揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

步入2025年，短劇出海的熱潮非但未見消減，反而以更加洶涌的姿態(tài)席卷全球。尤其值得關(guān)注的是，美國市場(chǎng)頭部效應(yīng)顯現(xiàn)的情況下，東南亞地區(qū)因其文化相近、成本較低，展現(xiàn)出了巨大的增長潛力，不僅成為了短劇出海的熱土，也是很多新入局者的首選之地。與此同時(shí)，拉美、日韓一眾新興市場(chǎng)，也表現(xiàn)出了對(duì)短劇內(nèi)容的強(qiáng)烈需求，其獨(dú)特的文化背景與日益增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，為短劇在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供了十分廣闊的舞臺(tái)。

在此趨勢(shì)下，不少游戲、AI、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)正也看中了短劇出海背后的商機(jī)，不斷加速短劇產(chǎn)業(yè)內(nèi)容相關(guān)的布局，希望通過這一新興形式，搭建起連接不同文化的橋梁，試圖在風(fēng)口之下分一杯羹。

例如，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，曾專注于手游開發(fā)的的中國香港公司CodeJoy，就在去年年底和今年年初接連上線了兩款短劇應(yīng)用，Drama Max 和Drama Go，日前均在印尼、泰國、墨西哥等地進(jìn)入了娛樂免費(fèi)榜Top100當(dāng)中，快速收獲了一批用戶。

insightrackr數(shù)據(jù)顯示，Drama Max自上線以來，安卓和iOS雙端下載量達(dá)到近178萬，用戶主要集中在巴西、菲律賓和墨西哥地區(qū)；Drama Go雙端下載量近68萬，巴西、菲律賓和印尼是其主要用戶市場(chǎng)。

（Drama Max自上線以來安卓端下載量，圖源：insightrackr）

由此可見，雖然東南亞和拉美地區(qū)的付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)能力都不僅美國，但日益增長的用戶需求同樣也能激發(fā)出巨大的市場(chǎng)潛力。

多元題材覆蓋，精品內(nèi)容取勝

由于平臺(tái)剛上線不久，Drama Max 和Drama Go目前的劇集內(nèi)容并不算太多，大概在百部左右，以翻譯劇為主，題材覆蓋都市浪漫、復(fù)仇故事、霸總、青春校園、驚悚懸疑、家庭倫理等等。對(duì)于剛上線的平臺(tái)來說，如無法提供海量的劇集，以多取勝，那么可以選擇推出一些制作細(xì)膩，小而美的精品內(nèi)容，快速吸引用戶賺取口碑。

另外，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)用戶的“口味”為其精準(zhǔn)推薦熱門的劇集，例如，近期比較熱門的霸總短劇《萬億CEO向我求婚》，主打一個(gè)“爽”字；以及《別惹老板娘》，講述了男子一直在尋找神醫(yī)來治療他的腿病，卻不知道他的妻子卻是隱藏高手。這些劇情橋段雖然看似“老套”，但放在不到5分鐘一集的短劇當(dāng)中，通過不斷的情節(jié)反轉(zhuǎn)，能夠快速讓用戶“上頭”，甚至刷到“停不下來”。

最初，短劇是為了補(bǔ)充碎片化時(shí)間，用其精煉的內(nèi)容和快節(jié)奏的劇情為人們提供片刻的娛樂。這不僅改變了人們的娛樂方式，同時(shí)也在重塑著大眾的時(shí)間分配習(xí)慣。不過，隨著劇集內(nèi)容日益豐富多樣，重度用戶越來越多，觀眾沉浸其中，也逐漸變得開始用整塊的時(shí)間去追劇。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Drama Max和Drama Go目前均采用訂閱付費(fèi)方式，80集左右的短劇，約前10集可以免費(fèi)觀看。目前暫未支持單集點(diǎn)播模式，周訂閱6.99美元，月訂閱19.99美元，價(jià)格稍低于一些頭部平臺(tái)。由此，對(duì)于不僅僅是在碎片化時(shí)間觀看，而是能在一段時(shí)間內(nèi)觀看多部劇集的用戶來說，這個(gè)價(jià)格是相對(duì)具有一定優(yōu)勢(shì)的。

面向新興市場(chǎng)，加大日韓投放

根據(jù)insightrackr數(shù)據(jù)，Drama Max 自上線以來安卓端收入近30萬美元，其中巴西用戶貢獻(xiàn)49.2%，排在第一位，當(dāng)?shù)氐?strong>廣告投放力度也同樣位居首位。其次為墨西哥12.7%，菲律賓11.7%，泰國8.8%，以及韓國6.3%。整體來看，平臺(tái)收入主要來源于拉美地區(qū)。

（2025.1.24—2025.4.25 Drama Max安卓端收入數(shù)據(jù)，圖源：insightrackr ）

值得注意的是，除了拉美和東南亞兩大主要陣地外，Drama Max 近期在日韓兩國也加大了廣告投放力度，特別是韓國，在投放區(qū)域榜單上位列第二。而Drama Go目前僅上線了3個(gè)月時(shí)間，其廣告投放的主要地區(qū)集中在菲律賓、墨西哥和韓國。

（Drama Max廣告投放國家/地區(qū)排名，圖源：insightrackr）

由此可見，隨著短劇出海持續(xù)升溫，美國和東南亞兩大熱門區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得十分激烈。面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)環(huán)境，人們正在不斷探索更廣闊的新興市場(chǎng)，尋找到更多商業(yè)變現(xiàn)的可能。而從當(dāng)前的趨勢(shì)不難看出，具有龐大消費(fèi)潛力的拉美和影視文化領(lǐng)先的日韓，已然成為了下一個(gè)被探索、被開發(fā)的新目標(biāo)。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)及insightrackr數(shù)據(jù)顯示，Drama Max 和Drama Go兩大平臺(tái)背后公司CodeJoy，近幾年追著短劇、AI風(fēng)口上線了多款行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，如AI社交應(yīng)用Hush，用可愛、乖巧、甜酷等多元化的“女友風(fēng)”吸引了很多男性用戶沉浸使用。以及AI圖像應(yīng)用Pixie Face，主打圖生圖，通過一張簡單的人像照片，即可快速生成證件照、復(fù)古風(fēng)、奇幻風(fēng)等各式各樣的圖案。還有創(chuàng)意聲音惡搞應(yīng)用Trick Track，一度在東南亞年輕人中流行。如今公司入局短劇，能否同樣抓住機(jī)遇斬獲佳績，我們將持續(xù)關(guān)注下去。

今年以來，新上線的短劇平臺(tái)不在少數(shù)，其中有很多都在初期將目標(biāo)投向了東南亞，通過翻譯劇直接出海。同時(shí)，也有不少開發(fā)者在探索新興市場(chǎng)，致力于開辟更廣闊的商業(yè)版圖。不過，對(duì)于新入局短劇賽道者來說，在美國、東南亞或許模板可以參考借鑒，但想要在新的市場(chǎng)跑通商業(yè)道路，即使是受美系文化影響較大的拉美，其本地化方式也仍值得深入挖掘。