記者 何暢

5月8日，快手電商舉辦商家大會(huì)，就全域經(jīng)營(yíng)年度策略與新銳商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論進(jìn)行詳細(xì)介紹，并正式啟動(dòng)618大促的招商報(bào)名。

數(shù)據(jù)顯示，2024年快手電商多場(chǎng)域買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)近20%，短視頻GMV同比增長(zhǎng)超50%，購(gòu)物金額1萬(wàn)元以上買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)超10%。為幫助商家抓住全域經(jīng)營(yíng)商機(jī)，在內(nèi)容場(chǎng)，快手電商面向新商家和成長(zhǎng)型商家推出了全方位激勵(lì)政策。

針對(duì)新商家，快手電商上線(xiàn)新商冷啟計(jì)劃，重點(diǎn)針對(duì)首播到90天內(nèi)的新商定向扶持與成長(zhǎng)，并提出長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論，為之打造“入駐提效-勤奮經(jīng)營(yíng)-商業(yè)賦能”的三階躍遷模型。成長(zhǎng)性主播也是如此，私域型主播方面，快手電商鼓勵(lì)商家做好電商內(nèi)容、拉動(dòng)新粉增長(zhǎng)，強(qiáng)化私域價(jià)值；公域型主播方面，百億引爆計(jì)劃的推出，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)商品供給和流量扶持助力單品引爆。

2025年4月，快手電商達(dá)人日均訂單量同比增長(zhǎng)超19%，動(dòng)銷(xiāo)達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)超23%，用戶(hù)直播觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)25%。快手電商預(yù)計(jì)將投入10億現(xiàn)金預(yù)算，助力達(dá)人通過(guò)分銷(xiāo)加碼直播場(chǎng)域，激勵(lì)更多達(dá)人試水直播和短視頻。

與此同時(shí)，貨架場(chǎng)已經(jīng)逐步成為商家的增量渠道。快手電商方面透露，2024年第四季度，泛貨架場(chǎng)域商品卡交易額同比增長(zhǎng)超68%，商品卡動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)超26%，其中主營(yíng)貨架場(chǎng)域商家數(shù)同比增長(zhǎng)超70%。快手商城為新商家推出了營(yíng)銷(xiāo)托管工具，商家報(bào)名可享受AI智能素材優(yōu)化、商品流量扶持、爆品保護(hù)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)代報(bào)權(quán)益。至于有較強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力的商家，則可以選擇更為成熟的“大牌大補(bǔ)”“超級(jí)鏈接”“搜索運(yùn)營(yíng)”等方式。

即將到來(lái)的618大促是商家關(guān)心的重點(diǎn)。快手的618節(jié)奏覆蓋520和618兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)將拿出千億流量、20億補(bǔ)貼助力商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。除了流量激勵(lì)、用戶(hù)補(bǔ)貼以及商家和達(dá)人的分層扶持，快手電商還將面向外貿(mào)商家設(shè)立“國(guó)貨品類(lèi)日”，為用戶(hù)提供直播間紅包、國(guó)貨品類(lèi)券等補(bǔ)貼權(quán)益，鼓勵(lì)更多電商達(dá)人、外貿(mào)商家參與大促直播，讓“外貿(mào)優(yōu)品”向“國(guó)貨爆品”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

AI的應(yīng)用同樣頻繁出現(xiàn)在此次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的PPT中。快手電商方面表示，將充分利用AI能力賦能商家全鏈路經(jīng)營(yíng)，尤其是在AIGC內(nèi)容生產(chǎn)、精準(zhǔn)投放、智能客服、經(jīng)營(yíng)分析等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，以降低其在內(nèi)容電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本。