犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜方正 編輯｜樸芳

熱知識(shí)：當(dāng)下的分賬綜藝日子不好過。

分賬綜藝，以犀牛君的理解，指的是不走to B招商推動(dòng)項(xiàng)目的老路子，而是先由綜藝制作公司墊付費(fèi)用創(chuàng)制節(jié)目，視頻平臺(tái)再依照節(jié)目有效點(diǎn)擊播放情況，按約定規(guī)則從to C會(huì)員收入中抽取資金結(jié)算給制作方的一種綜藝模式。

而就在最近，曾被行業(yè)公認(rèn)是“分賬綜藝之光”的《閃亮的日子》，卻選擇將其最新的第五季首次放到了抖音平臺(tái)播出，這意味著，自此《閃亮的日子》徹底放棄分賬綜藝模式，轉(zhuǎn)而擁抱了短視頻推流。

不得不說，這件事令犀牛君有些唏噓。要知道，《閃亮的日子》是過往行業(yè)討論分賬綜藝時(shí)總會(huì)拿去做正面舉例的代表作品，真誠關(guān)照內(nèi)娛低線藝人從業(yè)狀態(tài)的獨(dú)特立意、前三季豆瓣評(píng)分均超8.5的超高口碑，都曾讓《閃亮的日子》成為鼓舞很多小而美綜藝項(xiàng)目嘗試分賬玩法的一個(gè)業(yè)界標(biāo)桿。

作為《閃亮的日子》制片人，同時(shí)也是大千影業(yè)CEO、《歡迎來到蘑菇屋》黑馬神話締造者的趙林林，曾相當(dāng)高調(diào)入局分賬綜藝賽道，并與三家不同長視頻平臺(tái)合制了分賬綜藝《閃亮的日子》《朝陽打歌中心》《快樂再出發(fā)》。但他的最新表態(tài)卻坦言，“分賬綜藝被自己想象得太美好，實(shí)際現(xiàn)實(shí)結(jié)果很骨感”。

分賬綜藝模式究竟出了什么問題？是內(nèi)容制作問題還是分不到賬的問題？分賬綜藝為何越活越難了？這篇犀牛君將試圖給予詳細(xì)解答。

連《閃亮的日子》都放棄分賬了

先說一個(gè)行業(yè)事實(shí)：

大多數(shù)分賬綜藝都賺不回成本。

這是一個(gè)挺令人失望的行業(yè)現(xiàn)象，要知道，分賬綜藝這個(gè)模式之所以誕生，就是為了給那些缺少明星資源而難以招到商和缺錢實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的小而美項(xiàng)目一條出路。但時(shí)至今日，真能靠分賬在市場(chǎng)上闖出一片天的綜藝卻極其稀少。

大多數(shù)分賬綜藝面臨的情況，都是制作公司前期投入大量成本推進(jìn)項(xiàng)目，但節(jié)目拉動(dòng)有效播放換來的分賬收入?yún)scover不掉成本，制作方跑不通內(nèi)容投產(chǎn)的正向循環(huán)。

從趙林林接受娛理的最新采訪里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)《閃亮的日子》第五季正是基于類似原因放棄了分賬模式：“《閃亮的日子》幾季下來平臺(tái)盡最大可能給予資源扶持，但整體分賬金額結(jié)算下來距離平本還有些距離”。

說實(shí)話，作為《閃亮的日子》老觀眾的犀牛君還是比較難接受這件事的。因?yàn)閺墓?jié)目口碑到市場(chǎng)熱度，其實(shí)《閃亮的日子》絕對(duì)算是分賬綜藝?yán)锏穆N楚了，連這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都換不到應(yīng)得的分賬回報(bào)，很難想象什么項(xiàng)目還可以。

況且，《閃亮的日子》明明在上一季（第四季）剛招攬到了一個(gè)雀巢咖啡的冠名金主，老粉都以為一切往好的方向發(fā)展了，怎么到了這季連平臺(tái)都給換了？

冷靜來看，犀牛君認(rèn)為，從最直接的原因來看，當(dāng)然還是作為腰部項(xiàng)目的《閃亮的日子》圈攬到的忠實(shí)受眾和有效播放仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

更深一步想，潛藏在這背后的深層行業(yè)原因則是，由于綜藝行業(yè)遵循二八效應(yīng)，腰部綜藝在宣發(fā)傳播力上幾乎逃不掉被綜N代全面覆蓋的命運(yùn)，分賬綜藝對(duì)成本的慣性壓縮又導(dǎo)致其不可能投諸太多宣發(fā)成本，如《歡迎來到蘑菇屋》那般破圈就變成了可遇不可求的小概率事件，所以本質(zhì)上來說，其實(shí)大多數(shù)小而美項(xiàng)目都很難獲得cover掉成本的分賬收益。

