4 月 25 日，第四屆大灣區(qū)青年企業(yè)家大會(huì)在深商報(bào)告廳圓滿落幕。在 “中國(guó)品牌出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)” 論壇上，易勢(shì)科技與每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜（2025Q1）》備受矚目。易勢(shì)科技創(chuàng)始人陳雄對(duì)榜單進(jìn)行了解讀，這一榜單為跨境電商行業(yè)提供了極具價(jià)值的參考，清晰呈現(xiàn)出當(dāng)下中國(guó)跨境電商品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，深圳品牌的表現(xiàn)格外引人注目。

深圳獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鑄就優(yōu)勢(shì)

陳雄指出，跨境電商面向 C 端消費(fèi)者，鏈條長(zhǎng)、毛利空間高，為品牌打造提供了良好條件。從百?gòu)?qiáng)榜數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)電子品類表現(xiàn)亮眼，深圳在該領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯著。3D 打印行業(yè)的 Bambu Lab、Creality 等品牌，便攜儲(chǔ)能行業(yè)的 Ecoflow、Jackery 等品牌均來(lái)自深圳，它們憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，在全球市場(chǎng)嶄露頭角。這得益于深圳完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從上游的原材料供應(yīng)，到中游的研發(fā)制造，再到下游的銷售渠道，形成了一個(gè)高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，為品牌發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

新一季榜單中，在城市表現(xiàn)上，深圳獨(dú)占鰲頭，擁有 53 家上榜公司，如 Govee、Insta360 等，成為榜單上的絕對(duì)強(qiáng)者。深圳的優(yōu)勢(shì)在于其完整的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈。以 3D 打印行業(yè)為例，深圳不僅擁有大量的零部件供應(yīng)商，能夠快速提供各類高精度的打印頭、電機(jī)等關(guān)鍵部件，而且在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，眾多高校和科研機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供了源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。在銷售渠道上，深圳的跨境電商企業(yè)能夠迅速對(duì)接全球各大電商平臺(tái)，將產(chǎn)品高效推向市場(chǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，2024 年，深圳跨境電商進(jìn)出口額達(dá) 3720 億元，連續(xù)三年全國(guó)第一，深圳跨境電商綜試區(qū)也連續(xù) 3 年評(píng)估穩(wěn)居 “成效明顯” 第一檔。目前，深圳跨境電商出口企業(yè)數(shù)量超過(guò) 15 萬(wàn)家，在阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、Lazada、eBay 等平臺(tái)上，有近一半中國(guó)賣家來(lái)自深圳；深圳賣家數(shù)量占亞馬遜平臺(tái)中國(guó)賣家的三分之一。

廣州緊隨其后，擁有 8 家上榜品牌，包括 SHEIN、SheGlam 等，展現(xiàn)了其在時(shí)尚和美妝領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。北京約有 6 家公司上榜，其中 Roborock 和 POP MART 等品牌備受矚目，彰顯了首都品牌的創(chuàng)新力。蘇州以 6 家上榜公司緊隨其后，Dreame、Tineco 等品牌引領(lǐng)智能家居潮流。寧波有 4 家公司上榜，成為本次最大的黑馬。上海、杭州、長(zhǎng)沙雖然上榜公司數(shù)量相對(duì)較少，但 VEVOR、PETKIT 等 3 家品牌依然亮眼，展現(xiàn)了國(guó)際大都市的風(fēng)采。鄭州、麗水各有 2 家公司上榜。其他城市如南京、青島、廈門等地也各有 1 家公司上榜，展現(xiàn)了中國(guó)跨境電商行業(yè)的多元化和廣泛參與度。

外部環(huán)境復(fù)雜，品牌之路勢(shì)在必行

當(dāng)下跨境電商行業(yè)面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境。美國(guó)取消 T86 清關(guān)方式，歐洲及東南亞、南美等區(qū)域國(guó)家已實(shí)施或計(jì)劃調(diào)整小額免稅政策，歐盟也在與中國(guó)就中國(guó)制造電動(dòng)汽車最低價(jià)格談判以取代關(guān)稅。在這樣的背景下，品牌化成為跨境電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。

陳雄通過(guò)對(duì)榜單數(shù)據(jù)的深入分析發(fā)現(xiàn)，與 2024 年同期相比，2025 年一季度百?gòu)?qiáng)榜中有 80 個(gè)品牌為 “老面孔”。從搜索熱度看，這 80 個(gè)品牌中 90% 呈正增長(zhǎng)，其中 7 個(gè)增速超 100%，35 個(gè)超 50%，59 個(gè)超 20%。這一數(shù)據(jù)表明，這些上榜品牌在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展韌性，品牌建設(shè)取得了一定成效。但品牌發(fā)展并非一勞永逸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌需不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能保持優(yōu)勢(shì)。

以消費(fèi)電子品牌 Anker 為例，其通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出高性能、高品質(zhì)的充電產(chǎn)品，在全球消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象。即使在外部環(huán)境復(fù)雜的情況下，憑借品牌的影響力，依然能夠保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而一些沒(méi)有注重品牌建設(shè)的企業(yè)，在面對(duì)政策調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，則顯得較為脆弱，訂單量和利潤(rùn)受到較大沖擊。

定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)相依，品牌認(rèn)同提升溢價(jià)

