編者按：北派傳銷是傳統(tǒng)傳銷的初級形態(tài)，起源于東三省。其典型特征是集體吃大鍋飯、睡地鋪，多聚集在城中村、老舊小區(qū)或城鄉(xiāng)接合部租住，居住人員密集且集中上大課，部分還存在限制人身自由等暴力傾向。

南派傳銷則披著“資本運作”“連鎖經(jīng)營”“1040陽光工程”等外衣，屬于傳統(tǒng)傳銷的升級版本，發(fā)源于廣西及廣東西部地區(qū)。此類傳銷租住條件較好的新小區(qū)，有床不睡地鋪，人員來去相對自由，以家庭為單位分散居住，通過“一對一”串門洗腦。

南北派傳銷均從早期傳商品演變?yōu)椤皞魅祟^”模式，具有組織嚴密、行動詭秘、流動性大等特點，曾一度蔓延全國。隨著近年來全國打擊傳銷力度持續(xù)加大，2018年、2019年“全國打擊傳銷重點整治城市”已全部“摘帽”，聚集式傳銷活動得到有效遏制，不再是主流形態(tài)。

當前情況：疫情結束后，南北派傳銷在部分地區(qū)有所抬頭，甚至較為突出。為此，我們廣泛征集傳銷受害者經(jīng)歷并整理發(fā)表，旨在通過宣傳增強防范意識，避免更多人受騙，同時呼吁各地執(zhí)法部門加大打擊力度，防范異地聚集式傳銷卷土重來。

今日刊發(fā)的文章，講述的是2017年南派傳銷猖獗時期，一位安徽蕪湖受害者的親身經(jīng)歷。近期，我們接到多起涉及蕪湖傳銷的咨詢與求助，顯示當?shù)貍麂N活動有死灰復燃跡象。希望本文能為仍在蕪湖及全國其他地區(qū)參與南派傳銷者敲響警鐘。

一、陷入甜蜜陷阱：被騙全過程

2017年，在浙江義烏打工的我，怎么也想不到，一通來自同村張某收的電話，會將我拖入傳銷的深淵，徹底改變我的人生軌跡。

2016年起，張某收就頻繁聯(lián)系我，說他在合肥表姐的火鍋店入股幫忙，邀我前往，我并未理會。到了2017年，我在義烏工廠穩(wěn)定工作后，他再次出現(xiàn)，這次是以介紹對象為由，將趙某(又名趙某麗)的微信推給我。趙某自稱在鄭州和哥哥承包學校食堂做餐飲生意，合伙人的身份讓我覺得她踏實能干。我們相談甚歡，僅僅半個月，她便主動確定戀愛關系，這突如其來的熱情，讓我雖感驚訝，但也沉浸在即將脫單的喜悅中。

隨后，我們約定五一假期見面游玩并見家長。然而，趙某始終不愿明確見面地點，總是含糊其辭。臨近五一，她提出想去蕪湖看望做水果生意的姨，并說姨對她有養(yǎng)育之恩，先讓姨把關我的情況，若姨同意，她媽媽也會認可。帶著對未來的期待，我買了5月2號義烏到蕪湖的車票。

抵達蕪湖時，已是下午六點多，趙某帶著自稱是她表妹的戶湘園在火車站接我。后來才知道，戶湘園也是傳銷組織成員，和趙某毫無親屬關系。接我后，我們?nèi)プ灾疱伒瓿燥垼局形以儐査晡恢茫w某敷衍帶過。到家前，我出于禮貌買了禮品，走進了位于馨園的“家”，這里，周某真扮演趙某的姨，戶湘園扮演周某真的女兒，一場精心編排的騙局正式拉開帷幕。

第二天，他們帶我游玩步行街、萬達廣場、鳩茲古鎮(zhèn)，我為趙某購置手機、衣服、化妝品等，花費一萬多元。第三天，我提議換地方游玩，趙某不同意，開始引導我接觸“生意”。飯后，戶湘園帶我到另一個小區(qū)，見到兩個女的，她們熱情招待后，開始聊國家大事，隨后畫出“投資69800掙1040萬”的圖。我當即察覺不對，認定是詐騙，趙琪卻讓我再看看，說幫忙參謀，我只能應付著繼續(xù)。

