在美國加征所謂“對等關稅”后，第一財經記者了解到，中國賣家的商品仍然持續運往美國。有賣家甚至表示，在特朗普加征關稅的當天，他接到了來自美國客戶超1000萬元人民幣的大單。

美國總統特朗普 資料圖

近期，外媒報道首批加征145%關稅的貨物輪船抵美。在關稅畸高的背景下，美國消費者的需求仍然存在。

為什么美國客戶還在下單？

做定制陽光房出口生意的杭州老板熊偉平，從事出口生意已有5年，年銷售額過億元。美國是其最大的市場，占比60%左右。

最初聽到加征關稅的消息，熊偉平是擔憂的，甚至做了訂單腰斬的心理準備。

但事實與他擔憂的相反，今年4月他的訂單同比增長了10%。在4月2日特朗普宣布加征關稅當天，熊偉平接到了來自美國波士頓北部一家度假村超千萬人民幣的大單。據熊偉平估算，售價200萬美元的訂單加上關稅后，客戶預計將承擔330萬美元左右的成本。

即便如此，顧客依然下了單。熊偉平表示，“我們與客戶討論過為什么在宣布加關稅后還會找我們。一是基于工作效率，例如我們團隊花了3天時間完成了測量，客戶反饋如果找美國的本土團隊，預計要2周才能完成測量。二是產品整體質量，他們比對過東南亞和墨西哥的供應鏈，產品的質量不如我們。”

至于價格方面，熊偉平表示也與客戶溝通過，美國客戶反饋美國本土的價格是中國賣家出廠價的4倍左右，產品采購成本加上關稅，也比客戶在當地購買更便宜。

4月以來，熊偉平的工廠并未有一刻休息，反而更加忙碌。同時，工廠持續向美國發貨。4月至今，熊偉平至少發了10批次貨物運往美國，每批次有7到8個柜，4月初發貨的產品預計將在5月底到達。2月底和3月發的貨物已在5月初抵達了美國，并且安排了后端卸貨和派送。

上海威邇達遮陽設備有限公司的丁林鋒主營房車遮陽棚出口。公司來自美國市場的訂單占比50%左右。他表示，美國加征所謂“對等關稅”后，美國客戶還增加了訂單，讓他們發了一集裝箱的貨過去。詢問原因，美國客戶表示最擔心的是因為沒貨丟失客人。為此，美國客戶支付了145%關稅，讓丁林鋒“照發”。

部分平臺認為，加稅后消費者需求并不會消失。敦煌網相關負責人對第一財經表示，從平臺數據看目前的訂單量和加稅前并沒有太大區別，出口訂單仍然集中在家居、3C、寵物、服裝、戶外等品類，加稅的影響尚未傳導到平臺數據上，“美國人的基礎需求一直存在，價格也許會影響他們對單品的選擇，比如買加稅之后仍然可以負擔的衣服，而不是不買衣服。”

圖為港口的集裝箱

也有跨境物流企業表示，145%的加稅政策對貨量產生了影響，但是附加值高的產品還是在正常發貨，中國供應鏈的韌性和競爭優勢一直都是存在的。

繼續下單背后：中國供應鏈優勢明顯

除了消費者需求仍然存在，美國客戶持續下單的原因還在于中國供應鏈的優勢。

阿里國際站的調研顯示，關稅對美國買家采購模式的影響需要分層來看，受影響從小到大是：自有品牌買家<小型零售商＜大型進口商、批發商

美國零售商、自有品牌商都反映，他們普遍儲備的貨只夠1-2個月的消耗。上述調研顯示，目前美國市場上銷售的還是在關稅前已經運抵的商品，同時考慮到關稅在不斷變動，短期確實有一些采購商還在觀望，但到1個月后，他們就會開始補貨。

美國亞馬遜賣家Adriana Range長期采購定制中國商品去美國亞馬遜銷售，他表示關稅政策發布后他和中國的制造商頻繁溝通，中國賣家會隨時打電話、發短信問他“明天有兩個集裝箱要發貨，你確定要發嗎？我們還有其他買家要求暫扣他們的貨。”而他堅持必須發貨。“我們需要這些產品，即使理論上成本會增加，但沒貨可賣損失更大。”

美國零售商、自有品牌商都反映，他們普遍儲備的貨只夠1-2個月的消耗

在美國從事家居園藝行業的Landzie公司CEOAndrew Laplante表示，中國通常是最佳選擇，不僅因為成本優勢，還因為他們擁有技術嫻熟的團隊、規模化生產能力——整個體系就是為制造業而生的。在制造領域，中國具備所有優勢條件，他認為沒有其他國家能比得上。至少未來10到15年內不可能。

對于客戶頂著145%的關稅依然要求發貨，丁林鋒認為核心是不可被替代。他在這個行業深耕15年，每年都申請很多的專利，包括在海外也有很多專利，所以客戶不可能繞開他們。

除了訂單同比增長，熊偉平表示很多美國個人客戶也開始直接找中國工廠購買源頭貨，熊偉平最近就有個佛羅里達州的新客戶，問能否“一套起訂”，而且這樣來自美國個人客戶的訂單已經越來越多。

“前段時間美國社媒刮起一股中國制造風，包括淘寶、阿里巴巴、敦煌網等APP在下載榜上位列前幾名，許多客戶和博主在海外宣傳如何在阿里和淘寶購物。個人客戶找到我們之后，因為我們主做TOB業務，不少個人客戶會‘拼團’下單。”熊偉平透露，4月中旬以來個人客戶的咨詢量上升了15%左右。

4月中旬，美國短視頻平臺上一些中國外貿商家視頻爆火，引發了美國消費者對于中國跨境電商App的關注。菜鳥數據顯示，CAINIAO App（海外版）、菜鳥集運官網及海外社交媒體等咨詢量持續攀升，4月以來，北美市場訂單環比增長超過30%。“海外消費者高漲的購物熱情令人驚喜，我們迅速進行了產品、服務的升級和優化，例如更加詳細的英文服務指南和操作視頻等，保障和優化跨境物流服務。”菜鳥相關工作人員表示。

在5月8日商務部召開的例行新聞發布會上，對于美國正式取消對華小額包裹免稅政策一事，商務部新聞發言人何亞東表示跨境電商直接滿足了各國消費者個性化需求，具有效率高、到貨快、費用省等獨特優勢。近期美方取消對華小額免稅政策，這將損害兩國企業和消費者的利益，對此中國堅決反對。美方取消對華小額免稅政策，改變不了跨境電商快速發展的勢頭。