作者丨薛皓皓

編輯丨關雎

圖源丨Midjourney

當國內短劇剛剛告別野蠻生長，短劇出海之戰就已經打響。

“國內短劇市場開始卷起來了，無論內容打磨還是制作水準都在水漲船高，不少專業影視公司已經入局，規范政策出臺，抬高了競爭門檻，原本一些非專業的，制作粗糙的團隊已開始出局。”短劇制作商上宇傳媒創始人齊鵬宇說。

與此同時，短劇出海之風愈演愈烈。SensorTower顯示，今年3月中國非游戲APP的海外收入榜中，有5款短劇APP排名前十。點眾科技董事長陳瑞卿于近期公開表示，短劇出海企業已超200家。

多家互聯網大廠近期的高調入局，進一步點燃了短劇出海賽道。昆侖萬維于去年末宣布出資5億美金，投資1000部海外本土短劇。字節跳動推出短劇APP Melolo，依托TikTok流量優勢，率先聚焦東南亞市場。

01制作方追逐爆款

一部名為《The Divorced Billionaire Heiress（離婚的億萬富翁女繼承人）》已獲得3500萬美元的海外票房，刷新了北美短劇市場的記錄，而該劇的成本不到20萬美元。這意味著該劇收益或超170倍。

該劇是由旅程娛樂創始人高峰指導，講述的是女主角遭遇婚姻背叛后離婚，意外發現自己是頂級富豪的繼承人，并揭示出身世秘密。

“千萬美元級只是行業中極少數的成功案例，海外原創短劇的利潤穩定在10%已經不錯了，大部分項目甚至虧本。”凡酷文化出海業務負責人梁洪蘭表示。“但是這并不妨礙國內團隊去海外淘金，因為海外市場尚處培育期，也是市場發展趨勢，況且爆款的誘惑力太大了，大家都覺得自己將是下一個收獲爆款的幸運兒。”

相比于電影、電視劇等傳統長劇，短劇的制作節奏更快。劇本創作需一個半月，拍攝僅需一周，后期要一個月以內。這種快節奏的制作周期，使得一家中小型短劇制作公司每月可生產5~10部原創海外劇。

另外，在內容層面上，短劇更注重“爽感”。“短劇的劇情節奏快，內容注重爽感，這是短劇給予觀眾的情緒價值所在。”齊鵬宇說。

追逐爆款，必須要貼合海外觀眾的審美口味。為此，不少短劇制作團隊會挑選符合當地市場的劇本題材、當地的演員、當地的拍攝場景等。凡酷文化的海外產品目前主要面向北美觀眾，他們選擇契合的當地團隊，并已在洛杉磯和溫哥華設立分公司，開發迎合北美口味的劇本，并招募當地演員進行實地拍攝。

“劇本題材會傾向于霸總、黑幫、甜寵等方面，當前的北美女性觀眾也愛看，此外也有開發狼人、吸血鬼等題材。”梁洪蘭表示：“我們會在當地選演員，每次拍攝都要過數百份簡歷，簡歷背景比較多元，有表演愛好的人，剛從表演學校畢業的人，未獲得長影視劇工作機會的人，都來報名。”

相比于拍攝，選到符合北美口味的劇本更具挑戰性。“制作團隊必須從題材，劇本扎實度，吻合短劇節奏等標準，去權衡一份劇本是否合適北美觀眾的需求，目前而言這是最難的。”梁洪蘭說。

做出爆款，控制成本也很重要。業內普遍認為，制作海外短劇的成本比國內短劇高，其中大部分花在人力上，包括演員、導演、場務等員工的薪酬。以演員為例，國內演員一天收入可能為四至五千人民幣，北美演員一天收入可能為四至五千美元。“從整體制作成本看，人力成本占比最高，可占3~6成，其余成本構成會更加細碎一些。”梁洪蘭表示。