接下來的七天，是傳銷組織精心設計的“考察流程”。前三天，不斷灌輸讓人厭煩的內(nèi)容，第三天晚上學習新人經(jīng)管二十條管理制度。之后，他們拿出所謂的“護照”、領導人講話視頻、“紅頭文件”(其實是偽造的人民幣相關內(nèi)容)，還帶我去雕塑公園等，用這些編造的內(nèi)容混淆視聽。期間，只要我表現(xiàn)出不想看或想走，他們就會用盡辦法挽留，通過各種虛假證據(jù)和情感攻勢，逐步瓦解我的防備。

最終，我在他們的輪番洗腦下，加入了傳銷組織。加入后，趙琪態(tài)度急轉(zhuǎn)直下，不再熱情。組織安排專人帶我，進行培訓，教我發(fā)展下線，包括列名單、物色對象、鋪墊邀約等。我也漸漸成為他們行騙鏈條中的一環(huán)，卻渾然不覺，直到清醒過來，才發(fā)現(xiàn)自己和家庭已深陷泥潭。

二、家庭破碎：傳銷帶來的沉重代價

我的家庭因我的誤入傳銷，遭受了毀滅性的打擊。哥哥和嫂子因我參與傳銷產(chǎn)生信任危機，矛盾不斷，鬧到要離婚的地步。父母整日以淚洗面，傷心難過，原本和睦的家庭變得支離破碎。錢財?shù)膿p失讓本不富裕的家庭雪上加霜，生活十分艱難。而我，不僅錢財損失殆盡，更背負著巨大的心理壓力，無臉回家面對家人。我在傳銷組織待了七個月，從傳銷組織出來后，我精神恍惚，身體也因長期的精神折磨變得虛弱，生活完全陷入混亂。甚至還收到傳銷分子的恐嚇信息，一度產(chǎn)生自殺的念頭，傳銷的陰影如噩夢般揮之不去。

我所在的傳銷組織原來在合肥北城。2017年才搬到蕪湖。我是屬于趙某經(jīng)理室的，當時趙某經(jīng)理室的總管是趙某的姐夫顧某某，趙某一家人都是骨干。

三、剖析傳銷洗腦資料：揭露組織套路(通過受害者提供的洗腦資料整理)

(一)精神控制類理念

傳銷組織提出的“不等不靠不依賴”，看似強調(diào)個人奮斗，實則是切斷成員對外部正確信息和幫助的依賴，讓成員只能盲目相信組織;“聽話照做，服從配合”更是直接剝奪成員的獨立思考能力，使成員像提線木偶一樣任由組織擺布;“樹立老板心態(tài)，傳承復制”則是通過虛假的成功幻想，讓成員沉浸在虛幻的“事業(yè)”中，不斷為組織拉人頭、發(fā)展下線。

(二)“走工作”洗腦流程

1. 前期迷惑：前三天用“三高”“前保”等晦澀內(nèi)容和“走東家串西家”的行為，雖然讓新人感到困惑和厭煩，但每天見到不同的人，通過每個人的的現(xiàn)身說法，降低新人的警惕性和防范意識，慢慢融于其中。同時通過營造簡陋環(huán)境、喝白開水等行為，讓新人對組織產(chǎn)生錯誤認知，降低心理預期。覺得做好復制，簡單、聽話、照著做就可快速成功。

2. 逐步滲透：從第二天開始，引入基礎設施、銀行卡等看似合理的內(nèi)容，試圖讓新人相信“生意”的真實性;第三天“開心門”，用聊天的方式巧妙植入“土地流轉(zhuǎn)”“外資外貨”“家族財團”等概念，模糊新人對正常商業(yè)和傳銷的界限認知。

