出品/新摘商業評論

最近幾年，奢侈品市場似乎迎來了一場大變天，像在某個特賣會上，就出現了非常奇特的一幕：一堆消費者圍著搶購一批包包，有些人甚至一把一把的往自己的購物袋里裝，但他們可不是在搶什么地攤貨，而是正兒八經的奢侈品，這便是奢侈品特賣會。

近兩年，以愛馬仕、香奈兒為首的奢侈品特賣會其實已經在國內悄然興起，并且在國外，奢侈品特賣會更是被視為一種成熟的商業模式。很多奢侈品牌都會不定期的舉辦特賣活動，折扣力度經常都在5折以下，每次都能夠吸引大批中產前來搶購。

曾幾何時，“越貴越有面子”被視為奢侈品消費的鐵律，可根據貝恩公司發布的《2024中國奢侈品報告》來看，2024年中國內地個人奢侈品市場銷售額預計下降18%-20%。與此同時，折扣市場奢侈品消費的火爆，則與之形成了鮮明的對比。

之所以造成如今的局面，背后其實是中產的消費邏輯發生巨變。仔細觀察近些年奢侈品行業的動向，不難發現，LV、迪奧、香奈兒等奢侈品牌都開始紛紛提價，但消費者的消費觀念卻開始逐漸理性，大伙不再愿意為溢價買單，不是買不起了，而是看透了，要么不買，要么就用符合其價值的價格購買。

因而如今的奢侈品消費已經進入了性價比階段，折扣店也就成為了消費者選購奢侈品的重要渠道。除了奢侈品特賣會，國內的奧萊、唯品會近些年也憑借“大牌+折扣”的模式，吸引了不少既追求品質又追求性價比的消費者。

就拿特賣電商唯品會來說，做的是品牌特賣的生意，本身價格相較其他平臺就有一定的優勢。在前段時間平臺上的“限時狂秒”活動中，就上線了Burberry的多款女包，超V價甚至不到專柜價格的2折，引發了一大波的搶購熱潮，很多爆款女包上線不久就被搶購一空。

就比如其中一款Burberry Mackford百搭通勤單肩斜挎包，在當天超V價僅有3625元，足足打到了專柜價的1.8折。還有一款Burberry MADISON高級百搭通勤單肩包，也被打到了專柜價的1.5折，超V價僅需2399就能到手。

當愛馬仕的特賣會成為中產家庭的 "購物狂歡"，當Burberry的折扣包被寶媽們搶購一空，我們看到的不僅是價格的松動，更是消費觀念的成熟。未來的奢侈品市場，或許不再需要“高冷”的偽裝，而是回歸產品本身的價值。