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（Stripe 2025年度大會上，對話馬克·扎克伯格節選）

最近，在舊金山 Stripe Sessions 大會現場上，

面對全球支付巨頭Stripe的創始人， 扎克伯格沒講元宇宙，也沒秀 Llama 4，他一開口就拋出一句新的商業準則：

任何商家只需告訴我們目標和預算，剩下交給 AI。

這意味著：

輸入一句業務目標 → 自動生成上千條創意 → 系統競價投放 → 結果直接入賬。

廣告行業 20 年的“人＋工具”范式，被一行自然語言替代。

據 eMarketer 2025 年 1 月發布的預測數據：全球廣告總支出將首次突破1 萬億美元，中國市場約占四分之一。

當流量分發機制全面“黑盒化”，預算將像水流一樣自動涌向高轉化入口——代理公司、創意團隊、投放運營，誰先被沖刷掉？

技術飛躍已發生，真正的行業洗牌才剛開始。

本文將用“三段式”來講透：

• 目標即成交：Meta 如何用 AI 改寫廣告底層邏輯？

• 鏈路重構：執行被AI接管，誰的路徑最先被替換？

• 結構性洗牌：品牌、投手、代理公司該如何重配角色？

讀到最后，你將理解：AI 重寫的，不只是廣告流程，而是“企業與客戶之間，誰掌控成交路徑”。

?? 第一節｜不是優化廣告，是替你成交

在Stripe Sessions 2025大會現場， Mark Zuckerberg先說：

“任何企業都可以告訴我們一個目標，比如：‘我想讓用戶完成購買XX產品’——然后我們來完成它。”

這句話背后，是廣告行業底層邏輯的一次悄然替換：

過去 20 年的廣告鏈路，是“人+工具”的流程鏈——你要先寫創意、選受眾、調預算、監測數據，再不斷優化調整。

但扎克伯格現在說：這些你都不用做了。

Meta 已經上線的 AI 廣告系統，允許商家直接輸入目標，比如“提升某商品銷量”、“獲取注冊用戶”或“完成一次轉化”。剩下的事情，包括：

• 文案、圖像、視頻創意→ 由 AI 自動生成上千種版本

• 受眾匹配與出價競價→ 系統全程自動化決策

• 轉化率追蹤與結果優化→ 模型自我調優+實時結算

從“告訴AI要什么”，到“AI交付成果”，整個閉環已被打通。 它不再是“幫你做廣告的工具”，而是一個代你成交的AI代理系統。

Zuckerberg 將其稱為“商業成果機器”（Business Outcome Machine），核心目標是：

“從用戶輸入目標 → 連接銀行賬戶 → 輸出結果?！?/blockquote>

這背后不是某種“提示詞技巧”，而是 Meta 正在把廣告系統重構為一個類似“API調用結果”的平臺接口——

你只需要說清楚目標，剩下由AI完成。

這不是廣告行業“優化”了，而是AI替換了人類廣告流程中的多個環節。

而這只是第一步，接下來你會看到的，是這一整套“輸入目標即成交”的邏輯，將從廣告蔓延至銷售、客服、支付、推薦……

?? 第二節｜AI不是幫你打工，是自動跑完系統

在這場對話中，扎克伯格多次強調一個很容易被忽略的詞：

“execution friction”（執行摩擦）

他說：“許多企業失敗，并不是因為他們不愿意花錢獲取客戶， 而是因為中間有太多步驟讓他們卡住，最后沒有實現目標?！?/p>

換句話說，不是營銷費用貴，而是執行鏈路太重、太碎、太雜：創意要拍、數據要拉、測試要跑、迭代要做……哪怕你愿意花 2000 買一個用戶，這 2000 也常?；ú坏轿弧?/p>

而現在，Meta 的AI代理，不是在“幫你打工”，它的目標是：讓這些執行步驟從企業內部消失。

比如說，如果你告訴AI代理：我要賣這個商品，預算是1萬美元。那平臺就會自動拆解這個目標，找到做法，分發任務，自行跑完一整套鏈路。

這意味著，AI 不再是一個“效率工具”，而是一個自動執行系統。

你給出任務，它完成任務——執行層級整個消失。

而這一整套能力，是建立在過去幾年 Meta 的工程團隊“不斷設定目標→不斷超額完成”的內部實踐中形成的。

扎克伯格說：

“我們一開始只是希望構建‘最常用的AI’，但不斷發現目標太保守，AI完成得更快更好。所以我們一直在抬高目標線，推動它演化為一個全自動AI代理?！?/strong>

這就引出了一個核心問題：

如果執行力本身被AI代理接管，未來企業的競爭力，還剩下什么？

答案可能只有兩個字：定義。

定義目標，定義策略，定義“什么算好結果”。

因為AI代理會完成你交給它的一切，但目標本身的質量，依然決定最終價值。

這也是商業參與者必須從“安排工作”轉向“重寫系統”的轉型時刻。

?? 第三節｜為什么東南亞反而領先一步？

扎克伯格在這次 Stripe Sessions 的對話中，說了一段很多人會忽略卻很有爆發力的話：

“泰國和越南，其實是 Meta 收入排名第 10 和第 11 的國家。 它們的 GDP 排名遠不靠前，但商業消息系統的活躍程度全球領先?！?/blockquote>

什么意思？

他指的是：東南亞，已經率先進入了 AI 代理的實用階段。

不是歐美發達國家，也不是日韓一線大公司，而是東南亞中小商家，在 WhatsApp 和 Messenger 上，正在用 AI 做自動銷售和客服。

不是因為他們更先進，反而是因為流程越簡陋、環節越手動，越容易更早進入了 AI 商業代理時代。

扎克伯格解釋道：

“他們原本就靠消息做生意，有人手動回復客戶、發報價、談價格。 現在這些動作全部可以交給 AI 自動完成，他們幾乎零門檻進入了AI代理系統。”

