馮唐：成功的秘訣，是順著人性做事，逆著人性做人。不要糾結(jié)誰(shuí)是誰(shuí)非，而是考慮如何成事。

成功最大的秘訣，從來不是你贏了誰(shuí)，而是你能不能成事。而要成事，就必須順著人性做事，逆著人性做人。這聽起來擰巴，實(shí)則是一種真正的成熟智慧。

順著人性做事，是懂得世間規(guī)則。人性趨利避害、喜簡(jiǎn)厭繁、信感性過于理性。你要讓別人接受一件事，不是靠道理，而是靠情緒；不是靠推理，而是靠誘因。你若能在做事時(shí)，站在對(duì)方的角度設(shè)計(jì)利益出口，考慮對(duì)方的情緒反應(yīng)，你的建議才有說服力，你的努力才有回應(yīng)。

很多人之所以事做不成，就是因?yàn)樘硐牖且醋约旱乃悸窂?qiáng)推邏輯，卻不懂得人心是繞不過去的門檻。你說得對(duì)，并不代表別人會(huì)聽；你做得好，也不一定能讓人買賬。只有當(dāng)你順了人性的河流，你的船才不會(huì)被掀翻。

但做人，恰恰相反，要逆著人性。人性懶惰，你要自律；人性貪婪，你要節(jié)制；人性浮躁，你要沉穩(wěn)。做人如果太順著人性，很容易滑入欲望的陷阱，短期爽了，長(zhǎng)期毀了。真正讓你走得遠(yuǎn)的，從來不是天賦或機(jī)會(huì)，而是你在人性的沖動(dòng)中選擇了克制，在復(fù)雜的利益中堅(jiān)持了底線。

有的人做事圓滑，卻做人輕浮；有的人做人正直，卻做事呆板。能成大事者，往往能將兩者恰到好處地平衡。外圓內(nèi)方，事上通人性，做人有準(zhǔn)繩，這樣的人，才能在風(fēng)雨中站得住腳，也能在人群中走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

至于對(duì)錯(cuò)，是非，說到底，不過是角度的問題。成年人最重要的能力，不是辯贏，而是解決。不在雞毛蒜皮上耗費(fèi)情緒，不在小得失里斤斤計(jì)較，而是看清局勢(shì)、明白目標(biāo)、拿得起、放得下。糾結(jié)對(duì)錯(cuò)，只會(huì)讓你失去大局，困在小我中原地打轉(zhuǎn)。

你想成事，就要懂得：人情，是最難寫進(jìn)合同的資源；人心，是最難看透的變量。你敬人三分，他才可能敬你五尺。你給人退路，他才愿給你機(jī)會(huì)。不是你有多厲害，別人就非得配合你，而是你讓人舒服了，路才會(huì)越來越寬。

真正的高手，從不爭(zhēng)論是非，而是悄悄鋪路、默默成局。他們嘴上沒太多廢話，心里卻早有全局。他們從不被情緒綁架，也不被虛名迷惑，他們只看一點(diǎn)：這件事，我要不要做？做了，能不能成？

成事，是目標(biāo)；做人，是根本；識(shí)人，是底層能力。順著人性做事，是技巧；逆著人性做人，是修養(yǎng)。你只有拿捏好這兩者之間的張力，才能走得穩(wěn)、站得高、贏得久。

人生不是一場(chǎng)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的辯論賽，而是一場(chǎng)誰(shuí)先抵達(dá)終點(diǎn)的長(zhǎng)跑。愿你在人性中不迷失自我，在規(guī)則中不放棄良知，在復(fù)雜中活得通透，于沉穩(wěn)中默默成事。