機器人作為新領域，企業通過融資來的錢卷入價格戰，必然導致品質妥協和研發創新停滯，通過微創新+性價比出海，切更大的市場蛋糕，正成為國產機器人企業近年來快速發展的秘訣。

一般而言，目前機器人企業出海分為三種類型，一是制造能力出海，即ODM和OEM；二是服務出海，即跟隨服務的客戶出海；三是品牌出海，也就是自有品牌的產品出海。由于全球市場尚屬空白，中國新興機器人企業目前大多正采取第三種出海方式，未來隨著地緣政治爭端加劇，在海外建立公司通過第一種方式出海的情況也有望增多。

本文盤點了近年來出海并取得成績的機器人創新領域。

▍泳池清潔機器人

泳池機器人無疑是近年來出海的大熱門，其賽道相對并不擁擠，商業化反饋明確，是除了人形機器人之外融資火熱的另一條機器人支線。

最典型的就是資本近兩年仍然在持續加注該賽道。例如近期，泳池機器人一哥“元鼎智能”宣布完成新一輪近10億元人民幣的戰略融資。投資人中，最引人矚目的無疑是Fluidra也參與進來，這個全球泳池行業巨頭，目前業務遍及47個國家，擁有36家全球工廠和超過130多個銷售分支機構，元鼎智能有望借助Fluidra的全球分銷網絡、專利技術、行業資源等，進入高壁壘的歐美主流KA渠道，如Home Depot,Lowes,Best Buy,Walmart,Leroy Merlin,MediaMarkt等，以及全球近30萬家泳池相關線下店。此前，元鼎智能還獲得XVC、欣旺達、招銀國際、復星銳正等資本投資。

元鼎智能本身的出海成績也非常引人矚目，目前，元鼎智能Aiper在全球泳池機器人市場占有率位列前三，在亞馬遜等平臺市占率超過35%，連續三年居無線泳池機器人品類全球第一。2020年至2024年，元鼎智能營收增長近10倍，年復合增長率超70%，2024年全球累計出貨量突破200萬臺，其子品牌Aiper的產品在亞馬遜的價格僅300美元左右，吸引了大批消費者購買。

除了元鼎智能，另外一家企業星邁創新同樣是資本下注的焦點，這家成立于2022年7月的公司，主攻1000美元以上的海外高端市場，發展勢頭迅猛，如Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense兩款產品在半年內實現數億元銷售額，占據亞馬遜泳池清潔類目中1400美元及以上檔位高端產品85%的市場份額，可以說是泳池機器人的又一匹黑馬。目前星邁創新也已累計完成多輪融資，投后估值近20億元，凱輝基金、Monolith、安克創新、高瓴創投、順為資本、源碼資本等知名機構參與其中。

除了這兩家企業，還有一些初創企業也拿到了融資，例如浪涌未來1月10日完成數千萬元天使輪融資，由追創創投領投，翼樸基金跟投，且融資后將與追覓進行技術合作與產品研發，其產品也主要是水下清潔Z1、Z1 Pro以及水面清潔機器人J1，這距離2024年3月正式立項3款產品不到一年，企業在智能算法、硬件結構開發等方向上有著獨特優勢。

另外一家成立于2021年的初創企業智橙動力也在1月16日完成數千萬元戰略融資，投資方為科沃斯，雙方將在產品研發、生產和銷售等維度展開深度合作。此前，智橙動力在2024年3月還獲得了XBOTPARK基金、知行研習院領投，粵灣華盛、浩方創投、險峰長青跟投的A輪融資。有消息稱智橙動力研發的“VALOR”系列、“TANK”系列等產品累計銷售額已經接近億元人民幣。

成立于2021年10月的思傲拓則在2月28日完成7000萬A+輪融資，投資方為地方產業以及上市公司捷榮股份等，思傲拓同樣是價格殺手，其將價格做到了400美元以下，比如其SAT 1X系列售價僅為199美元，價格高一些的SAT 2X產品也不過399美元。公司因此2024年營收也已經超1億元，出貨量近10萬臺。因此捷榮股份選擇融資，助力其更快用于產品生產和備貨，進一步擴大市場份額，目前，思傲拓的產品泳池清潔機器人主要通過亞馬遜、Temu電商平臺銷往北美等海外市場。

這些融資事件充分顯示出資本市場對泳池機器人行業的信心。這背后得益于泳池機器人市場正處于快速發展的黃金時期。相關數據顯示，2021年，全球泳池數量約為3000萬個，年均復合增長率達到4.33%。預計到2026年，全球泳池數量將逼近4000萬個，預計到2029年，全球自動泳池機器人市場規模將達到21.6億美元，年復合增長率（CAGR）為10.9%。

