姿態(tài)可以放得很低，但進(jìn)攻必須全力以赴。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，已經(jīng)發(fā)布的大六座旗艦SUV車型已經(jīng)達(dá)到了17款，這一細(xì)分市場的競爭已經(jīng)肉眼可見的進(jìn)入白熱化態(tài)勢。但殘酷的是，以這一市場的體量，絕大部分入場選手都是來陪跑的。

不過，領(lǐng)克900顯然不是。4月28日，領(lǐng)克900正式上市，新車共推出1.5T和2.0T動力形式的各兩個配置，四個配置售價區(qū)間為30.99萬-41.69萬元，疊加限時現(xiàn)金補貼和置換補貼后，限時售價28.99萬-39.69萬元。

起售價拉到30萬以內(nèi)，最高配拉到40萬以內(nèi)，領(lǐng)克900的定價超出了很多人的預(yù)期，所以其上市一小時后大定訂單就突破了1萬輛，其中1.5T和2.0T兩個Ultra版本占到80%，以其預(yù)售期間超過4萬輛的小訂訂單來看，這個轉(zhuǎn)化率水平相當(dāng)不錯，據(jù)極氪科技集團(tuán)副總裁、領(lǐng)克汽車銷售公司總經(jīng)理林杰透露，上市當(dāng)晚，有經(jīng)銷商直播間收獲了超過700個訂單。

領(lǐng)克900的火爆程度可見一斑，前有爆火的問界M8，后有理想L系列的煥新在即，領(lǐng)克900是如何打動消費者的？關(guān)于這個問題，林杰用一句話來做了回答：用后來者的姿態(tài)進(jìn)攻。

后來者的姿態(tài)是怎么樣的？后來者的進(jìn)攻有什么不一樣？領(lǐng)克900之后的更多后來者能復(fù)刻嗎？

重新成長，從瞄準(zhǔn)對手到洞察用戶

在大六座旗艦級SUV細(xì)分市場，領(lǐng)克很謙虛的把自己定義為“后來者”，可實際上早在2021年10月領(lǐng)克09就上市了。從領(lǐng)克09到領(lǐng)克900，領(lǐng)克到底發(fā)生了什么變化？

林杰表示，領(lǐng)克09上市后，領(lǐng)克900的開發(fā)就開始了，但在這個過程中，領(lǐng)克的造車?yán)砟詈头绞桨l(fā)生了很大改變。

“在領(lǐng)克900之前，我們造車更多是看競爭對手，他們出什么牌，我們就出什么牌，之前我們一直是越級對標(biāo)合資品牌的，但領(lǐng)克09上市后我們跟用戶溝通就發(fā)現(xiàn)，這樣的方法不行了，我們必須站在用戶需求側(cè)，真正從用戶的需求出發(fā)，所以領(lǐng)克900是個分水嶺。”林杰沒有回避此前企業(yè)造車不夠開放的問題。

領(lǐng)克09上市后，國內(nèi)的中大型及大型SUV市場逐步被理想和問界兩大品牌引領(lǐng)，消費者的需求迅速轉(zhuǎn)向，領(lǐng)克的老用戶和粉絲期待領(lǐng)克品牌也能打造一臺類似的車型出來，尤其是領(lǐng)克09的車主，很多自發(fā)成了領(lǐng)克的外部“CEO”。

這是林杰對用戶的戲稱，他坦言領(lǐng)克900的成功離不開用戶，“我們外面有很多CEO，有用戶理事會，他們開了別的品牌車，會給我們反饋哪里做得好，哪里做得不好，督促我們?nèi)プ龅酶茫易罨钴S的四川車友會，幾乎每兩天就會給我們一些信息”。

同時，領(lǐng)克900的成功也建立在領(lǐng)克已有09這款車的基礎(chǔ)上。據(jù)領(lǐng)克旗艦產(chǎn)品車型總監(jiān)楊軍介紹，領(lǐng)克09誕生的SPA架構(gòu)本身就具備打造大型車的優(yōu)勢，而基于在領(lǐng)克09上凸顯出來的空間問題，在開發(fā)領(lǐng)克900時，他們針對性的調(diào)整并打造出了SPA Evo架構(gòu)，這才帶來了后者現(xiàn)在大且靈活多變的空間體驗。