3. 強化洗腦：后期通過“宏觀調(diào)控”“虛擬經(jīng)濟”等專業(yè)術語包裝，結合參觀雕塑公園等實地“證據(jù)”，進一步迷惑新人;最后用“壓力魄力”“人民幣”“中國夢”等極具煽動性的內(nèi)容，激發(fā)新人的貪欲和不切實際的夢想，完成洗腦過程。

(三)留人手冊的狡猾策略

1. 應對新人疑慮：當新人對“生意”產(chǎn)生懷疑時，傳銷組織有一系列應對方法。比如面對新人怕洗腦的情況，他們否定洗腦存在，歪曲洗腦概念，將其說成信息傳遞，同時用虛假的時間承諾穩(wěn)住新人;對于有失敗經(jīng)歷的新人，通過強調(diào)區(qū)域特殊性、團隊重要性等，混淆視聽，讓新人放下戒備。

2. 處理突發(fā)狀況：新人想求證時，他們安排虛假的“權威人士”;新人想離開，他們用感情牌、制造神秘性等手段挽留;謊言被點破時，根據(jù)不同階段采取不同策略，盡量拖延揭謊時間，維持騙局。

(四)接新人的套路

在接新人環(huán)節(jié)，他們精心設計每一步。提前通過謊言和虛假展示，讓新人對“美好未來”產(chǎn)生向往;看生意前和過程中，通過給新人自由假象、安排“演員”配合等方式，消除新人的警惕，使其逐漸落入圈套。

傳銷組織的套路環(huán)環(huán)相扣，利用人性的弱點和心理漏洞，將無辜的人拖入深淵。我的經(jīng)歷就是一個慘痛的教訓，希望大家能提高警惕，認清傳銷的本質(zhì)，遠離傳銷，不要讓悲劇在自己和家人身上重演。

附該傳銷組織洗腦培訓資料：

生意的理念

?1、不等不靠不依賴～不要把成功的希望寄托在推薦人身上～推薦人給我們的就是一個信息和心態(tài)，唯一能確保我們成功的只要自己。

?2、如何做好一個合格的推薦人，以身作則，帶好頭，做好帶動。

?3、每個人都是獨立的老板，而不是誰為誰打工，要樹立老板的心態(tài)，要有自信心。

4、明白生意是從承擔到承受，承受到成果的過程，要學會承擔。

5、聽話照做，服從配合

6、每個人要把自己做生意的心態(tài)，能力，圈子復制給下面人，做到傳承復制不斷層，不脫節(jié)。

7、明白啥叫拜訪定江山

8、明白啥叫借力使力不費力

?9、每個人要有格局觀，要有團隊意識，對人對事不要斤斤計較

10、三多三少*(多表揚，多鼓勵，多贊美;少批評，少指責，少抱怨)

11、生意是靠團隊的力量來成就自己，單打獨斗是做不成這個生意

12、理解十字文化

13、感悟八大心態(tài)

14、學會感恩

15、把親人當朋友，把朋友當親人

16、做好五定

17、做好層層維護～維護上層，維護團隊，維護核心

18、低調(diào)做人，高調(diào)做事

19、經(jīng)常讀經(jīng)管二十條，看副班資料

20、重視經(jīng)理傳達會的內(nèi)容(搞管理)

21，四勤：口勤，腦勤，腿勤，手勤

22,生意吃的是學習的苦～掙的是改變的錢

23,給人理念是上策，給人能力是中策，給人金錢是下策。

下午走工作

第一天:三高 前保

第二天:全跟(四個不理解①不可能不現(xiàn)實 利潤空間大②走東家串西家③喝白開水④房子簡陋)基礎設施 銀行卡 目的12

第三天:開心門(聊天為主時間點)目的3 (土地流轉(zhuǎn) 外資外貨 家族財團 資金鏈 培養(yǎng)商人 )合法性(不合法不違法 500元精品 )調(diào)控(三種人看)

第四天:推崇經(jīng)管+錢保管 目的3 保障 調(diào)控

第五天:視調(diào) 虛擬經(jīng)濟 價值 生命力

第六天:家族現(xiàn)實 天鵝湖 雕塑公園

第七天:壓力魄力 人民幣 中國夢 家譜

留人手冊

一,了解生意過程中，遇到調(diào)控該如何應對?

