。

這是什么概念？

微信用戶的重要來(lái)源國(guó)安道爾常駐人口約8萬(wàn)人，2023年GDP為 37.277億美元（234億人民幣），以莆田鞋產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值計(jì)算，恰好能養(yǎng)活6個(gè)安道爾。

2022年NBA季后賽激戰(zhàn)正酣時(shí)，灰熊隊(duì)球星賈·莫蘭特穿著一雙“莆田鞋”狂砍47分并率隊(duì)取勝的故事，也再次引爆了市場(chǎng)對(duì)這幫中國(guó)東南沿海造鞋者們的關(guān)注。

在美國(guó)球迷們紛紛討論著來(lái)自東方的“滅世純?cè)笔欠駮?huì)在未來(lái)接管NBA賽場(chǎng)的時(shí)候，西海岸無(wú)數(shù)個(gè)港口正鳴起汽笛，傳遞著莆田鞋商們的信念——

讓全世界都穿得起名牌鞋。

只是這次，是屬于他們本土的名牌鞋。

寫(xiě)在最后：安利一個(gè)寶藏讀書(shū)博主

你能想象，一個(gè)在工作崗位上干了36年，到了60歲依然在這個(gè)崗位上拼命的老員工卻被停發(fā)了工資，完全靠著推銷(xiāo)出去一份商品賺一份傭金來(lái)為生嗎?而這個(gè)故事描寫(xiě)的主角的家庭，不是什么貧窮階層，像男主威利這樣的家庭，房子車(chē)子家電什么都有了，還有兩個(gè)兒子，男主外女主內(nèi)，推銷(xiāo)員的工作在社會(huì)上也是體面的，可以說(shuō)是非常典型的美國(guó)中產(chǎn)家庭。

這個(gè)故事來(lái)自美國(guó)劇作家阿瑟·米勒的《推銷(xiāo)員之死》。

《推銷(xiāo)員之死》這部作品首次上演是在1949年的美國(guó)，在中國(guó)第一次上演的時(shí)間是1983年的北京人藝，我不知道當(dāng)時(shí)看的人能否感同身受。因?yàn)槟菚r(shí)候剛改革開(kāi)放，商品房剛剛興起。1991年住房信貸業(yè)務(wù)才開(kāi)始起步。恐怕很難想到，四十年后，我們也會(huì)面臨房貸、分期付款等類(lèi)似的困境。

這種困境，有很多名詞來(lái)解釋?zhuān)憧梢哉f(shuō)是中產(chǎn)階級(jí)的困境，可以說(shuō)是后現(xiàn)代社會(huì)人的困境，工作對(duì)人的異化等等……

夏不綠，不著名作家，出版書(shū)籍十余本，售出多部影視版權(quán)，用寫(xiě)作丈量生活的塵埃。

去視頻號(hào)、B站、小紅書(shū)搜索「夏不綠讀書(shū)」，關(guān)注我，讓我們一起用閱讀鑿開(kāi)心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

- End -

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