在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緊密相連。陳雄認(rèn)為，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，往往會(huì)對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。若產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，可能因成本費(fèi)用問(wèn)題失去競(jìng)爭(zhēng)力。然而，當(dāng)品牌在消費(fèi)者心中建立起認(rèn)同感，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度會(huì)有所提高，愿意為品牌支付一定溢價(jià)。從榜單中部分成功品牌的案例可以看出，它們通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)，塑造了良好的品牌形象，從而在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，即便價(jià)格并非最低，仍能吸引大量消費(fèi)者。

在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，影石 360 成功憑借獨(dú)特策略突出重圍，成為品牌通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與品牌塑造實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)的典范。自 2015 年創(chuàng)立以來(lái)，影石 360 以全景技術(shù)為基點(diǎn)，專注智能影像領(lǐng)域，已連續(xù) 6 年在全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)市場(chǎng)位居榜首，2024 年其銷售額占全球該市場(chǎng)份額高達(dá) 67.2% ，產(chǎn)品暢銷全球 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，收獲數(shù)百萬(wàn)全球硬件用戶。憑借持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新打造極致產(chǎn)品，以及全方位品牌塑造策略，影石 360 在消費(fèi)者心中樹立起高端、創(chuàng)新的品牌形象。即便部分產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)平均水平，消費(fèi)者基于對(duì)品牌的認(rèn)可，也愿意為之支付溢價(jià)。影石 360 為跨境電商領(lǐng)域品牌發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，證明了技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)協(xié)同發(fā)力，能有效提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與溢價(jià)能力，在全球市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 。

品牌邁向全球，技術(shù)數(shù)據(jù)協(xié)同發(fā)展

品牌全球化是當(dāng)下跨境電商的重要趨勢(shì)。隨著全球市場(chǎng)融合加速，越來(lái)越多中國(guó)跨境電商品牌積極拓展海外市場(chǎng)，將產(chǎn)品推向全球消費(fèi)者。陳雄提到，在這一過(guò)程中，技術(shù)創(chuàng)新成為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)借助先進(jìn)技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、提高運(yùn)營(yíng)效率。利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，能夠精準(zhǔn)研發(fā)和推廣產(chǎn)品，從百?gòu)?qiáng)榜中一些品牌的發(fā)展軌跡可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率得到了顯著提升；運(yùn)用人工智能優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)高效庫(kù)存控制和物流配送，提高了運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。

同時(shí)，數(shù)據(jù)本地化也備受關(guān)注。由于不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)的法規(guī)不同，跨境電商企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)匾螅侠泶鎯?chǔ)和處理數(shù)據(jù)，以滿足合規(guī)需求，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任。這一點(diǎn)在百?gòu)?qiáng)榜中部分涉及數(shù)據(jù)處理的品牌發(fā)展中也得到了體現(xiàn)，那些重視數(shù)據(jù)本地化的品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑和用戶粘性明顯更高。

以智能家居品牌 Roborock 為例，其在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，利用人工智能技術(shù)優(yōu)化掃地機(jī)器人的導(dǎo)航和清潔算法，提升產(chǎn)品的清潔效果和智能化程度，滿足消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的高效便捷需求。同時(shí)，Roborock 嚴(yán)格遵守不同國(guó)家的數(shù)據(jù)安全法規(guī)，將用戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在當(dāng)?shù)胤?wù)器，并采用加密技術(shù)保障數(shù)據(jù)安全，贏得了海外消費(fèi)者的信任，在全球智能家居市場(chǎng)中取得了良好的成績(jī)。

新興市場(chǎng)存機(jī)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航

新興市場(chǎng)為跨境電商品牌發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。隨著全球經(jīng)濟(jì)格局變化，一些新興經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)能力不斷提升，市場(chǎng)潛力巨大。陳雄分析百?gòu)?qiáng)榜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，部分品牌在新興市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)成為品牌整體業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。但進(jìn)入新興市場(chǎng)也面臨諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)需求差異大、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、政策法規(guī)不穩(wěn)定等。企業(yè)需要深入調(diào)研新興市場(chǎng)需求，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，同時(shí)積極應(yīng)對(duì)政策法規(guī)變化，才能在新興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

此外，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)始終是跨境電商品牌需要重視的問(wèn)題。各國(guó)貿(mào)易政策、稅收法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的差異，要求企業(yè)深入了解并嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，避免因違規(guī)遭受損失。陳雄強(qiáng)調(diào)，從百?gòu)?qiáng)榜中部分品牌的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)看，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是品牌可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有在合法合規(guī)的前提下，品牌才能在國(guó)際市場(chǎng)上健康發(fā)展。

以某新興市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的功能和外觀有獨(dú)特的需求，且支付習(xí)慣和物流配送要求也與發(fā)達(dá)國(guó)家不同。一些品牌在進(jìn)入該市場(chǎng)前，進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨笸瞥隽硕ㄖ苹漠a(chǎn)品，并與當(dāng)?shù)氐闹Ц稒C(jī)構(gòu)和物流企業(yè)合作，優(yōu)化支付和配送流程，從而在該市場(chǎng)取得了成功。而另一些品牌忽視了市場(chǎng)調(diào)研和合規(guī)問(wèn)題，因產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)或違反稅收法規(guī)，遭遇了產(chǎn)品下架、罰款等問(wèn)題，影響了品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

第四屆大灣區(qū)青年企業(yè)家大會(huì)為行業(yè)交流提供了平臺(tái)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，跨境電商品牌只有堅(jiān)持品牌化發(fā)展，不斷創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，才能在全球市場(chǎng)中取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。