5月9日，“擁抱主流高增長(zhǎng) 共享清香汾陽(yáng)王”2025山西汾陽(yáng)王酒業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品推介會(huì)（內(nèi)蒙古站）在呼和浩特舉行。

作為清香型白酒領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，汾陽(yáng)王此次將全國(guó)化戰(zhàn)略版圖延伸至內(nèi)蒙古市場(chǎng)，不僅進(jìn)一步填補(bǔ)了環(huán)山西市場(chǎng)的重要布局，更彰顯了其打造清香第二大品牌、譜寫北疆傳奇的雄心。

自實(shí)施“1+5+2+N”發(fā)展戰(zhàn)略以來，汾陽(yáng)王酒業(yè)已構(gòu)建起全國(guó)化發(fā)展的戰(zhàn)略雛形。2024年，汾陽(yáng)王通過在山東、河南、河北、廣東等傳統(tǒng)白酒消費(fèi)大省舉辦推介會(huì)，完成了覆蓋南北的重點(diǎn)市場(chǎng)基本布局。

而2025年汾陽(yáng)王第一站選擇落子在華北重鎮(zhèn)呼和浩特，既有對(duì)北方根據(jù)地市場(chǎng)清香型白酒消費(fèi)潛力的戰(zhàn)術(shù)考量，更彰顯出汾陽(yáng)王意圖深化北疆市場(chǎng)、構(gòu)建清香品類矩陣的戰(zhàn)略思維。

“北進(jìn)”內(nèi)蒙，汾陽(yáng)王的全國(guó)化戰(zhàn)略布局

立足產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)來看，白酒行業(yè)正迎來新發(fā)展周期，向頭部企業(yè)和名酒品牌集中的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。從品類來看，清香從2020年400億到2024年超千億，2025年預(yù)估超1300億，未來清香會(huì)以每年100億以上的增量擴(kuò)容，預(yù)計(jì)到2030年行業(yè)占比有望突破20%。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和清香紅利，汾陽(yáng)王始終在不確定中尋找確定性發(fā)展機(jī)遇，高舉“大國(guó)清香”旗幟，錨定“清香第二”的戰(zhàn)略坐標(biāo)，展現(xiàn)了極強(qiáng)的品牌定力與市場(chǎng)洞察力。

伴隨市場(chǎng)劇烈變化，酒類企業(yè)在發(fā)展理念、品牌價(jià)值、產(chǎn)品營(yíng)銷等維度的立體化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代全面到來。白酒進(jìn)入渠道重構(gòu)期，唯有高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品才能贏得未來。

內(nèi)蒙古酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)侯效峰表示，內(nèi)蒙古作為北方酒業(yè)消費(fèi)的戰(zhàn)略要地，近年來對(duì)高品質(zhì)清香白酒的需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。汾陽(yáng)王“1+5+N”全國(guó)化市場(chǎng)布局將內(nèi)蒙古列為環(huán)山西核心樞紐，不僅體現(xiàn)了對(duì)北方市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判，更彰顯了開拓邊疆市場(chǎng)的魄力與決心。

內(nèi)蒙古地域遼闊、旅游資源豐富，當(dāng)?shù)仫嬀浦L(fēng)昌盛，擁有多民族包容開放的消費(fèi)環(huán)境和豐富多元的飲酒習(xí)俗；同時(shí)，當(dāng)?shù)厝狈?qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)，酒類經(jīng)銷商亟待名酒資源賦能和可靠的利潤(rùn)保障……這些讓內(nèi)蒙古酒類市場(chǎng)充滿巨大潛力和發(fā)展空間。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，內(nèi)蒙白酒消費(fèi)規(guī)模達(dá)125億元，白酒市場(chǎng)容量巨大。清香白酒銷售額增長(zhǎng)28%，清香占比持續(xù)增加。其中，中高端清香白酒增長(zhǎng)19%。

“內(nèi)蒙古，這座‘草原上的未來之城’，輻射華北、連接蒙俄，既是國(guó)家向北開放的橋頭堡，更是消費(fèi)升級(jí)的策源地。”山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司董事長(zhǎng)靳利生在致辭中表示，內(nèi)蒙古人民豪邁熱情，酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，尤其是高端化、品質(zhì)化需求日益凸顯，與汾陽(yáng)王的產(chǎn)品戰(zhàn)略不謀而合。同時(shí)，內(nèi)蒙古汾陽(yáng)王酒“清、凈、和、順”獨(dú)特口感也恰與草原的遼闊氣質(zhì)天然契合。

知酒君認(rèn)為，汾陽(yáng)王此次重點(diǎn)布局內(nèi)蒙古，不僅實(shí)力點(diǎn)燃汾陽(yáng)王發(fā)展強(qiáng)勢(shì)能、深挖消費(fèi)潛力市場(chǎng)，還和與之鄰近的陜西、山西、寧夏、甘肅等“大西北”市場(chǎng)形成品牌共振和區(qū)域聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)汾陽(yáng)王的全國(guó)化布局，助力汾陽(yáng)王以更大發(fā)展確定性跨越周期。

清香型白酒的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”突圍

“2025年的白酒行業(yè)，正經(jīng)歷著前所未有的深度調(diào)整。”北京君度卓越咨詢公司總經(jīng)理云瀟雨在此次大會(huì)上表示，清香不只是“區(qū)域選擇”，而是“品類風(fēng)口+消費(fèi)趨勢(shì)”的戰(zhàn)略選擇。

