張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

小紅書聯手淘寶，

會掉進蘑菇街當年的坑么？

淘寶，渴望小紅書來種草！

可還記得蘑菇街？

距離618大促的“正日子”還有一個多月，小紅書和淘寶天貓緊握了一下彼此的手。

5月7日，這兩家平臺達成戰略合作，攜“紅貓計劃”宣布將進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。

這一合作呼應了一些用戶的產品使用方式——在小紅書種草、到其他電商平臺搜索并交易，特別是在小紅書發力電商業務之前。

不同的是，那時需要用戶手動在不同App之間進行切換，屬于自發行為。

這一次，小紅書筆記下方新增“廣告掛鏈”功能、實現直接跳轉，通過官方的產品升級“過了明路”。

今后，品牌商家在小紅書種草，將可以觀測從種草到轉化的全鏈路投放效果，提升投放效率。

同時，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進行加熱、投流，提升消費互動。

此外，雙方共同新增小紅書筆記下方“廣告掛鏈”功能，前期加入試點的品牌，在小紅書的投放內容可直接跳轉至淘寶天貓。

不過，該功能目前只針對廣告筆記，并非社區全部筆記都可以跳轉。

據悉，今年2月起，小紅書站內推出“評論區藍鏈”功能，即：

允許用戶在自己的筆記評論區發布站內電商的商品鏈接，鏈接為自動生成醒目的藍色文字，點擊后就能直接跳轉站內商品購買頁面。

數據顯示，目前日均有超過6萬條“藍鏈”在評論區發布。

在“紅貓計劃”下，品牌商家可在小紅書內直接實現“種草直達”，聚焦單品轉化。

這意味著，小紅書將成為更多品牌實現“種草-轉化”的起點。

小紅書COO柯南在發布會現場表示，“于品牌而言，在小紅書種草不僅是與用戶的第一接觸點，更是全鏈路經營的第一起點。”

更重要的是，無論是商家還是平臺，如今都需要這樣一場連接。

但也有評論指出，當年種草鼻祖蘑菇街就是為淘寶導流而大發展，也因和淘寶分手而走向萎靡。

昔日，作為內容電商的開啟者，蘑菇街曾經是強有力的導流導購平臺。

2011年，這一年蘑菇街成立。

起初，蘑菇街給淘寶站內導流，并以女性導購網站的身份在市場上小有名氣，其最主要的收入來源就是來自淘寶交易的傭金收入。

然而一切因為分手而改變。

隨著淘寶在2013年開始決定屏蔽所有外部鏈接，蘑菇街不得不開始第一次轉型。

轉型的方向是當時正在熱門起來的海淘。

結果，蘑菇街小有斬獲，卻無奈無法在海淘整體市場規模無法擴大的背景下，漸漸頹唐。

小紅書這一場跨平臺種草，會否重蹈蘑菇街覆轍？

怎么看待淘天和小紅書的這次合作呀？

對于小紅書來說，本身它就在做電商閉環，又為什么要給淘天開放外鏈？

對此，每日經濟新聞記者陳婷和書樂進行了一番交流，本猴以為：

小紅書不是蘑菇街，它已經有了自己獨特的姿勢，不是任人采摘的蘑菇。

一方面，小紅書要想做到“種草皆可拔”，光靠自己封閉的鏈路是不可能達成的。

過去的封閉，是為了確保品質穩定，并有效孵化消費者種草拔草轉換習慣。

也正是靠這種方式，小紅書通過平臺調控確保不滑落到單純全網最低價的競價怪圈中，而是走向好貨不貴的質價比體驗中。

但隨著小紅書“品質電商”的定型，其平臺上所能提供的貨物，已經無法滿足越來越多元化的種草者們的需求。

要進一步發展，就需要有外援。

而淘寶又需要新的渠道入口，在當下直播帶貨走向口碑為王的質價比新階段，兩方都可以借此讓流量的轉換率達到最大，可謂雙贏。

只是，這一次不同當年蘑菇街。

蘑菇街完全只是淘寶的導流外掛，也就很容易被“卸磨殺驢”。

小紅書則是內容平臺，其種草內容之豐富、拔草轉換率之高，則是淘寶所沒有，也由于平臺性質而無法擁有的。

這一波，小紅書沒做錯，淘寶的選擇題也找到了一個正解。