正確理解宏觀調(diào)控是行業(yè)健康有序發(fā)展的前提保障。當調(diào)控來臨時，看好自己貴重物品，心態(tài)放平和，不要慌張，做好配合，可參照以下三種措施:

A:關于行業(yè)一問三不知，裝糊涂，把自己放在局外的位置。?

B:剛來不久，把自己放在利益受損的位置。

C:聽從調(diào)控人員勸導，表現(xiàn)出恍然大悟。

事后即時找出調(diào)控原因，并杜絕類似情況。可從兩方便引導:一是為什么會有調(diào)控這件事。二是為什么會安全無事。

二，前兩天一直上網(wǎng)怎么引導?

1.充當新人的引導

A：充當新人的也查(走工作前包裝充當新人有網(wǎng)絡相關資質(zhì)和類似工作經(jīng)歷)并讓新人看到。不但能查到正面的，也能看到負面的，對于正面的表現(xiàn)出驚訝和意外，并和新人探討。

B：簡單分析互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，只要不損害他人利益或危害社會安全，在網(wǎng)上就想說什么說什么，并且完全不負任何責任，不負責任的話可信嗎?

2.當事人的引導：

當事人說曾查過大量信息，并提供一些正面報道的網(wǎng)站，讓新人和充當新人的去查看視情況而定。拋出問題，居然隨意就能查到鋪天蓋地的信息，政府部門肯定也能查到，為何不管?

3.房間人員相互配合，共同做到不讓新人有空閑時間，活躍房間氛圍，利用新人平時的愛好，引開注意力，讓他沒多余的時間去玩手機。

三：看生意怕洗腦，擔心看后控制不住自己怎么引導?

1:找出害怕的原因，消除顧慮。例如：不喝水，不抽煙，甚至怕握手后會有問題等找出原因，充當新人的去解決引導最為合適。

2：給新人反復強調(diào)：聽到的別人闡述的都是存在的一些事實及社會上普遍的常識，并非胡扯或歪曲事實。舉例：城市發(fā)展基礎設施，銀行對銀行卡使用過程的監(jiān)管方式及法律條文等。

3:直接否定洗腦的存在。舉學校監(jiān)獄，有錢人等例子。

4:給出一個時間點，讓新人吃下定心丸，例如：以買車票，搭順風車，或?qū)嶓w老板幾號回來為由拖延時間。

5:以上幾點起不到效果的話，就向新人解釋，洗腦一詞的由來。(最早出自魯迅第一本小說《吶喊》洗腦其實只是信息的傳遞，傳遞的信息有好有壞，而我們只是分辨一下信息的好壞與真假。)

四：新人或其家人朋友有過類似失敗經(jīng)歷，心理陰影比較大怎么引導?

首先把新人之間的事情了解清楚，找出擔心問題在哪再進行對比引導，可從以下幾點入手：

1:事情的真假性既然以前了解過，看這事更容易推崇其經(jīng)歷(借力用力)幫忙看看有什么區(qū)別，分出好壞。

2:區(qū)域的重要性：強調(diào)突出生意在合肥的區(qū)域性和獨一無二的特殊性，分析出別人為什么會失敗，而生意在合肥的運行，發(fā)展，監(jiān)管，保障制度等，都很完善，并且當?shù)卣罅χС直Ｗo有實特為證。

3:團隊的重要性：一個好的團隊可以使你更快成功，少走彎路，引導新人看完之后你就會明白為什么失敗，這次不但能告訴你答案，并且還能讓你看到希望。

4:生意的不可替代性，強調(diào)時間地點的不同，結果就會不同，盡量不否定新人的看法及觀點找出與其不同之處。

五：新人看了四五天之后，始終看不起人，自以為是怎么辦?