這反而成了一種“先發優勢”：

因為流程還停留在人工階段，AI 才能一口氣接管整條商業鏈路，直接跑進代理時代。

而同樣值得我們思考的是：

中國數以百萬計的中小商家，難道不是和泰國、越南極其相似？

他們一樣靠私域、靠客服、靠人工對話完成銷售，一旦這些動作也能由 AI 替代，廣告代理公司、投放運營團隊、社群客服崗，會不會也是最先被淘汰的一批？

這不是遙遠的未來。扎克伯格已經給出暗示：

很快，每一個企業都會有一個 AI 代理， 就像今天每個企業都有一個網站、郵箱和微信號。

東南亞只是先抓住了這個風口。

你還沒開始用，不代表它沒開始取代你。

?? 第四節｜Meta 是社交公司，而是商業基礎設施提供商

這不是一句媒體總結，而是扎克伯格在現場明確暗示的戰略主線。

在 Stripe Sessions 的現場，主持人直接問：

“你們現在既做 AI 模型，又接入支付網絡，還搞開源。Meta 到底在做什么？”

扎克伯格沒有講“我們是一家社交公司”，也沒有回到舊的用戶增長邏輯，

他說的是一條更底層的路徑選擇：

我們的目標，是讓每個企業都能擁有一個 AI 代理，它不只是用來打廣告的，更是幫助企業連接客戶、完成交易，甚至處理支付的全流程助手。

這聽起來像一個“AI 工具組合”，但扎克伯格實際要構建的是： 一套企業可直接調用、閉環可結算的商業執行引擎。

? Meta 的“AI能力拼圖”已經成型：

你可以看出，Meta 的主線已經不是“增強社交”，而是構建一套企業可以直接開箱即用的 AI 商業基礎設施。

更準確地說，它正試圖變成一個類似 AWS 的存在：

• AWS 提供算力，

• Stripe 提供支付，

• 而 Meta 將提供一個能完成商業目標的“成交中樞”。

扎克伯格在訪談中破了這層邏輯：

“我們現在通過蘋果和谷歌的系統向用戶提供服務， 但這本身就是限制。所以我們必須更早一步，去構建下一個平臺?！?/strong>

這不是“提升用戶體驗”的產品策略，這是一次操作層的押注：搶占下一代平臺的控制權。

?? 第五節｜你要重建的不是廣告，而是入口

廣告行業正在洗牌，但真正被動搖的，不是某個廣告公司，不是某個創意團隊，而是你企業賴以運轉的“成交路徑”本身。

扎克伯格說：

“過去你必須自己想創意，理解客戶是誰，測試版本，測量結果…… 現在你只需要輸入一個目標，連接銀行賬戶，我們就把結果交付給你?！?/strong>

這段話的重點，不在“效率更高”，而在入口正在被重新定義：

• 誰來負責轉化？不是人，是 AI；

• 誰控制預算投放節奏？不是營銷部門，是系統自動競價；

• 誰連接客戶？不是銷售代表，是 WhatsApp / Messenger 的代理機器人；

• 誰知道這個客戶值不值？不是分析師，是模型實時學習并找到最好的解決方案。

這不是簡單的“廣告自動化”，而是整個商業閉環的前端，被 AI 重寫了。

而對于還在做創意、建分發、算投產比的團隊來說，最殘酷的現實是：

你還在手動執行流程，別人已經在交出目標讓AI成交。

所以這不是“廣告洗牌”，這是：

• 商家將不再需要投放專家，而是直接設目標、等成交；

• 平臺會擠掉中間服務商，企業收入在系統內形成閉環；

• 所有還沒“接入新入口”的人，會像錯過 App Store 那一代人一樣慢半拍。

Zuckerberg 在現場講了一句非常“壓軸”的話：

“我們現在是通過蘋果和谷歌的平臺向用戶提供服務的， 但我們想構建屬于自己的平臺——讓所有業務鏈條可以直接跑在上面?！?/strong>

這句話翻譯一下就是：

未來企業的收入，不再來自你自己搭的轉化鏈，而是來自誰控制了由 AI 驅動的“設目標→成交”入口。

如果你還沒有開始重建自己的路徑入口，那很可能你只是 Meta 或其他平臺的“一個 API 調用方”。

廣告的終結不是停止創意，而是成交路徑已被別的AI平臺接管。

你不是寫廣告的人，而是定義目標的人

很多人以為，AI 在改寫廣告行業。

但看完扎克伯格在 Stripe 大會的整場演講，你會發現：

它不是在“改進某個營銷流程”，而是在接管你和客戶之間的“最后一公里”。

它不是在幫你提升效率，而是告訴你：“你只需設目標，剩下我來完成?！?/p>

這意味著——

• 創意不是入口，目標才是；

• 流量不是資產，路徑控制權才是；

• AI不是工具，而是你新的“成交員工”。

實際上，廣告行業只是一個起點，它意義在于： 讓企業第一次意識到，AI 不幫你干活，它替你干完活。

真正的競爭，不是誰更快用 AI，而是誰先把它變成組織的執行引擎，重寫成交路徑。

代理系統已上線，洗牌已開始。

本文由AI深度研究院出品，獨家整理基于Stripe Sessions 大會與馬克·扎克伯格對話。

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參考資料：https://www.youtube.com/watch?v=gF12Xn3C-0c&t=1s&ab_channel=Stripe

來源：官方媒體/網絡新聞

排版：Atlas

編輯：深思

主編: 圖靈