創(chuàng)新，才能領(lǐng)先。但領(lǐng)先，不僅僅在于性能，還在于設(shè)計(jì)。而設(shè)計(jì)作為視覺(jué)產(chǎn)物，注定要“看上去就‘與眾不同’”。

因而，“與眾不同，領(lǐng)先一步”，不只是并列關(guān)系，更是因果關(guān)系。而“與眾不同”，也不只是結(jié)果，甚至也不只是追求，而應(yīng)該是信仰。對(duì)于在設(shè)計(jì)上依然熱衷模仿乃至將抄襲審美化的企業(yè)，這既是陌生的，更是致命的。但對(duì)于一貫決絕對(duì)抄襲說(shuō)“不”的隱形冠軍企業(yè)家，“與眾不同”已從堅(jiān)不可摧的信仰，累積變成了理所當(dāng)然的習(xí)慣，并從性能延展到了設(shè)計(jì)，乃至對(duì)于性能本身加以全新設(shè)計(jì)。因此，只要“創(chuàng)新”成了習(xí)慣，“領(lǐng)先”也就成了習(xí)慣。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國(guó)奇

來(lái)源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

唰唰，唰唰唰，唰唰……

1995年秋季的一天，在江蘇蘇州三元大廈一間十分簡(jiǎn)陋的辦公室里，發(fā)出陣陣摩擦聲。只見(jiàn)一位神情專注的男士手里拿著一根鋸條，如同拉提琴一般鋸著一大塊白色的發(fā)泡。由于沒(méi)有操作臺(tái)，只能蹲在地上操作，只見(jiàn)他時(shí)而上下打量，時(shí)而左右打磨，一下一下地剮蹭，一點(diǎn)一點(diǎn)地修型、雕刻……

這時(shí)再看看他身上，由于靜電作用，已經(jīng)黏了白白的一層發(fā)泡顆粒，發(fā)梢上還有一些在隨著動(dòng)作幅度調(diào)皮地?fù)u擺，活脫脫一個(gè)圣誕老人，讓人忍俊不禁。

這位“圣誕老人”，正是萊克電氣創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)倪祖根。這一年，他39歲，距離他創(chuàng)立萊克電氣才剛剛一年時(shí)間。

在那幾個(gè)月里，倪祖根不斷重復(fù)著這個(gè)拉提琴的動(dòng)作，只要有時(shí)間就來(lái)“拉”上一段。在隔壁辦公的同事時(shí)不時(shí)地就會(huì)聽(tīng)到“唰唰唰”的摩擦聲，沒(méi)有人知道倪祖根在里面研究什么。更沒(méi)有人會(huì)想到，就是在這樣一間簡(jiǎn)陋的屋子里，在這樣一塊手工鋸出的發(fā)泡中，一款暢銷(xiāo)全球的家用吸塵器，即將橫空出世。

在此之前，歐洲市面上的吸塵器毫無(wú)顏值設(shè)計(jì)可言，是清一色方方正正的造型，“不安分”的倪祖根暗下決心：“我們的產(chǎn)品一定要跟他們不一樣。設(shè)計(jì)上要與眾不同，技術(shù)質(zhì)量上要達(dá)到或接近歐美質(zhì)量水準(zhǔn)，然后用中國(guó)的成本把它做出來(lái)——就一定會(huì)大賣(mài)。”

倪祖根喜歡研究汽車(chē)，尤其對(duì)于汽車(chē)的造型格外感興趣。其中德國(guó)大眾的甲殼蟲(chóng)汽車(chē)，改變了傳統(tǒng)的船型設(shè)計(jì)，將汽車(chē)設(shè)計(jì)帶入了弧線型設(shè)計(jì)的時(shí)代，一時(shí)間蜚聲世界，成為經(jīng)典。

沒(méi)有人認(rèn)為汽車(chē)和吸塵器除了都在地面運(yùn)行之外，還有什么共同點(diǎn)。倪祖根卻是例外。他開(kāi)始思考，既然都是大眾用品，誰(shuí)不希望自己的“寶貝”看起來(lái)賞心悅目？那……自己是不是也可以像甲殼蟲(chóng)汽車(chē)那樣，設(shè)計(jì)出一款前無(wú)古人的美顏吸塵器呢？漸漸地，“甲殼蟲(chóng)吸塵器”的雛形在他的腦海中清晰起來(lái)。

但由于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有電腦三維造型設(shè)計(jì)，畫(huà)不出三維立體圖，為了更加直觀，他便想到了先用一塊發(fā)泡手工雕刻出模型。

終于，在“圣誕老人”的打磨下，一款臥式吸塵器外殼的輪廓從發(fā)泡中顯露了出來(lái)，就像一輛迷你版的甲殼蟲(chóng)汽車(chē)——前端的軟管口是甲殼蟲(chóng)的嘴巴，兩個(gè)開(kāi)關(guān)按鈕就像汽車(chē)的尾燈，是甲殼蟲(chóng)的眼睛，后端凸顯出來(lái)的兩個(gè)輪子正好對(duì)應(yīng)了汽車(chē)的輪子。“甲殼蟲(chóng)”小巧圓潤(rùn)的弧形流線，看起來(lái)更加美觀，可愛(ài)。

