揚帆出海 作者丨汪醬

要說近兩年來有哪個玩法當紅不讓，那一定少不了擰螺絲。從2D版的拆木條類、拆各種異形玻璃板類、結合打氣球、拔罐、整理玩法的“擰螺絲+”，到3D版的實物/異形物品消除，再到融合《羊了個羊》等三消的跨題材擰螺絲like，自23年開始至今，可以清晰地看到擰螺絲玩法的發展潛能。隨著擰螺絲玩法的演進，擰螺絲游戲也早已從早期的中輕度益智解謎發展為消除、模擬等具有更長生命周期的形態，并由此帶動了整個市場產品品質的提高，同時帶來了變現方式的變化。

特別是今年Q1季度以來我們觀察到的一款產品《Wool Sort-Screw Jam Coloring》（下文簡稱《Wool Sort》），可以說進一步提升了擰螺絲like賽道的上限。原因有三個方面，一是這款產品的玩法（擰螺絲+十字繡/打毛線）、美術、數據等方面已經經過了海內外市場的雙重驗證，國內同類產品是長沙指色網絡推出的《玩兒個毛線》，自25年1月上線即空降微信小游戲人氣榜TOP1，熱度超過《無盡冬日》等明星產品，據三方數據不完全統計，該游戲月活基本穩定在5億左右，14日留存甚至遠超50%。海外版本的《Wool Sort》也上線于今年一月，近兩個月以來，該游戲每日下載量基本保持在3w-6w之間，不到四個月時間，已有超過80萬的總下載量。

圖源：點點數據 近兩個月《Wool Sort》下載量表現

二，以“Wool Sort”為關鍵詞進行檢索，相關關鍵詞搜索指數均在5000以上，以“Sort”為關鍵詞，檢索到的TOP15產品之中，已經有5款“十字繡+擰螺絲”產品登入榜單，流行趨勢明顯。

（圖源：點點數據）

最后，對比同類游戲產品，該游戲是我們觀察到首個混合變現（IAA+IAP）游戲，同一時間段內（近兩個月），其內購帶來的總營收已經接近2000美元，每日都能有20-100美元的付費產生，相較于已經有所下降的下載量來看，營收情況反而逐漸升高，再加上其還有未統計到的IAA營收部分，后續表現值得我們持續關注。

圖源：點點數據 近兩個月《Wool Sort》內購營收表現

十字繡和擰螺絲結合，能有多吸量？

參考上面關鍵詞搜索榜單情況，我們圈出了5款“十字繡+擰螺絲”產品，這五款中我們推測有4款均出自中國廠商之手，比如Chengdu Warrior Tech Limited（成都瑞瓦爾）的《Thread Out-Sort Jam》、Xiamen Sixcube（廈門六次方）的《Thread Away》、Bitepoch（根據隱私政策郵箱地址以及登陸方式推測是來自中國的工作室）推出的《Wool Master 3D-Sort Color》，以及本文將重點提及的《Wool Sort》。

通過對比《Wool Sort》和《玩兒個毛線》兩款產品，前者由JollyStorm在海外市場推出，是一款混合變現游戲；后者由長沙指色網絡在國內推出，是一款IAA游戲。而仔細體驗了兩款產品之后我們發現，除了變現模式存在差異，二者無論是關卡、十字繡圖案、玩法擴展，還是UI設計、體驗感等方面，均高度相似（不過《Wool Sort》取消了裝修這一玩法）。此外，雖然沒有直接證據表明兩家公司存在關聯，但根據郵箱、產品等信息輔助推測（163郵箱），我們認為《Wool Sort》應該也是中國公司推出的產品（很有可能就是指色，如果有了解的朋友歡迎私聊）。

下面具體來看《Wool Sort》，這款游戲在玩法上以擰螺絲為核心，并且融入了自動填充十字繡的玩法要素，玩家在游戲中通過點擊收集“螺絲”，就能織出一幅幅色彩豐富的十字繡作品。

