作者 | 陳振
來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：這年頭如果富婆閨房里沒有掛一件3000元起步的衣服，那一定是老公給的錢不夠，或者衣柜的檔次還不夠？

沒想到有一個國貨女裝之禾，開在了北京王府中環，饞哭多少都市女郎以及中產女郎。

但是，什么檔次？想跟富婆穿一樣牌子的衣服？

別說哥弟、百麗，就連愛馬仕來了都得靠邊站。

國產服裝品牌為何不能賣到奢侈品的價格？只要富婆敢買，他們就敢把價格抬到天上去。

國產女裝天花板

穩定“收購”一波富婆

之禾是在1997年創立的，但國產女裝品牌每年的新品牌如過江之鯽。

真正讓之禾名聲大噪的還是2013年，這一年之禾收購了“Max Mara”在國內的代工廠“江蘇海門凱德工廠”，這代工廠主要是給Max Mara代工雙面呢大衣。

隨后之禾也就有了“國產版Max Mara”“Max Mara平替”的頭銜。

沒想到吧？動不動兩萬起一件的呢大衣，竟然是made in China？

這還不算炸裂！

巴黎“喬治五世大街”都有之禾的店！走出國門，能在巴黎立足，也算打到時尚的擂臺了。

而在國內，之禾則選在了上海久光百貨、港匯恒隆這兩個代表“有錢”的“滬上”商場！

代工早就不是什么新鮮的詞語了！

但之禾又不算代工廠自己的品牌，而是靠收購代工廠以及其他品牌發家。

2018年又收購了法國小有名氣的CARVEN。

截至發稿，之禾在國內已經有270家店了，而且穩定“收割”一批富婆。

根據之禾公開的數據分析得出，久光百貨的之禾，一年靠貴婦的“忠誠”，捧起了5500萬的銷售額，港匯恒隆的之禾也有3000萬的銷售額。

之禾還拿捏住了有錢人的心理，那就是能不打折就不打折。

要知道隨便打折的奢侈品，有錢人是不會長期買的！鐵打的頂奢，流水的富豪。

好比香奈兒、愛馬仕以及LV等，年年漲價，有錢人還趨之若鶩，店門口排長隊！

喜歡買牌子，還喜歡折扣價，只能是精打細算的中產客群了！

之禾不是一般中產能消費起的牌子，春夏款，什么短袖和連衣服、下裝等，價位在3996元、5996元、9996元、12996元、15996元、29996元等。

如果是秋冬款呢大衣，那價格堪比愛馬仕了。

喜歡的富婆就很喜歡，不喜歡的就嫌棄人家賣的貴，只能說，蘿卜青菜各有所愛！

外國奢侈品品牌

無非就是會講故事以及吹牛

圖源:每日經濟新聞

國外很多奢侈品牌，在全世界各地都有代工廠，有代工包包、香水、衣服、首飾等成品，再出口到法國、意大利等奢侈品本土的國家，經過它們再包裝，就是made in Italy、made in French了。

國外奢侈品牌可謂是講得一手好故事，每一個牌子，沒有百年的歷史，都不好意思說自己是名牌，而且很多牌子的“前身”，大多是古時候歐洲貴族開始使用，后面流行開來。

說白了，就是不能當貴族，但能享受貴族的生活方式，學著貴族的模樣吃喝玩樂，也是歐洲平民一生努力的目標。

包包就拿“GOYARD”，被稱作“狗牙包”，一開始只是給以前的歐洲貴族打包行李，由于材質耐用，沒想到在200多年后變為奢侈品大牌，地位比香奈兒、LV等奢侈品牌還“老錢”。

拉夫勞倫的麻花編織衣服，古早時候是歐洲漁民、農夫為了干活更耐臟，耐造穿的衣服，但由于其網球服，被歐洲貴族選擇了在運動時候愛穿的衣服，被國內外中產爭著搶著穿。

因此，拉夫勞倫就這么水靈靈變成了老錢牌子。

拉夫勞倫

不止衣服，就是一個超市，也能分個三六九等。

沃爾瑪的山姆超市，在國外的定位，本身就是一個普通的批發超市，但在國內，卻成為了“中產超市”、“千元超市”。

一路狂飆，店一家接著一家開！

還刮起了一陣抄作業風，各種類似的倉儲式會員店也都開了起來，不過卷的好的還得是“胖東來超市”，我們自己的本土超市品牌。

本土國貨PK外資奢侈品

現在的奢侈品也逐漸被理性消費的中產拋棄了，本土品牌卻開始被中產重視起來，這也是好事。

不止之禾，其實國貨成為頂奢的衣服，還有ERDOS鄂爾多斯，店面開在一線城市大商場，開在愛馬仕隔壁，價格也不便宜，但是材質，確實能和Loro Piana這些國外頂奢“老錢”牌子抗衡。