事實(shí)上，《閃亮的日子》的項(xiàng)目危機(jī)也并不是今年才出現(xiàn)，早在2023年的某次采訪里，趙林林就曾透露“走分賬模式的閃亮第一季大概能平本，但第二、三季著實(shí)虧了不少錢”。換言之，當(dāng)時(shí)《閃亮的日子》做第四季就已然相當(dāng)困難了，只是當(dāng)時(shí)騰訊視頻堅(jiān)定給予了更多招商資源、從而萬幸遇到冠名商雀巢咖啡幫推了項(xiàng)目一把。

但分賬綜藝仍有N種出路

當(dāng)然，分賬綜藝也不是全無出路。

行業(yè)里跑成功的案例也有不少。

比如騰訊視頻的春夏秋冬全年陪伴型電子榨菜《毛雪汪》，就是不僅在分賬收入上表現(xiàn)優(yōu)異且后續(xù)還能在招商上廣納新主實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”的商業(yè)化優(yōu)等生。

比如今年全新升級(jí)、找來孟美岐安琦王靖雯等64個(gè)過往內(nèi)娛各大音綜遺珠大搞全開麥現(xiàn)場(chǎng)真唱PK的《百分百歌手·對(duì)戰(zhàn)季》，總導(dǎo)演采訪里提到“每次平臺(tái)內(nèi)部評(píng)級(jí)都是S”的該項(xiàng)目至少是在分賬綜藝?yán)锉ＷC能“活下來”的。

再比如芒果會(huì)員綜藝的金字招牌“院人系列”，從《名偵探學(xué)院》起步逐年培養(yǎng)出擁有海量高粘性粉絲的內(nèi)娛天花板高智商玩家們，進(jìn)而開枝散葉出《森林進(jìn)化論》《跳進(jìn)地理書的旅行》《南波萬的聚會(huì)》等高人氣付費(fèi)節(jié)目，芒果做長線服務(wù)VIP綜藝的核心思路，完全可被其它長視頻平臺(tái)拿來開發(fā)更多“圈層粉絲定制型”的分賬綜藝。

綜合以上案例我們可得出結(jié)論，小而美的分賬綜藝要想活得好，別再把鍋甩給招商環(huán)境或者行業(yè)資源分配不均了，究其根本，還是要思考能征服觀眾的新模式、新創(chuàng)意。

當(dāng)然這里的難度在于，分賬綜藝需要思考的核心問題是——如何制作出令用戶放棄刷短視頻而有意愿花幾十元開VIP會(huì)員專門追更你家節(jié)目的節(jié)目？

這么來看的話，《毛雪汪》確實(shí)是值得行業(yè)學(xué)習(xí)的“優(yōu)質(zhì)榨菜”，而《閃亮的日子》其實(shí)從立意到模式都不差，深度關(guān)照內(nèi)娛低線藝人從業(yè)狀態(tài)從而讓觀眾建立起與“小糊咖”的深度情感連接，這是《閃亮的日子》總能持續(xù)吸引觀眾忠實(shí)追隨的原因。

事實(shí)上，在抖音打開《閃亮的日子》第五季，我們能感受到即便換了平臺(tái)老粉們?nèi)匀粚?duì)節(jié)目不離不棄，節(jié)目彈幕里經(jīng)常能看到老粉的玩梗熱評(píng)“居然是雙更，保持住”、“不能日更的話，雙更我也可以”等。看到此，犀牛君有個(gè)強(qiáng)烈預(yù)感，《閃亮的日子》應(yīng)該有機(jī)會(huì)在逐季積累IP知名度的基礎(chǔ)上繼續(xù)做下去、乃至有可能在某季再度回歸長視頻平臺(tái)。

不管怎樣，犀牛君仍對(duì)分賬綜藝抱有很多期待。

誠然，目前大多數(shù)分賬綜藝都很難拿到豐厚的分賬收益，而且當(dāng)下愿意嘗試分賬綜藝的制作公司也真的不多，但其實(shí)分賬綜藝某種程度上寄托了一種行業(yè)理想——

那就是我們相信綜藝行業(yè)不該只有仰仗金主才能生存的S級(jí)項(xiàng)目，我們更鼓勵(lì)有內(nèi)容理想的小制作公司能用低成本將“好的綜藝創(chuàng)意”付諸執(zhí)行、被市場(chǎng)上更多人看見，我們希望看到更多腰部的A級(jí)B級(jí)綜藝項(xiàng)目也能在這個(gè)行業(yè)有尊嚴(yán)地活下去。

愿分賬綜藝能跑出更多優(yōu)質(zhì)爆款。