可從兩方面入手：

1:從經(jīng)歷方面：找層次高閱歷豐富者與其溝通，從氣勢，能力各方面都強于新人，并讓他知道這樣的人很多，讓其知難而退。

2:從工作方面：讓講工作的換種方法問問他了解的內(nèi)容，使其答不上來。

六，新人四五天后覺得自己看懂，沒必要再看下去的如何引導?1.用考核來壓制新人，并問幾個他答不上來的問題，引導往下看。2.給出一個時間點。告知后面還有進行完的流程，建立神秘性，再往后推兩天。3.拋出紅頭文件，引起新人好奇

七，新人在看生意過程中，想對所聊的內(nèi)容進行求證?

1.充當新人的可以說自己有這方面的朋友，打電話安排好求證，不要讓新人問他身邊的朋友，以免走失風險。2.讓新人明白，要想求證到正確答案，必須找權威人士，時刻強調(diào)生意是國家的，或利用政府所給的實體進行證明。3.找正確的人求證，你想開餐廳呢!，卻一直問修鞋的如何開餐廳?或者找曾經(jīng)做過但失敗(半途放棄的人)，同樣也不行。想成就一定要去找成功者求證。

八，什么時候適合揭慌?。

揭謊必須經(jīng)大總管同意，揭謊前。充當新人者可先在新人面前分析這幾天的事情。并間接點破謊言。懷疑當事人之后再去揭，新人更容易接受。揭謊時，在場人員不宜過多。房間要安靜。可有人在旁邊配合。安撫新人情緒，起到平衡調(diào)節(jié)作用。揭慌時間依據(jù)新人情況。選擇在第四天或第五天揭。最好在晚上。看過生命力若新人仍無興奮點。就必須要揭。同時一定要給新人臺階下，揭謊要逐步進行，層層遞進，不能一次性全揭，先揭?guī)Чぷ髡呒捌浼易澹浯问欠块g配合，然后當事人，充當新人者在后期謹慎處理。

九，沒揭謊之前，謊言無疑被別人點破，怎么引導?

如果是前三天，根據(jù)情況盡量不揭謊。想辦法證明實體存在。打消新人顧慮。如果發(fā)生在后面幾天。a.如果新人問，就順水推舟，解釋為什么要用謊言?同時幫新人找臺階下。如果新人不問,選擇時機，主動揭謊。之后將謊言被點破的情況反映給講工作者。從側(cè)面聊下謊言的必要性。b.如因謊言落差較大，就由當事人單獨與新人溝通揭慌，在場人員不宜過多，否則會傷心人自尊。

十，看懂生意后，聽到別人說消極話該怎么引導?

'a，首先搞清楚聽到了什么，再對內(nèi)容及傳播者分析，推薦人與其溝通，打消新人顧慮，幫其調(diào)整心態(tài)，如果效果不佳，上報總管，b，找之前看生意時認可的人先解決問題，然后再進行鼓勵。

十一，新人自卑，不敢選擇生意，或者自滿，不愿意選擇生意怎么引導?

自卑者，a，找一些層次不如她的人多聊選擇生意的動機，勾畫出成功后的美好畫面，至少安排三個類似的人去聊身份，經(jīng)歷相同的人多了，一定會給新人帶來沖擊力，b，如果新人是男性，可安排女性造壓，如果新人是女性的話，則安排男性去造夢，同時多鼓勵新人，讓她們相交，如果努力了很輕易就能成功。

自滿者。a，找些層次高的人，聊下為什么會選擇生意?從閱歷氣勢上強于新人，多聊生意的前景未來，至少安排三個類似的人去聊，追求更高更多價值的人多了，一定會給新人帶來影響，b，也可以找一些層次低的人，多聊家族通過生意的改變，

十二，如果市場炸了該怎么去修復?

a，迅速啟動，沒被涉及到的人，b篩選一個有責任心，有信任度的人全力啟動，c，借用外部力量打破僵局。

接新人思路以及處理方法解答。

1.新人膽小怕受控制怎么辦?