對于這些短劇制作商而言，制作成本居高不下，就難以賺到錢。有出海北美經驗的短劇制作方坦言，做了幾個月下來，投入產出比并不高。

為了降低成本，不少公司正嘗試在國內拍攝面向海外市場的原創短劇。當前的橫店影視基地正承接這部分的拍攝需求。此外，位于海南陵水的海風國際影視基地正在承接短劇出海的拍攝需求，該基地擁有90多個主題場景，可提供內容、拍攝、運營、后期、發行等一站式解決方案。

不過，業內人士分析認為，在國內拍攝可降低整體拍攝成本，缺點是國外演員資源較少。

要上線制作完的短劇，這些短劇制作商必須和短劇APP合作。目前，短劇制作商往往通過收取承制費和激勵費的方式，和海外短劇APP合作。“短劇APP向制作方支付短劇承制費，并根據短劇最終收入，向制作方支付一定比例的激勵費，具體比例因項目不同而不同。”梁洪蘭透露。

少數制作商會和APP采用“對投”進行合作，即雙方（可能引入第三方）共同投資制作短劇，獲得收益可進行分成。不過，這種方式需要制作方承擔投資失敗的風險，只有海外爆款短劇經驗的制作方才愿意嘗試。

02短劇平臺競爭加劇

今年3月，點眾科技董事長陳瑞卿在大會上表示，短劇出海企業已超200家，前5家的市場份額達70%。其中頭部公司有ReelShort、DramaBox和ShortMax等海外短劇APP。不過，在這初期且尚處培育期的賽道，留給后來者的機會眾多，2024年末，字節跳動和昆侖萬維就高調進入這一賽道。

在這些海外短劇平臺，ReelShort發力最早。ReelShort是中文在線旗下的子公司，它于2022年發布，初期鎖定歐美的短劇市場，經過1年多的發力，2023年中，一部《The Double Life of My Billionaire Husband（我億萬富翁丈夫的雙重生活）》引爆北美市場，單月收入超350萬美元，一度登頂美國APP Store娛樂榜。

該劇講述的是女主角被迫嫁給一位富家公子，這位富家公子因入獄被外界認為是失敗者，然而他卻隱藏了自己億萬富豪的身份。

ReelShort的成功吸引來更多企業參與其中，2024年參與短劇出海的企業更多了，這年也是短劇出海元年。由于具有明顯的先發優勢，ReelShort至今占據著短劇出海的頭部位置。

短劇內行人的品牌創始人顏敏認為，ReelShort憑借著先發優勢，搭建了成熟的“in house”（自建短劇制作團隊）團隊，并且其平臺上的大部分短劇由“in house”團隊制作。擁有專業的“in house”團隊成為ReelShort保持著的一大優勢。

當ReelShort率先占領北美短劇市場后，點眾科技旗下的DramaBox則在東南亞市場依靠譯制劇打出一片天。DramaBox把國內爆火的短劇進行翻譯和配音，推向東南亞市場，其譯制劇占總體數量近9成。通過這種方式，DramaBox在東南亞市場站穩了腳跟。目前，該公司正在積極開拓日韓市場。

如今，ReelShort、DramaBox和ShortMax在短劇出海賽道的頭部效應已經顯現。根據點點數據，這三家的2024年用戶付費收入分別達到1.3億美元、1.5億美元和0.8億美元，占該年行業整體付費收入60%。“用戶付費是這些APP的主要收入來源，另外的商業模式，例如廣告，還在探索中。”顏敏認為。

由于市場尚處于早期擴張階段，市場格局并不穩固。科技大廠的入局正攪動這一賽道的競爭格局。

2024年11月，字節跳動宣布短劇平臺Melolo率先在印尼、菲律賓等東南亞市場上線。Melolo主打免費模式，除了合作方的短劇外，還有自制短劇，宣稱短劇中的角色符合當地人的審美。有消息稱，近期字節跳動也在進軍歐美市場，它正在國內拍攝面向歐美市場的英文劇。

同樣是去年11月，上市公司昆侖萬維也高調表示，公司將出資5億美金，投資1000部海外本土短劇。目前，昆侖萬維已經上線三個定位各異的短劇APP：付費訂閱平臺DramaWave、免費短劇平臺FreeReels和AI短劇平臺SkyReels。

