作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：曾經這個品牌因小眾而被消費者追捧，當時幾乎每個網紅人手一個，如今卻逐漸被中國女孩拋棄。

幾年前，貼在BY FAR身上的標簽就是“時尚博主摯愛”“辣妹必備包包”，這個來自保加利亞的小眾品牌，僅靠“Rachel”一個型號的腋下包，就曾風靡全球。

加上不少明星網紅輪番上身，讓辣妹們心甘情愿為它掏空錢包。2022年底，BY FAR在上海張園開了亞洲首家門店，但在那時，消費者們對BY FAR已經無感了。

后來BY FAR又在北京、成都、南京等大城市都開設了門店，結果才開了兩年不到的時間就紛紛下線。今年五一過后，全國最后一家門店也將要閉店了。

接連閉店！

時尚潮流來的快去的也快

BY FAR誕生于2016年，3個創始人用現代化的方式詮釋了復古風時尚。這個牌子最為出圈就是其腋下包。

在幾年前，BY FAR火成了現象級。幾乎沒有一個女生不認識這個品牌，就算不認識，當拿出它最火的包型的時候，也會說一句：“噢！我知道它”。

作為一個千元左右的包包，比coach、MK時尚，又比Chloe、Jacquemus等輕奢品牌便宜。有了這些品牌做對比，BY FAR很難不火。

同時，BY FAR在制作過程中對于材料的選擇十分看重，由于有兩位創始人從事過可再生能源業務，所以BY FAR無論是鞋子還是包包采用的都是環保材料，一把就拿捏住了中產的喜好。

比起這些，更重要的是超模KENDALL JENNER、BELLA HADID等明星都曾背過它最火的RACHEL包型，以至于BY FAR被看作是每個辣妹都要擁有的一只包包。

那段時間，BY FAR的爆火也帶動了其他小眾品牌，比如telfa、aped mod、staud等。

這些牌子在國內大多都沒有直營店，因此消費者們常常要用海淘買，等個十天半個月才能拿到心愛的包包。

然而，這些設計師小眾品牌來得快去得也快。如今，BY FAR的門店都已經相繼閉店，北京SKP的門店在5月14日的時候也即將下線。

變成“時代的眼淚”很大一部分原因是，BY FAR錯過了最佳時機進入中國。這個品牌最火的時候是在2018年左右，但等到2022年的時候才在中國開第一家門店。

先不說消費者三分鐘熱度，時尚本來就像是一陣風，一下就過去了。在小紅書上，也有不少消費者表示，“在最火的時候不開店”。

再加上，從創立到爆火期間，除了“RACH EL”包型就沒有其他大爆的款式，單靠明星效應很難得到長紅。

如今，BY FAR的淘寶旗艦店里的產品已經全面下架，海外賬號從今年開年后也一直沒有更新，看來BY FAR不止在中國陷入了窘境。

同樣也是小眾品牌的MANSUR GAVRIVEL，也是一樣錯過了進入中國的最佳時機。要知道，這個品牌早在2013年的時候就已經爆火了。

不過它在2021年的時候才進入中國市場，并且開通小程序，這個時候消費者的目光早已被其他品牌吸引了。

中國公司被限高

二級市場3折都沒人買

另外，BY FAR的中國運營公司柏方在4月15日的時候，被執行15萬元。但這已經不是柏方第一次被執行了。

據天眼查顯示，2025年以來，柏共被執行了7次，金額達531萬元。其中，BY FAR創始人之一還被下達了限制消費令。

在二級市場上，BY FAR的價格都降到了500元以下，相當于打了三折。還有的消費者早就把BY FAR的包掛到網上賣，但卻遲遲都沒有人買。

但從去年開始，BY FAR就一直在做特賣的活動。原本一兩千的包，在特賣會上幾百就能買到，有的款式甚至低至200元。

據界面新聞報道，有消費者在BY FAR旗艦店購買的商品已經無法退貨退款，并且客服表示BY FAR旗艦店的保證金已經凍結，如果要退款的話只能通過線下的方式。

然而，退出中國市場的不止BY FAR一個品牌，就連被潮男潮女們追捧的off white也在今年宣布退出中國內地，就連在美國紐約的門店也在近日宣布閉店。

早在2017年的時候，off white就火爆全球，其標志性的斑馬線條紋以及雙箭頭成為了當下最流行的元素，這個品牌的定位是中高端市場，價格也大都不菲。

2020年，是off white最風光的一年，其總銷售額突破了4億歐元，更是創下了4年銷售額暴漲21倍的神話。這勢頭，讓LVMH直接增持了60%的股份。

比起BY FAR，off white早就意識到了中國市場的重要性，在品牌成立后的兩年（2014年），就在香港開設了門店。在爆火的2017年相繼在上海和北京都開了門店。