?在看生意之前給新人單獨出去的機會。讓其感受到自己是自由的。例如：看生意前一天晚上當事人和新人一起外出或逛街，出了小區(qū)門當事人已忘記帶東西為由重新返回房間。讓新人單獨在外面等待。

?看生意時前兩天再給新人創(chuàng)造單獨出去的機會。如：讓提出去幫忙買鹽味精之類的東西。充分讓新人感受到她是自由的。可以來去自由。注：每個新人必須都這樣做。

2.沒來之前懷疑的怎么辦?

A.堅持謊言，通過微信QQ等進一步證實謊言的存在。可找相關圖片證明，有圖有真相。

B.展示當事人目前的美好生活，一切改變都源于謊言中的實體。

注：懷疑終歸是懷疑，堅持謊言，底氣充足，打消疑慮。

3.新人懷疑當事人已經(jīng)同事怎么辦?

前三天懷疑堅決不承認，注意細節(jié)，不可過度引導。后三天懷疑，根據(jù)情況適當揭謊。

4.新人看完正班一棒子敲死不愿意再看怎么辦?

無論新人說出什么觀點都不要當場否定他，更不能在公共場合和大街上與新人討論，讓新人站在旁觀者的角度往下引導：

A：根據(jù)情況正班出來后，充當新人的把新人可能要說的問題，提前向帶工作的問出來。把新人想發(fā)泄的情緒替新人發(fā)泄出來，之后與信任保持同一立場。

B.如還不上去，堅決不準在大街上拉親情、談責任。因為大街上人員嘈雜，這樣的環(huán)境不適合去拉親情談責任，新人根本聽不進去。應當帶新人逛逛街、超市、放松下心情，緩解緩解氣氛回到家后，在家里單獨在做引導。

C：堅持不揭謊，不允許主動談論生意。玩其他事情轉(zhuǎn)移新人注意力，運用各種手段，讓新人再走出去，如果還不出去，帶新人出去玩，活躍氛圍，耗時間，及時和總管聯(lián)系反應最新情況。

5.現(xiàn)在如果偷跑怎么辦?

首先自己要冷靜，穩(wěn)定自己的情緒，只要大家共同努力情況肯定會有轉(zhuǎn)機。

A：取得聯(lián)系后，及時與新人見面，用各種方法全集回來，如拉感情談責任的。

B：若不回來我聯(lián)系不上，想辦法保護好市場，主動跟新人臺階下，以便二次啟動。 注：堅決不能接謊。

6.新人接觸生意后懷疑謊言是否存在怎么辦?

堅持不揭謊，堅持有實體的存在A：裝作接到電話或打電話(一定要自然隨意)側(cè)面證實實體存在，必要時可找人沖到實體老板出現(xiàn);

B：若條件允許，提前做好安排布置，可去看實體。

C：找一個以前認識的人證實實體存在。

7.以前了解過或從事過，看了之后直接下結論的怎么辦?

A：推崇新人經(jīng)歷，借其經(jīng)驗，幫朋友參考參考，朋友要表現(xiàn)出對生意有濃厚興趣。

B：拋一些現(xiàn)象引起新人好奇，找出其牽制點，引導繼續(xù)看生意。如：生意最后還是要去市政府……

C：找之前有類似經(jīng)歷的人給新人開心門。

8:新人層次較高或較低，該如何引導。

A：對于層次較高者，我們應看重對充當新人的進行包裝，推崇，使其身份與新人相匹配，或高于新人;

B：前三天工作安排，關鍵工作要找對人，每天至少安排一到兩名層次與之相近，或高于新人的人，從氣勢上壓制住對方。

注：住房間配合也應找與新人層次相近的或者有共同之處，共同經(jīng)歷的。層次低的方法同上，工作中，切忌全找高于新人層次的，必須要有低于新人層次的，讓其清楚在這生意中還有比他更差的。

9.新人看幾天后仍然不相信能掙這么多錢怎么辦?