昆侖萬維披露的2024年報顯示，DramaWave年化流水收入已達1.2億美元。顏敏表示，昆侖萬維作為后來者，為了占領市場，在采購譯制劇和海外本土劇時，更加大方出錢，因為它希望通過購買高質量內容來吸引流量。不過昆侖萬維正暫緩此前的大規模擴張節奏，進行業務復盤中。

對于字節跳動和昆侖萬維的強勢入局，ReelShort、DramaBox和ShortMax的護城河有多寬？

顏敏認為，三家作為早期入局者，在理解本土化、團隊經驗積累、用戶數據沉淀等方面還具備著競爭優勢。“除上述方面外，這些APP踩到了早期短劇出海的紅利，包括版權購買容易、流量扶持、APP上架審核松等，而后來者可能可能需要踩一遍短劇出海路上的各種坑。”

從全球范圍看，中國短劇比其它國家的產品更有競爭力。陳瑞卿表示，現在10家做短劇的公司中，可能8家是中國公司。“短劇是中國人發明的，并且中國更勤勞，其它國家一天只工作7、8個小時，中國人一天能工作16、17個小時，這是中國短劇出海可以成功的重要原因。”梁洪蘭表示。

但是，美國、德國、韓國、日本、印度、土耳其等國家企業已經進入短劇這一賽道，也想在短劇市場分塊蛋糕。陳瑞卿談道，許多國家的同行每天都在研究，為什么中國的短劇做得好，所以未來會有更多國家企業加入，短劇出海可能面臨著更激烈的國際競爭。迪士尼、漫威等好萊塢大廠也許也會入局。

03出海去哪？

DataEye數據顯示，美國是海外短劇收入最高的國家，2025年第一季度，來自美國的收入1.6億美元，其收入規模是第二名日本的4倍。ReelShort、DramaBox等頭部平臺已在美國市場布局2~3年。美國人保持著對影視內容付費的習慣，遇到喜愛的短劇作品，也會傾向于付費購買。《The Divorced Billionaire Heiress》、《My Billonaire Husband’s Double Life》等爆款均來自美國市場。

頭部企業重點布局美國市場，讓美國短劇市場的競爭變得愈發激烈，甚至有人認為美國市場已經接近紅海。

不過，也有業內人士認為，美國市場尚且處于市場培育階段，天花板還很高。“我們在國內驗證了短劇需求的真實性，并且評估美國也同樣具備此類內容需求趨勢，只是需要花資源與實踐去培育市場。”梁洪蘭說。

東南亞是短劇出海的又一大市場。雖然東南亞觀眾并沒有像美國觀眾一樣，具備強烈的付費習慣，但是他們的文化審美和中國比較接近，這讓不少國內爆款短劇，通過譯制方式進入東南亞市場，一樣受到熱烈歡迎。DramaBox通過向東南亞市場提供譯制劇而打開了當地市場，并且目前賺到了不錯的利潤。

有業內人士認為，日韓市場是一個更加值得投入的新興市場，它的增長速度會更快。齊鵬宇認為，美國觀眾長期接觸美劇，而美劇的特點在于爽感導致當地觀眾在選擇短劇時的要求更高。相較而言，日韓觀眾長期接觸較含蓄的影視作品，具備爽感的豪門爭斗、小人物逆襲、復仇等短劇會更加敏感，所以出海日韓的前景會更廣闊。

除了北美、歐洲、東南亞及日韓外，不少公司正在更新興的市場開拓。HRH TV是一家聚焦于中東地區的短劇平臺，曾獲沙特皇室投資。

HRH TV 合伙人劉建華在GTC2024上表示，中東居民對于在線娛樂的需求持續上升，他們消費能力較高，同時本土短劇供給不足，我們在沙特首都利雅得組建了拍攝團隊并招募本土演員，制作供應本地市場的短劇產品。他在現場透露，這些中東本土劇的題材涉及愛情、冒險、懸疑等，《Desert Warrior（沙漠勇士）》、《Desert Rose: Revenge（沙漠玫瑰：復仇）》等作品的市場反響很好。