▍割草機器人

割草機器人的邏輯與泳池機器人類似，這類庭院機器人大多具備著穩定的市場，但目前割草機器人市場滲透率不到10%，因此在機器人技術替代傳統自動化設備的趨勢下，很快獲得較快的市場增長率。例如根據Statista統計數據，全球約有2.5億個庭院花園，1億個集中在美國，8000萬個分散于歐洲各地區。草坪文化延續至今，77%歐美家庭會固定進行庭院活動，一般家庭平均每月要修整草坪2至3次，有2.27億以上的美國人擁有草坪維護及園藝工具。

2024年，由九號公司控股子公司未嵐大陸獨立研發的Segway Navimow智能割草機器人實現收入8.61億元，同比增長約283.92%，成為首個覆蓋全球10萬家庭用戶的無邊界割草機器人品牌，資本市場的目光幾乎被其吸引。九號Navimow割草機器人在行業內處于全球領先地位，是全球首個擁有10萬家庭用戶的無邊界割草機器人品牌，這證明了該品類的市場潛力，也快速吸引了資本加注該領域企業。

前不久，來牟科技宣布完成了數千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為九坤創投，資金將用于產品量產交付及市場預期性備貨。來牟科技創始人高望書畢業于香港科技大學，曾是云鯨智能聯合創始人，后主導SharkNinja品牌掃地機器人研發工作，其負責產品在北美市場占有率第二。有消息稱目前，來牟科技已經拿下了大量訂單，LymowOne也進入試產階段，正在小批量交付。該公司稱后續將重點布局線下渠道，在歐美成立團隊以加快市場進一步拓展，并且將探索AI+機器人技術融合，加速產品優化迭代。

更早之前的2024年11月，另一家成立于2022年的割草機器人企業長曜創新則獲得格力集團領投的Pre-A輪千萬級融資，在此前該公司還已完成三輪融資，融資總額近億元。長曜創新推出的全球首款純視覺割草機器人AIRSEEKERS TRON，搭載多目視覺系統AirPilot，通過“草坪爬紋技術”與“旋轉無偏算法”，實現了即使攝像頭被遮擋15秒仍能精準保持位姿，確保作業的連續性和準確性。市場表現上，該產品在Kickstarter眾籌平臺眾籌金額突破220萬美元，首批產品交付量超1500臺，用戶復購率高達35%。

在技術路線上，割草機器人技術成熟度和產業鏈成熟度較高，主要分為激光雷達派、RTK+視覺派、純視覺派三個方向，價格上，激光雷達派產品均價在2500-3000美元，RTK融合方案產品均價在1200-1800美元，純視覺方案價格更低。就成本構成來看，例如禾賽JT16單臺成本約800元，在整機成本中占比30%，但90%的割草機器人銷量依賴亞馬遜等電商平臺，電商平臺流量成本攀升，占比超25%，因此綜合來看割草機器人算是毛利率較高又較為容易實現批量化復制的產業板塊。

▍物流機器人

近十年來，全球電商、快遞等行業迎來高速發展，極大地拉動了對倉儲自動化的需求，中國的倉儲物流自動化相比美日等國家發展較晚，美日等企業對自動化的接受程度更高，中國科技廠商出海時面臨的市場教育壓力較小。美國企業對RaaS的接受程度較高，因此產品和服務能力較強的中國廠商將能在海外提供長期價值，并獲得長期收益。

這也使得近年來，極智嘉、海柔、快倉等中國頭部物流倉儲類機器人公司都在發力做出海，他們的出海分幾個方向，分別是中東、東南亞和歐美。中東方向主要是斯坦德機器人、擎朗機器人；其中極智嘉在以色列、科威特和沙特的物流行業均落地了AI機器人自動化項目；卡諾普機器人產品也遠銷至中東地區；普渡科技在中東等六大地區設有研發基地。東南亞方向的佼佼者是海康。海康機器人更實現了東南亞市場全覆蓋，在馬來西亞、泰國、新加坡、越南和印尼這五大市場都組建了本地化的服務團隊，直接為當地近150家客戶提供解決方案與售后服務。通過投資建廠，深入東南亞市場的腹地。

