2024年國際貿易業務模擬賽道談判環節評委點評

01

A篇

總結如下。1. 今年參展團隊和語種都增加了很多。基本上，團隊都能重視商務禮儀，主動介紹產品，分享名片。2.大部分團隊都有非常好的展位設計，在三面展位墻上展示了公司、產品、商標級部分產品特色，展位的顏色、圖案、風格都很好的體現了展商的產品和特色。2.大部分學生團隊熟悉Incoterm2020條款的應用基本能應用自如。3.除了一些優秀團隊，對于Incoterm2020條款的風險劃分還是不清晰，例如FOB和FCA國際結算的支付方式。大部分團隊還是堅持前T/T和信用證組合付款，殊不知這種付款方式不接地氣，在實際中很少應用。4.學生了解RCEP區域貿易協定的內容，但還不知道如何應用于國際國際貿易的運營和關務業務中。5.學生熟悉海運保險能做WPA和一般附加險投保的優化組合，但任然有學生機械的使用All risks一切險。

6.選品和產品演示，所有團隊選擇的產品都非常有特色。很多團隊選擇非常有特色和民族文化氣息的產品，令人印象深刻。部分團隊不僅選擇了非常時尚科技的產品，同時很多隊員也積極參與了產品的試用和準備。通過隊員自身積極的準備和試用，對包括無人機、VR、新式烹飪產品等，對產品有非常深入的了解。能夠在很短的時間內，讓評委也了解和體驗到產品的有點。也有團隊選擇了非常難懂的測繪技術產品，但是非技術專業的同學也經過認真的了解，也能講清楚產品的特性。看得出準備地非常認真。優秀團隊對產品進行了全網線上和線下競品的比較，列出了詳細的數據，并以此來說服買家進行采購。這不僅在比賽中非常出彩，在現實中也確實會對業務產生實質性的幫助。非常優秀。

02

B篇

常見的問題：

一.商務禮儀+團隊合作

1. 沒有問候語或自我介紹，直奔產品介紹

2. 談判都結束了也不給名片或者其他日后可以聯系的方式

3. 讓評委老師整個談判中都站著不給入座

4.評委老師要求先做個公司簡介，但學生依然直奔產品介紹

5. 主談判學生在和評委溝通中，部分學生覺得事不關己高高掛起

6. 有些學生只負責溝通單一模塊，不能參與所有環節

二. 英語表達

1. 中英文夾雜

2. 句子說不完整，靠手勢展示給評委相關信息

3. 個別單詞發音完全不對

4. 聽不懂或者不能快速理解評委的問題

5. 每次都等著評委發問引導著來說英語，不能主動去說

6. 不流暢，一句話會多次停頓才能說完

三.產品介紹

1.對同類系列產品或者其他產品不了解，只介紹展臺的產品

2. 產品賣點太單一，比如價格低

3. 不了解市場競品情況及自家產品在市場的地位

4. 個別團隊的產品市場僅限于某個市，全國或國際拓展計劃答不上來

四.報價、議價、合同溝通

1. 展示價格無具體條款說明

2. 不了解Exw，CIF或DDP術語

3.在給FOB價格的前提下評委要求CIF報價，學生不問目的地直接給報，且也不主動告知目的地

4. 不了解術語MOQ

5.不了解commission的談判方法，甚至有些學生不知道啥意思

6. 評委建議降低采購價格，學生在未明確具體采購貨量的情況下隨意給出具體折扣承諾，甚至會把discount 的%用反

7. 混淆agent與distribution

8. payment term單一，或二選一，不給視訂單情況商討付款條件的機會

9.不能了解 delivery time的具體意思，運輸方式單一，沒有其他選擇的余地

10. 對跨境電商或者線上交易不了解

03

C篇

很榮幸再次受邀參加2024年全國高校商業精英挑戰賽國際貿易競賽評審！

以賽促學，以賽促教，學生們在模擬的商業環境中，運用所學知識，提出解決方案。這個過程不僅考驗了學生的專業知識儲備，還鍛煉了團隊協作、溝通表達、創新思維等能力。

當然也存在一些挑戰和不足：

1. 外貿知識混亂。1）FOB價格高于CIF，除了常見貿易條款，對于DAP這種貿易方式一概拒絕；2）報價缺少邏輯，批量訂單價格高于電商平臺零售價格；3）付款條款不會變通。要么什么付款方式都接受，要么除了T/T，L/C以外的付款方式一概拒絕！

2. 資料準備不充分。沒有宣傳冊，或者所有宣傳資料都是中文的，外商看不懂！

3. 超長時間等待。可能是因為緊張，需要學生投入大量的時間和精力進行準備。所以展位上出現長時間的“Please wait”，個人遇到等待時長超過一個半小時，這能種情況在現實展會上是絕不允許存在的！

4. 安全隱患。1）許多展位把展品和易拉寶放在走道上，影響正常通行，甚至已經出現傷人事件；2）人員扎堆地站在走道上，造成通道擁擠。

總的來說，高校商業精英挑戰賽是一項非常有價值的賽事，為學生提供了一個展示自己才華、鍛煉自己能力的平臺。通過參與比賽，學生可以不斷提升自己的商業素養和實踐能力，為未來的職業發展打下堅實的基礎。

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