更重要的是，作為“后來者”的領(lǐng)克900，不僅可以改變自己的造車?yán)砟睿€可以更清晰的洞察到細(xì)分市場消費者那些仍沒有被滿足的需求，做到直擊用戶痛點，這也是其敢于稱自己為大型家用SUV市場新標(biāo)桿的原因。

一步到位，以產(chǎn)品力和定價進(jìn)攻

以“后來者”的姿態(tài)去重新成長，但呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品一定要有攻擊性，就像深蹲之后起跳是為了跳的更高一樣，而包括產(chǎn)品力和定價，都要一步到位，領(lǐng)克不希望在領(lǐng)克900上再留09當(dāng)年的遺憾。

在產(chǎn)品力上，筆者認(rèn)為領(lǐng)克900做到了均衡性優(yōu)秀，優(yōu)勢繼續(xù)保持，短板全面補齊。

當(dāng)然最明顯的當(dāng)屬空間，這是大型家用SUV用戶的剛需，而領(lǐng)克900的SPA Evo架構(gòu)在空間升級方面非常能打，這臺長寬高5240/1999/1810mm的車，可以實現(xiàn)最大6.16㎡的內(nèi)部空間，得房率88.2%。

夠大之余，SPA Evo架構(gòu)讓領(lǐng)克900做到了純平地板與超長滑軌，這不止讓第三排更舒適（座椅寬度近1.1m，可前后滑動125mm，支持最大155°大角度后仰調(diào)節(jié)），也讓旋轉(zhuǎn)座椅能夠順利上車，對于家庭用戶而言，旋轉(zhuǎn)座椅不只是多了一個對坐場景，更有方便行動不便家庭成員上下車的現(xiàn)實意義。

天地門同樣如此，在很多人概念里這是豪華車的“情緒價值”，但領(lǐng)克更看重其實用價值，楊軍表示，對于大型SUV來說，用戶普遍存在停車后拿取后備箱東西不方便的痛點，尤其是全家出游的場景，后備箱一般都是放滿的，拿取物品時很容易滑落，天地門能很好地解決這個痛點。

而且這也是個“炫技”的配置，天地門的密封、承重、耐久性、專利壁壘等等問題，都決定著將其搭載在領(lǐng)克900上不是件容易的事，能做到這件事本身就是領(lǐng)克架構(gòu)實力的體現(xiàn)。

另外的亮點是領(lǐng)克的傳統(tǒng)優(yōu)勢，架構(gòu)造車帶來的性能、操控、安全優(yōu)勢，早已是其品牌標(biāo)簽之一，所以幾乎不需要在這方面著墨過多。

然后是領(lǐng)克900在智能化方面的全面補齊，這曾經(jīng)是領(lǐng)克的短板，但新車已經(jīng)不存在類似問題，高通驍龍雙8295芯片打底，留足了算力冗余，LYNK Flyme Auto智能座艙系統(tǒng)則已經(jīng)在實踐中證明了自己的能力；英偉達(dá)Orin-X芯片和全球首發(fā)的Thor芯片搭配全系標(biāo)配的激光雷達(dá)，依然是領(lǐng)克式的安全先行理念。

最后壓軸的是定價，這建立在領(lǐng)克對今年市場趨勢的判斷和自身目標(biāo)上，據(jù)林杰預(yù)測，今年大型家用SUV市場還會有20-30萬輛的增量，空間大競爭也大，所以領(lǐng)克要充分表達(dá)誠意，因此定價一步到位，領(lǐng)克900的銷量目標(biāo)是進(jìn)入細(xì)分市場前三。

以3月細(xì)分市場前三車型的銷量來看，這個目標(biāo)意味著領(lǐng)克900的月銷量要在8000輛以上。

筆者想在這里回答一下前面提到的最后一個問題——其他后來者能否復(fù)刻領(lǐng)克900的成功？答案是否定的，因為領(lǐng)克900的“底子”無法復(fù)制，無論是架構(gòu)還是體系，都不是短期內(nèi)可以具備的。

行業(yè)內(nèi)卷之下，優(yōu)勝劣汰之后，市場終歸要回歸理性，而唯有體系力可以穿越周期。