美國市場更是企業競爭的中心，極智嘉、海柔放了40—50人的團隊，快倉放了10多個人。為了啃下美國市場，海柔創始人陳宇奇據稱在2023年多數時間待在美國，決心不可謂不大，目前最成功的還是極智嘉。極智嘉已連續6年全球自主移動機器人市場(AMR)份額第一。它提供業內最全面的倉儲履約AMR解決方案，三次入選RBR全球機器人50強榜單，是上榜次數最多的中國企業，彰顯了其在技術創新方面的領先實力。與眾多企業將出海重心放在東南亞市場不同，極智嘉已憑借突出的品質，成功在歐美高端市場打開局面，目前在歐洲、美洲和亞太地區均占據領先的市場份額。

在北美市場，極智嘉針對電商和快遞行業的高峰期需求，開發了更靈活的機器人調度系統；在歐洲市場，極智嘉則更多地關注制造業和醫療行業的精密物流需求；在亞洲市場，極智嘉與多家大型電商和制造企業建立了戰略合作伙伴關系。截至2024年，極智嘉在北美和歐洲的業務收入已占據海外市場的60%以上，他們通過深入理解不同市場的特殊需求，構建了差異化的技術解決方案，成功突破了技術輸出的關鍵瓶頸，這種高度定制化的戰略也使得極智嘉實現了真正意義上的全球化運營。

除了傳統的物流機器人，在重載物流機器人領域，中國企業的出海進度也非常快。例如新松、郎譽機器人都有相應的產品出海歐美國家，成為國產機器人出海的一抹亮色。

就移動機器人成本而言，在出海方面，中國是機器人生產制造大國，具備從核心零部件、本體制造到系統集成的完備的機器人供應鏈，整體部件國產化率較高，對供應鏈的控制能力較強，因此具備成本優勢，出海的物流機器人毛利率能達到50%左右，成功構建完整的產業生態系統的企業有望借此跑出。

▍炒菜機器人

市場研究公司MarketsandMarkets的報告數據顯示，全球商用廚房機器人的市場規模，預計將從2020年的1.5億美元，增長到2025年的3.1億美元，年復合增長率達到15.6%，堪稱一片藍海。按照國內1000萬餐飲商家，海外200萬適用餐廳，炒菜機器人未來市場空間有望突破千億元。

目前，北美國家是AI廚房使用者的主要客戶群體，當地的餐飲連鎖店繁多（美國地區餐飲連鎖約50%），招工難，后廚人力成本升高，老齡化問題嚴重，且大眾對于菜品的口味穩定性也具備一定要求，激發了傳統廚房向數字廚房方向的轉變。而在西班牙、瑞士等歐洲國家，更注重健康飲食，AI烹飪機可根據菜譜精準添加配料，則可以成為切入點。東南亞菜系繁多，但其復雜的工序也占據了大量時間，節約時間提升效率的需求會更加強烈。

AI的精準控制保證了菜品輸出的一致性，無論在哪個地方的連鎖店，都能嘗到同一口味的佳肴。標準化的操作流程也解放了廚師的雙手，省時省力，門店也可以不再依賴某一廚師，起到明顯的降本增效作用。當多位顧客點同一道菜品時，烹飪機器人還可實現一次可出多人份餐，并按量分配。因此，對于大型連鎖餐飲品牌來說，利用AI做出標準化菜品，搭建起全球銷售網絡，是實現營收快速增長的一種方式。

幾家選擇出海的國內炒菜機器人公司都在近年來大獲成功，例如橡鹿機器人美膳獅AI炒菜機器人消費人次達到4000萬人次，覆蓋正餐、快餐、團餐等10種餐飲場景。2023年正式出海，如今已落地新加坡、韓國、美國、澳大利亞等全球173個城市。

另外一家企業不停科技完成新一輪A++輪融資，融資金額超千萬美元。這家2021年成立的公司，在短短4年時間里成功融資了7輪，僅公開披露的融資額總和就高達約3億元人民幣。并在幾年時間里，將業務快速發展至北美、東南亞、日本等地，收獲了不少合作伙伴。

出海的機器人產品并非直接照搬國內，例如不停科技的產品主要由“不停Max智能炒菜機器人”+定制化解決方案共同組成，為了滿足世界各地多元化口味的需求，不停科技還進行了系列本地化部署，合作了日韓、東南亞等多國風味工程師，對菜品進行口味調配及研制。對于同一道菜品，也會提供根據不同國家的普遍口味進行調料用量的微調。在設備上還可獲得不同國家的食譜與配方，根據提示步驟準備食材便可品嘗到各國美食。

中國機器人的出海，代表了中國科技領域的持續勞動成果，也是中國奮力實現高質量發展的最好印證。