“我們是最早重視工業(yè)設(shè)計(jì)的企業(yè)，其他企業(yè)做貼牌，生產(chǎn)起初都是來(lái)樣加工。”倪祖根強(qiáng)調(diào)說(shuō)。從此，吸塵器這個(gè)本來(lái)只有基本使用功能的品類，才算破天荒地有了設(shè)計(jì)的概念與元素。

經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)模完善后，到1996年底，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——甲殼蟲(chóng)模型變成了產(chǎn)品，并定名為甲殼蟲(chóng)吸塵器JC862。

它不僅僅外觀設(shè)計(jì)新穎，獨(dú)樹(shù)一幟，以獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)，一舉征服了歐洲客戶，人見(jiàn)人受。而且搭載了萊克自主研發(fā)的高性能電機(jī)，是中國(guó)第一臺(tái)把轉(zhuǎn)速?gòu)?.3萬(wàn)轉(zhuǎn)提升至3.3萬(wàn)轉(zhuǎn)/分的高速電機(jī)吸塵器，壽命也從300小時(shí)提升到了500小時(shí)，效率性能提升了30%，而成本卻從125元縮減到了80元。

可以說(shuō)，萊克電氣通過(guò)獨(dú)特的“甲殼蟲(chóng)”設(shè)計(jì)，讓中國(guó)吸塵器行業(yè)從一個(gè)跟隨者轉(zhuǎn)變成了創(chuàng)新者。

別說(shuō)是1996年，就算到了新世紀(jì)之初，很多中國(guó)企業(yè)依然將“貿(mào)工技”作為理所當(dāng)然的起步模式。但1990年代初期剛創(chuàng)業(yè)的倪祖根，就已經(jīng)“早熟”地認(rèn)定：作為中小企業(yè)，如果試圖采用跟隨、復(fù)制的方式切入市場(chǎng)，是沒(méi)有前途的。只有洞察消費(fèi)者需求，從細(xì)分品類切入，做創(chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)去填補(bǔ)市場(chǎng)空白，才能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)。從這之后，“與眾不同，領(lǐng)先一步”也成了萊克電氣一以貫之的創(chuàng)新理念。

“甲殼蟲(chóng)”一經(jīng)問(wèn)世，便一炮打響。單品年銷(xiāo)量很快提升到了60萬(wàn)臺(tái)。要知道，1996年國(guó)內(nèi)出口吸塵器的訂單總量只不過(guò)100萬(wàn)臺(tái)左右。并且這款經(jīng)典產(chǎn)品連續(xù)暢銷(xiāo)了15年之久，成為中國(guó)吸塵器行業(yè)中一個(gè)重要里程碑，也奠定了萊克電氣無(wú)出其右的絕對(duì)地位。

幸福是奮斗出來(lái)的。當(dāng)初只能蹲在地上搞設(shè)計(jì)的萊克電氣，如今的辦公環(huán)境早已天翻地覆。蘇州市向陽(yáng)路1號(hào)的萊克電氣全球研發(fā)中心大樓雄偉氣派，寬敞明亮，而這座大樓的總投資額，正巧等于甲殼蟲(chóng)JC862持續(xù)暢銷(xiāo)15年賺來(lái)的凈利潤(rùn)——1.5億元人民幣。

故事的哲理：

如果你能理解喬布斯的iPhone對(duì)于手機(jī)外觀所做的革命性影響，你就能理解倪祖根這款“甲殼蟲(chóng)”對(duì)于吸塵器行業(yè)意味著什么。

創(chuàng)新，才能領(lǐng)先。但領(lǐng)先，不僅僅在于性能，還在于設(shè)計(jì)。而設(shè)計(jì)作為視覺(jué)產(chǎn)物，注定要“看上去就‘與眾不同’”。

因而，“與眾不同，領(lǐng)先一步”，不只是并列關(guān)系，更是因果關(guān)系。而“與眾不同”，也不只是結(jié)果，甚至也不只是追求，而應(yīng)該是信仰。對(duì)于在設(shè)計(jì)上依然熱衷模仿乃至將抄襲審美化的企業(yè)，這既是陌生的，更是致命的。但對(duì)于一貫決絕對(duì)抄襲說(shuō)“不”的隱形冠軍企業(yè)家，“與眾不同”已從堅(jiān)不可摧的信仰，累積變成了理所當(dāng)然的習(xí)慣，并從性能延展到了設(shè)計(jì)，乃至對(duì)于性能本身加以全新設(shè)計(jì)。因此，只要“創(chuàng)新”成了習(xí)慣，“領(lǐng)先”也就成了習(xí)慣。（楊光）