執筆 | 尼 奧

編輯 | 揚 靈

“每一款產品都非常精致，五糧液新品滿足悅己、禮贈、宴請的高質消費需求。”

“最期待的月滿人間、一帆風順終于來了，特別是五糧液·老酒，無論宴請還是送禮都有面。”

4月28日，“禮醞華章 遇鑒和美”中央廣播電視總臺《禮儀中國》開機啟動儀式暨五糧液新品發布會在北京隆重舉行，并通過全網直播報道。

此次發布會，也引發行業眾多經銷商聚焦關注，認為五糧液抓住產業調整的先機，打開場景創新的突破口，提升場景創新價值力，增強市場信心。

01

五糧液打開場景創新的“密碼箱”

為渠道謀增量、為酒商添盈利

中國是禮儀之邦，推崇以禮相待、成禮于事的精神追求，禮儀文化也在中華民族五千年歷史長河中生生不息、涓涓長流。而“始于唐、興于宋、精于元、成于明、得名于清”的五糧液以酒禮逾越歷史千載，貫通古今，躬身踐行“文化五糧液”戰略，與中國禮儀文化一脈相承。

如今，五糧液再度攜手央視總臺，獨家冠名《禮儀中國》這一全新IP，不僅講好中華“禮文化”的故事，讓其魅力得到釋放，更是為全球消費者提供“酒+文化+服務”的深度融合體驗。

正如中央廣播電視總臺編務會議成員兼總經理室總經理彭健明在致辭中表示：“今天五糧液與總臺再次攜手，獨家冠名《禮儀中國》這一全新IP，相信此次合作將讓中華‘禮文化’釋放出新的魅力，推動五糧液品牌在禮儀文化賦能下實現新的跨越?！?/p>

活動現場，五糧液發布五糧液·一帆風順、五糧液·月滿人間、五糧液·老酒等多款新品，以禮承匠心、禮呈萬象、禮通天下的禮儀之姿，精準切入消費場景，創新提升價值力，在激烈的存量競爭中鎖定市場增量的消費群體、消費場景。

五糧液精準洞悉市場變化，在傳統商務消費市場基礎上，找到場景創新的突破口，精準覆蓋“宴請、禮贈、收藏、品飲”等多維度場景需求，以細分化、文創化、高端化的方式搶占市場增量。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在致辭中談到：“發布的新產品希望能夠承載中國禮儀文化，不斷推動國內、國際兩個市場協調發展，不斷滿足悅己消費、禮贈消費、商務消費等不同消費場景需求，不斷豐富全球消費者對于不同價位白酒的選擇?！?/p>

可以看到，五糧液·一帆風順、五糧液·月滿人間兩款兼具文化與高端價值屬性的新品，完美契合高端宴請、高端商務和禮贈收藏的消費場景，提升了場景消費的價值力、文化力。

五糧液·老酒頗具“酒是陳的香”的老酒價值，其匠心品質和老酒屬性，不但符合悅己品飲的場景需求，更具備老酒收藏的價值屬性，賦能消費者愉悅、愜意的情緒價值。

通過滿足悅己消費、禮贈消費、商務消費等不同消費場景的需求，五糧液用“產品思維”打開場景創新的“密碼箱”，其本質是提升場景創新價值力。

面對行業調整壓力，五糧液通過發新品，切實做到為經銷商解決問題，真正落實“讓經銷商盈利”的承諾。而且，五糧液用產品多元的創新思維，讓傳統產品市場更具靈活性、豐富性，新老產品同臺下，形成多面開花、多線運作、多維盈利的活力態勢。

對此，智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健認為：“目前，市場利潤效益驅動有限的情況下，五糧液通過新品發布來改善渠道盈利情況，給經銷商更多的產品選擇，對市場量價調控發揮了一定作用。”

無疑，五糧液三款新品將成為經銷商找尋市場增量的新方向、新選擇。

02

五糧液以攻為守、先發制人

抓住產業調整的時代機遇

當前，白酒行業正處于深度調整期的關鍵階段，一方面“強擠壓、強分化、強集中”的趨勢進一步加劇；另一方面消費迭代下亟須酒企新營銷、新模式、新產品的對接，現實困難之中同樣蘊藏著未來機遇。

對此，五糧液選擇主動出擊，以攻為守，在“產品思維”基礎上躍遷為“服務思維”，捕捉到消費人群、消費習慣、消費邏輯的新變化，讓營銷服務下沉到終端消費者，將“營銷執行提升年”的定位落到實處。

此次五糧液新品發布就是一次營銷實戰，通過創新之舉向存量市場尋找增量，即把握當前“向名酒集中”、“向消費靠近”的機遇，又布局了長遠的未來。

從產業端透視，五糧液發布新品是抓住了產業結構性調整的機遇。在白酒產業保持向名酒集中、頭部集中的趨勢下，把握住了行業結構性增長、結構性繁榮的紅利期、機遇期，用新產品、新場景撬動市場增量。

從消費端分析，這是五糧液對人口結構性調整的積極回應?？v觀白酒產業過去的4次調整，無不與人口結構、消費迭代息息相關。

隨著我國中等收入人口增長，以及80后、90后、00后逐步成為白酒消費主流，五糧液精準把握消費群體迭代與消費質量提升的變化，用新產品、新營銷、新模式的方式對接。

這種穩中求變、務實推進的工作思路與作風，不僅讓五糧液向消費者更靠近一點，更讓經銷商看到應對產業調整的解題思路和破局之道。

對此，成都一位五糧液經銷商表示：“五糧液推新品填補了空白市場，提升品牌熱度和活力，同時一定程度上增加了經銷商們的信心?！?/p>

長江酒道認為，在白酒行業向高質量競爭維度轉換的中場“過渡期”，作為白酒龍頭的五糧液創新應變、多維出擊，在為消費者提供更豐富美酒產品、滿足美好生活需求的同時，真正實現“讓經銷商盈利”，破局當下調整困境，謀篇布局未來，引領中國白酒穿越周期。