最為特別的是，為了契合十字繡這一創新題材、加深擰螺絲和十字繡的視覺/情感鏈接，《Wool Sort》將“螺絲”替換成了毛線團，將“螺絲盒”變成了毛線卷，并且玩家每一次操作，都有著豐富的視覺效果，比如三個毛線團纏繞在毛線卷上之后，就會自動飛向上方的繡圖，每根線穿梭而過形成動態表現，如此更具有藝術性和趣味性，能直觀地讓玩家欣賞到每一幅作品完成的全過程，帶來更加沉浸式的體驗。

游戲整體以關卡形式推進，每解鎖一個新關卡，開篇便會有“難度飆升、難度再再再飆升”等文字增強緊張刺激感，這種模式也早已經由《羊了個羊》通過了市場驗證：提前給予玩家心里預期，讓玩家在卡關時不抗拒通過觀看廣告、付費購買等方式獲取道具提升通關率，同時還能激發玩家的挑戰欲。

而每個關卡通關之后，玩家還可以直接觀看整幅作品是如何完成的，或者在局外直接翻看作品集，此外，《Wool Sort》還融入了“畫廊經營”要素，一方面增加了今日訪客和點贊顯示，另一方面，玩家所收集的畫作可以直接展示在主頁“畫廊”中，還有emoji表情充當游客，途徑畫廊并發送彈幕，就體驗而言，是不錯的吸引用戶手段，通過“收集”要素，也能很好地拉長游戲生命周期。

還值得一提的是，《Wool Sort》中可以“收集”的不僅僅是十字繡作品，還有各種角色和背景裝飾，其中游戲背景有14個可收集，解鎖條件是“通過第xx關解鎖”。而角色的解鎖條件則包含“通關解鎖”、“場景解鎖”、“特殊主題活動關卡解鎖”三種，前兩種方式可解鎖的角色就多達55種（普通關卡）。特殊主題活動可獲取的角色，則需要通過額外的9個關卡點亮所有畫作才能解鎖，相對于背景和普通角色解鎖要更有挑戰性。

目前，玩家可以直接體驗的僅有一個“新春主題”活動，另外三個“哪吒鬧海”、“十二生肖”以及“放青松”主題活動則需要玩家通過主線第五、第十關才能解鎖。

混變公式如何通過玩法實現？

我們前面提到，《Wool Sort》相較于國內小程序版本的《玩兒個毛線》要更加豐富，作為混變游戲，《Wool Sort》一方面提供有看廣告復活、獲取道具等，另一方面，為了合理融入IAP部分，特別參考三消游戲加入了“金幣”這一游戲內貨幣，其核心用處就是兌換道具或復活。

金幣和道具不夠的情況下，玩家就需要通過商店購買禮包或直接購買金幣。其中，《Wool Sort》提供的5種禮包（1新手禮包+4檔不同價位禮包）均包含有金幣和道具，價格從2.19歐元/2000金幣+5道具到44.99歐元/2000金幣+90道具不等，更適合依賴道具通關的玩家；直接購買金幣選項提供的金幣數量更多，價格從2.19歐元/400金幣到33.99歐元/10000金幣不等。此外，該游戲還提供簽到送禮。

可以說，《Wool Sort》在外圍系統設計上已經非常全面，那么玩家是否/如何進行付費？主要還是依賴游戲的關卡難度曲線以及副玩法。根據筆者體驗，《Wool Sort》5關以前的關卡難度相對較低，目的是讓用戶理解玩法和內容，并且初步感受到游戲樂趣（比如解鎖角色和收集畫作）；而從第五關之后，每個關卡基本會遇到兩個卡點，一是在關卡進度50%-65%這一區間內往往會遇到首個卡點，基本都需要看1個廣告才能繼續推進，并且助益最大的道具是“清空”，也就是重置格位。到80%左右，則會遇到第二個卡點，同樣需要通過看廣告來解除危機，最有效的依然是“清空”。