但自從2021年末，創始人離世后off white就急轉直下。到了2022年off white就不斷有門店關閉。

有業內人士表示，自從創始人離世以后，off white就再也沒出現過現象級的大爆品。

即使有lv男裝系列造型師上任off white的總監，也無法突破創始人曾經給off white帶來的巨大盈利。

由于推出的新產品在市面上反響平平，2023年，NET- A- PORTER、MR PORTER等海淘電商平臺都不再與off white進行合作。

有意思的是，早在幾年前，無論是off white創始人還是Dior的男裝總監，都曾發表過“21世紀，已經沒有街頭潮牌”的言論，如今來看，穿潮牌的年輕人確實越來越少了。

曾經喜歡off white的消費者們現在出現了兩極分化的局面。一邊是有點小錢的年輕人們會更加傾向于選擇LV、GUCCI等這種一線奢侈品的衣服和鞋子。

而另一邊則開始進行消費降級，選擇GOODBAI、AGFK這種較為平價國內潮流品牌，又或者是韓國的Mardi、ADER ERROR等潮牌。

像off white這種面對中高端市場的潮流品牌，在年輕人圈子中已經不吃香了。

國內小眾包包崛起

成了打工人奢侈品平替

和off white一樣，曾經買BY FAR的人不是去買了一線奢侈品，就是去買了國內的包包品牌。

近年來，不少奢侈品品牌在中國的業績跳水，反而是國內的包包品牌逐漸代替了奢侈品包包的地位。

在過去，哪個都市麗人沒把LV的NEVERFULL列入自己的必買清單中。

之前在網上甚至流傳著這樣的說法：“上大學背上coach才算長大，初入職場就得有個MK，一個成功女人的衣櫥里有無數個香奈兒、LV以及愛馬仕。”

但不同于過去的是，比起品牌，現在她們更加看重哪款包自重更輕，并且還要能裝得下電腦。

當你以為中產們還在背瓏驤的時候，其實她們早已把目光放在了價格在千元左右的迪桑娜、山下有松、以及個樂等品牌。

就算是普通的都市麗人，想買一只心儀的包包再也不用“咬碎牙”。

在這幾年火出圈的包包品牌中，山下有松的菜籃子包更是被看作是愛馬仕平替，價格僅僅是愛馬仕的零頭，而且也不用在專柜看柜姐臉色以及配貨，而迪桑娜早已成為了體制內標配。

在去年的雙十一箱包服配店鋪銷售榜單中，山下有松成功擠進前三甲，超越MCM、僅次于COACH。

在國外，山下有松已經成為了“old money”的新代言詞。甚至有韓女專門打飛的到上海的山下有松買包。

加上不少國貨包包是真的在為打工人們做考慮，當香奈兒們把包越做越小的時候，國貨包包主打一個實用性，無論是大包還是小包，容量都十分抗打。

更重要的是兩三千的預算，在國貨包包里就能挑到相當不錯的款式，但放在奢侈品店里，不僅只能買奧萊款，還只能買到一些小包或是長款錢包。

在博主們的日常生活里，國貨包包已經成為了搭配衣服的一環，而不是僅僅為了凸顯“我很有錢”。

即便國產包包勢頭正好，但它們也即將面臨新的危機。比如，這幾年coach跟開了掛一樣，產品潮流的不像之前的coach。要知道，之前coach的年輕人們眼里就是媽媽背的包。

去年，coach推出了Brooklyn手袋成為了當下最熱門的包包。除此之外，coach的carryall34更是讓人在其身上看到了MIUMIU和PRADA的影子。讓人不得不感嘆，實在是太潮了。

在2024年第四季度的LYST榜單中，coach的排名更是上升了10名，就連BV都排在coach后一位。

同時，為了能夠緊緊抓住年輕消費者，coach還在2023年的時候推出了更加年輕的支線品牌coachtopia，這個品牌在去年的時候也正式進軍中國市場。

說到底，無論是國產包包崛起還是coach成功翻紅，對于消費者們來說，如今包包已經不再是彰顯身份的存在。

BY FAR如今的處境再次證明了，“網紅”品牌想要靠一個單品是難以實現長紅的。從另一方面來說，小眾市場走向商業化面臨著許多挑戰。

但不能否認的是，BY FAR的爆火讓小眾設計師品牌這個概念在國內火了至少有3年。但在打造爆品的同時，也要堅持創新驅動，同時做好市場調研，拿捏住消費者的需求變化。

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