很多國貨都是老實巴交，不會講故事，只知道埋頭苦干，一手交錢一手交貨，不懂得包裝產品，也沒錢請明星代言，有那錢還不如讓利給消費者。

就像活力28洗衣液、回力、蓮花味精、鴻星爾克、蜂花、白象、蜜雪冰城等，都是國貨品牌，但他們的價格很便宜，但卻不會花里胡哨的營銷。

有的已經快倒閉了，靠著幾個老頭在強撐著；有的就算虧損了，還默默捐錢做慈善，有的連包裝的盒子，都要跟隔壁廠“借”，包裝也是很“窮”的樣子，因為他們真“窮”。

他們在快要瀕臨倒閉的時候，也許是太真誠了，市場都不忍心埋沒這些牌子。

現在消費者趨向于理性消費，國人不再崇洋媚外，國貨反倒真”香”，質量好價格又便宜，國貨也迎來了一段“輪回潮”，雖然很短暫，但也幸好是這一波流量，拯救了這些老國貨。

國貨輕奢包包則有山下有松等，千元價位也是都市女郎能接受的價格，地位不亞于“GUCCI們”。

衣服也有安踏，什么始祖鳥、薩洛蒙、斐樂這些，雖然以前是老外的牌子，但被安踏收購了，重新火了起來，至少國內賺錢國內花了。

代工“鄙視鏈”，產業鏈也有高低之分

真假代工目前也是國內比較頭疼的事情。

4月中旬，互聯網興起了一波奢侈品大牌在國內有代工廠的熱潮，其中迪奧、Lululemon等紛紛卷進了這場代工廠浪潮中。

根據界面新聞公開信息分析得出，Lululemon否認了網名為“LunaSourcingChina”說的兩個代工廠，杭州比洋服飾有限公司也否認了給迪奧代工。

當然也有真的，像時代集團和溢達集團，就曾給大牌做過代工。

時代集團創立于1968年，是東莞一家很有名氣的皮具公司，時代集團是在2011年上市。

根據其招股書公開數據分析得出，2004年起時代集團就和Prada合作，Prada甚至還是股東之一。

但根據時代集團近些年的財報數據，并沒有Prada很多信息。

所以是保密原則？或者是沒合作了？

現在的時代集團也有了自己的品牌，目前也在一些直播帶貨平臺上賣包包、衣服首飾等。

款式和市面上很多大牌相似，但價格卻不到1000元，多是299元、459元、699元或899元這些價位。

也就是說，按照同樣材質制作出來的包包，成本不過1000元？卻可以一個賣到兩三萬元起，只能說有錢人的錢太好掙了。

怪不得奢侈品巨頭LVMH家族，靠賣奢侈品，“收割”有錢人，不坑窮人，時不時成為世界首富。

溢達集團早前是給拉夫勞倫的支線Polo Ralph Lauren部分產品代工，現在則是由代工轉為自有品牌了。

拉夫勞倫目前市面上則是山寨貨橫行，真假分不清。

代工品牌想走得更長遠

技術、質量、營銷缺一不可

代工分很多種，足足有OEM、ODM、JDM、OQM、OBM五種，段位都不同，就看是什么需求了，也是妥妥一條“鄙視鏈”。

模式無非就是一個出品牌，一個出配方以及技術，或者跨界出聯名款，天花板級別就是又能幫別人代工，又有自己的品牌，品牌還不錯，像華為、三星就是這類。

其中，產業鏈最低端的可以說是OEM，很容易成也OEM，敗也OEM。

衣服包包等沒有什么含金量，七八十年代，國內代工比較多的是家電、汽車和手機等多一些。

像新寶股份、格蘭仕、北鼎、長虹等，都是業內比較出名的家電代工工廠。

但服裝、鞋子、箱包類的代工，更注重材質、面料以及設計，即便三者合一，還得有一個會“吹牛”的品牌。

能達到天花板級別的牌子，無非都是普通消費者買不起，成為富人圈中一種“社交貨幣”。

好比一件衣服，有醋酯纖維、聚酯纖維、滌綸、氨綸、棉、真絲、苧麻、可再生纖維（蘭精天絲）、羊毛、羊絨、駝絨、桑蠶絲、羽絨等。

一些專利科技還得跟對應的公司申請版權，如戈爾特斯技術，隨便一件有此技術的沖鋒衣，價格可以是普通沖鋒衣的數十倍甚至不止。

包包則有合成革、帆布、羊皮、牛皮甚至鱷魚皮之分，愛馬仕為什么敢賣得那么貴？懂的都懂。

國貨只要敢講故事，敢出真材實料，以及拿捏住有錢人追求“稀有、檔次”的消費心理，那么距離成為奢侈品品牌，這條路就不遠了。

你怎么看待普通的國貨品牌晉升為頂奢品牌？你覺得本土國貨成為奢侈品，有錢人會買單嗎？請留下你的看法，留言評論。