當兩個卡點都渡過之后，游戲基本只剩下20%左右的進度，在這一階段游戲爽感會最大化，然后在關卡結算頁面提供畫作回顧的方式則能夠進一步填充用戶的成就感（也就是給玩家營造一種“經歷九九八十一難”才通關的感受）。

值得一提的是，這一難度曲線設計與指色網絡曾經推出的擰螺絲等小游戲難度曲線高度一致（感興趣的朋友可以去體驗指色擰螺絲系列產品《關不住我吧》《玩兒個毛線》），因此這也成為我們判斷該游戲是國內廠商產品的依據之一。

回到《Wool Sort》，副玩法的部分我們前面已經有所提及，所以不再贅述，主要是通過挑戰關卡延長游戲生命周期，并且給予玩家目標感和成就感，后續，通過不斷孵化的新副玩法，也能起到持續維持用戶新鮮感的作用。

持續調優，拉長游戲生命周期

在前兩部分，我們主要針對游戲循環進行了拆解，依托于擰螺絲+十字繡這一創新組合帶來的題材新鮮感、循序漸進的難度曲線設計、副玩法帶來的成就感等，《Wool Sort》打開了一條新的爆款通路。但在玩法之外，也需要通過游戲的持續調優來維系游戲熱度、拓展游戲用戶池。

根據點點數據顯示，《Wool Sort》自上線以來一共進行了四次版本更新，從1.0版本到1.1版本除修復bug之外，還進行了商店截圖的調整，集中展示關卡玩法和畫作的豐富多樣性，直接明了，對玩家而言吸引力更強。

（圖源：點點數據）

從1.2版本到1.3版本，著重強調增強產品表現提高用戶的體驗——增加了色彩更為豐富的圖形和畫作，且擰螺絲圖形板和畫作的適配度更高，比如蛋糕畫作對應的關卡圖形就是蛋糕，小丑畫作對應的則是小丑等。

而除了針對用戶體驗和游戲UI進行優化外，《Wool Sort》還針對關卡數量進行了調優。如果通過畫廊層數以及角色解鎖條件（有1000關可解鎖角色）來看，《Wool Sort》的關卡數量或許已經達到1000關，但實際上考慮到游戲上線不久和玩家通關速度等因素，《Wool Sort》的關卡數量或許在百關以上（100-200）。根據我們調查，在沒有進行大幅度投放的基礎上（根據廣大大，其iOS版本上線四個月投放僅1140條素材），目前《Wool Sort》下載量有所下降，可能與關卡數量有一定關系，后續或許會隨著用戶消耗進行快速擴充，進一步提升用戶留存。

此外，我們注意到《Wool Sort》雖然投放的素材數量不多，但幾乎覆蓋了各大投放渠道，并且將熱度最高的幾條素材進行了多次投放進行裂變，從投流角度來看，熱度、裂變最高的廣告素材就能夠進一步增加新用戶數量，進而用更低的成本獲取到更多流量。

（圖源：廣大大 《Wool Sort》投放素材按熱度排名）

結語

截至目前，《Wool Sort》這款產品的iOS版本已經進入埃及、葡萄牙、俄羅斯、日本等近20個國家益智游戲榜TOP30以內，在埃及表現最好，位于益智游戲榜TOP8、免費游戲榜TOP17、免費應用總榜TOP128，并且在多個國家及地區的成績處于增長狀態。

無論從市場表現，還是《Wool Sort》本身的玩法題材融合、變現設計、難度曲線等多個方面，《Wool Sort》都已經展示出了相當不錯的潛力，能夠帶給同品類賽道一些啟發。并且可以看到，《Wool Sort》還試圖在游戲中加入排行榜來進一步刺激用戶的攀比欲以及增強社交屬性，如果可以繼續優化做到細分賽道的頭部，那么這一游戲或許真的會成為繼《羊了個羊》《躺平發育》等跨世代小游戲之后的“全球化成功范本”之一。對此，我們也會持續關注。