2025年4月29日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布的2025年第一季度財(cái)報(bào)，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，這份財(cái)報(bào)對(duì)行業(yè)格局和投資者預(yù)期有著重要影響。財(cái)報(bào)顯示，瑞幸咖啡一季度展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)7.37億元，GMV達(dá)104億元，如此亮眼的成績(jī)不禁讓人好奇其增長(zhǎng)動(dòng)力和經(jīng)營(yíng)策略。

從財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)看，第一季度瑞幸咖啡實(shí)現(xiàn)總凈收入88.65億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.2%。在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，瑞幸通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出如“鮮萃輕輕茉莉”等新品，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多樣化的需求，推動(dòng)了收入增長(zhǎng)。利潤(rùn)方面，GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)8.3%，自營(yíng)門(mén)店門(mén)店層面營(yíng)業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)為11.06億元人民幣，同比增長(zhǎng)244.8%，來(lái)自聯(lián)營(yíng)門(mén)店的收入為20.81億元人民幣，同比增長(zhǎng)38.0%。隨著品牌影響力擴(kuò)大、運(yùn)營(yíng)效率提升和全球供應(yīng)鏈的持續(xù)完善，其利潤(rùn)增長(zhǎng)具備可持續(xù)性。

門(mén)店運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)拓展方面成果顯著

一季度末，瑞幸咖啡門(mén)店總數(shù)達(dá)24097家，凈新開(kāi)門(mén)店1757家，其中中國(guó)市場(chǎng)新增1743家（含香港5家），海外市場(chǎng)新增14家（含新加坡6家，馬來(lái)西亞8家）。門(mén)店擴(kuò)張直接推動(dòng)了收入增長(zhǎng)，不同地區(qū)門(mén)店經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)各有亮點(diǎn)，一二線城市門(mén)店銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，三四線城市門(mén)店憑借高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品吸引大量客戶(hù)，銷(xiāo)售額增速明顯。隨著門(mén)店布局不斷完善，瑞幸在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)滲透率穩(wěn)步提升，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。

用戶(hù)增長(zhǎng)與忠誠(chéng)度提升也是瑞幸發(fā)展的重要支撐。一季度月均交易客戶(hù)數(shù)達(dá)7427萬(wàn)，同比增長(zhǎng)24.0%，累計(jì)交易客戶(hù)數(shù)約3.55億。憑借龐大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，多元化的產(chǎn)品選擇，以及頻頻出圈的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)名活動(dòng)，瑞幸吸引了大量新用戶(hù)；同時(shí)根據(jù)用戶(hù)反饋，不斷拓展產(chǎn)品品類(lèi)，充分把握流行消費(fèi)趨勢(shì)，增強(qiáng)了用戶(hù)黏性。

持續(xù)加強(qiáng)全球優(yōu)質(zhì)原材料產(chǎn)地布局

繼在巴西建立種植基地后，瑞幸今年一季度又先后打造“瑞幸咖啡廣西橫州專(zhuān)屬茉莉花產(chǎn)區(qū)”，以及位于印尼邦蓋群島的“瑞幸咖啡專(zhuān)屬生椰島”。這既保障了產(chǎn)品品質(zhì)，又通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)降低了成本。同時(shí)，瑞幸在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品配送全鏈路嚴(yán)格把控品質(zhì)，確保每一杯飲品都能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，提升了品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同運(yùn)作，有效保障了產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)也能靈活應(yīng)對(duì)。

瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官郭謹(jǐn)一表示：“我們將通過(guò)持續(xù)提供具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的高品質(zhì)產(chǎn)品，戰(zhàn)略聚焦市場(chǎng)份額提升。”中國(guó)咖啡市場(chǎng)還處在快速發(fā)展的相對(duì)早期階段，規(guī)模增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率仍然是瑞幸當(dāng)前的戰(zhàn)略重點(diǎn)。據(jù)悉，瑞幸將繼續(xù)保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，持續(xù)開(kāi)展9.9元品質(zhì)咖啡活動(dòng)，分區(qū)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷培育并深化消費(fèi)者咖啡飲用習(xí)慣與品牌粘性。在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

瑞幸的發(fā)展為行業(yè)提供了借鑒，推動(dòng)行業(yè)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和優(yōu)化供應(yīng)鏈建設(shè)。未來(lái)，咖啡及飲品行業(yè)將朝著品質(zhì)化、多元化、數(shù)字化方向發(fā)展，瑞幸有望持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流，鞏固領(lǐng)先地位。