引導其繼續(xù)往下看，不要跟著新人思路走，當事人不急不躁，不要急于解決新人疑問。前幾天都不會相信能掙到這么多錢，證據(jù)及有力度的工作都在后面，正常看完生意，問題自然解決。

10.對謊言不理解的怎么辦?

A：站在新人立場，必須以自身為例，說當初也是同樣的過程，同時找一些新人認識的人給其分享自己的過程。

B：讓他明白用謊言的目的是什么?從生活中的一些小調(diào)控入手，多舉些例子，如直接告訴你投六萬九千八賺一千零四十萬，你會相信嗎? 注：不理解謊言只是暫時的。他就是嘴上強，礙于面子，要主動給新人找臺階下，生意看完后謊言自然就會理解。

11.新人看生意過程中發(fā)現(xiàn)有朋友在其他區(qū)從事的怎么辦?

A：必須先摸清對方情況，多了解些細節(jié)，例如：發(fā)工資的形式，能不能準時發(fā)放，團隊管理是否到位，找出對方的不足，針對性引導。

B：生意都是國家的，選擇一個好團隊尤為重要，好的團隊能使我們快速成功，著重強調(diào)我們獨具的優(yōu)勢及團隊發(fā)展的快速穩(wěn)定。

C：拉感情談責任，強調(diào)環(huán)境的重要性舉例。舉例：孟母三遷的故事。

12.新人看完生意沒有魄力怎么辦?

A：充當新人的積極帶動，必須告訴新人為什么要選擇及他從生意看到的價值。如：他為了這個生意目前都舍棄了什么，再勾畫出成功后將會擁有什么樣的美好生活。

B：從價值入手著重強調(diào)家庭和個人通過生意未來的改變。激發(fā)出現(xiàn)人內(nèi)心的痛苦及將要面臨的困難，讓他明白現(xiàn)實生活的殘酷，之后再勾畫出抓住這個機會后可能擁有的美好未來，激勵造夢。

C：找一個目前剛加入生意不久并且魄力很大，為了加入生意放棄了很多或經(jīng)歷艱難坎坷的人，給新人聊聊。

13.新人看完生意回家之后怎么跟進?

A：無論是否加入，都要把新人當親人看待，不易頻繁聯(lián)系，多聊現(xiàn)實，多鼓勵。例如，誰誰已經(jīng)上去了，某某家人也剛看到生意加入等，與新人一起暢想美好未來，堅定他對生意的信心。

B：無論錢是否籌夠，最多不能超過一周必須讓新人回來，否則無論之前再堅定，時間久了都會虛，強調(diào)時間和機會的重要性。

C：籌錢時一定把控好風險，堅持之前所規(guī)劃的謊言。

14.新人看完生意回家被調(diào)控了怎么辦?

A：讓親人知道這種情況是情理之中，并告訴他走之前也曾給提醒過這種情況。因為看生意時間短，對調(diào)控沒有真正理解透很正常，再傳遞一些正面信息，例如：發(fā)一些正面的新聞報道及有利于生意的信息鏈接、圖片等，給新人傳遞正能量。

B：強調(diào)環(huán)境的重要性，家里的環(huán)境不能給你提供任何幫助，疑惑、問題來到這邊環(huán)境下，不用給你講任何東西，自然就會解決。

C：調(diào)控的力度很大無處不在，只有調(diào)控的存在，才會保證生意健康運行，沒有調(diào)控就不會有今天我們的機會。用各種方法，讓新人盡快過來，例如：替考等等。

15.新人回家前如何點風險?

A：著重強調(diào)風險失控后的危害有多大，風險不把握好影響的不是你一個人，而是整個家庭甚至整個家族。

B：風險失控后，不但會影響成功速度，拉長時間，并且會增加做生意的難度，同時會承擔更多壓力。

C：事先分析出回家后可能遇到的種種問題，并給出應對方法，確保新人回家后遇到各種情況都在預料之中。如遇到棘手問題及時和當事人聯(lián)系，不要自作主張。

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