在汾酒帶動(dòng)的“清香熱”之下，汾陽(yáng)王借勢(shì)布局清香全國(guó)賽道。

事實(shí)上，內(nèi)蒙古市場(chǎng)長(zhǎng)期以來都是濃香與清香并舉。但在汾酒多年的市場(chǎng)培育之下，清香白酒市場(chǎng)逐步擴(kuò)容，汾陽(yáng)王以清香差異化切入內(nèi)蒙市場(chǎng)，與汾酒形成“協(xié)同效應(yīng)”，也彰顯出汾陽(yáng)王“清香第二大品牌”的決心。

汾陽(yáng)王正以四大矩陣、五大動(dòng)作夯實(shí)唱響“大國(guó)清香 汾陽(yáng)王酒”，堅(jiān)決落實(shí)“大國(guó)清香 王者擔(dān)當(dāng)”。

汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒介紹，2025年，汾陽(yáng)王攜手中央七套國(guó)防軍事頻道，助力汾陽(yáng)王品牌勢(shì)能全國(guó)化升空；圍繞郭子儀忠武原點(diǎn)文化的現(xiàn)代化演繹打造大國(guó)防務(wù)/大國(guó)重器IP；依托年度封藏大典和匹配品牌顧問運(yùn)維將目標(biāo)客戶請(qǐng)進(jìn)來，通過借力山西商會(huì)企業(yè)主動(dòng)走出去，提升品牌知名度；線下通過行業(yè)展會(huì)持續(xù)亮相，并從高鐵冠名、到高鐵站、太原機(jī)場(chǎng)等稀缺制高點(diǎn)宣傳資源投放，再加上線上行業(yè)媒體的持續(xù)輸出，對(duì)汾陽(yáng)王品牌進(jìn)行強(qiáng)宣傳。

長(zhǎng)期以來，內(nèi)蒙古白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)“本地品牌占量、外地品牌占價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。張曉鋒表示，在汾酒的多年運(yùn)作之下，各價(jià)格段都培育了穩(wěn)定的清香消費(fèi)群體和消費(fèi)基礎(chǔ)，也給汾陽(yáng)王帶來了價(jià)格帶布局機(jī)會(huì)。

“我們的目標(biāo)是1-2年內(nèi)完成內(nèi)蒙市場(chǎng)的基礎(chǔ)構(gòu)建，3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億級(jí)市場(chǎng)銷售規(guī)模。”汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司北方分公司總經(jīng)理李克崢在會(huì)上提出提出汾陽(yáng)王的目標(biāo)規(guī)劃。

李克崢表示，在內(nèi)蒙市場(chǎng)，汾陽(yáng)王依舊延續(xù)“一高一低”的產(chǎn)品布局。其中，V系列重點(diǎn)打造“百城萬店萬品工程”，青花系列重點(diǎn)打造核心B端及核心C端。商家布局層面則采用以區(qū)縣為單位的扁平化招商布局，分市場(chǎng)、分渠道進(jìn)行商家招募，并根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)銷商自身?xiàng)l件可單品項(xiàng)和多品項(xiàng)共同運(yùn)營(yíng)。

知酒君還從會(huì)上獲悉，汾陽(yáng)王將堅(jiān)持廠商攜手，以“345”戰(zhàn)略支持保障市場(chǎng)。即，以一地一策、一商一策、一商一群三項(xiàng)賦能保證聚焦高效；以價(jià)格保障、投入保障、利潤(rùn)保障、組織保障等四大保障構(gòu)建營(yíng)商環(huán)境；以渠道支持、宴席支持、消費(fèi)者拉動(dòng)支持、廣宣支持、意見領(lǐng)袖支持等五維支持賦能市場(chǎng)快速發(fā)展。

在汾陽(yáng)王酒業(yè)的發(fā)展歷程中，經(jīng)銷商們始終是最堅(jiān)實(shí)的合作伙伴，汾陽(yáng)王也始終堅(jiān)持“平和有度”的原則，尊重經(jīng)銷商的利益和需求，為經(jīng)銷商提供全方位的支持和服務(wù)，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

選擇+努力，廠商攜手掘金清香賽道

面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行、需求萎縮、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷、價(jià)格下移的行業(yè)趨勢(shì)以及動(dòng)銷緩慢、庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛、利潤(rùn)下滑的商業(yè)痛點(diǎn)，會(huì)上，云瀟雨表示，“要拒絕‘散、亂、小’品牌，聚焦‘品類紅利+價(jià)格帶機(jī)會(huì)+廠商賦能’黃金組合。”張曉鋒表示，“努力之前，選擇很重要；選擇之后，努力很重要。”李克崢表示，“經(jīng)銷商應(yīng)布局新賽道、補(bǔ)充新利潤(rùn)，選擇靠譜的品牌。”汾陽(yáng)王，就是這樣一個(gè)值得選擇的靠譜的品牌。

選擇對(duì)的賽道、對(duì)的品類、對(duì)的品牌、對(duì)的產(chǎn)品，往往就意味著選擇了確定性、選擇了財(cái)富、選擇了未來。在清香品類加速增長(zhǎng)之際，汾陽(yáng)王已率先展示出品牌發(fā)展的無限潛力以及對(duì)合作伙伴的十足誠(chéng)意。

據(jù)張曉鋒介紹，汾陽(yáng)王以山西省內(nèi)為大本營(yíng)，圍繞環(huán)山西5個(gè)省份市場(chǎng)重點(diǎn)布局規(guī)劃、重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)、重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，實(shí)施經(jīng)銷商發(fā)展雙規(guī)模戰(zhàn)略：通過擴(kuò)容、升級(jí)，提升經(jīng)銷商數(shù)量規(guī)模的同時(shí)努力提高經(jīng)銷商體量規(guī)模。

汾陽(yáng)王將一切以扶商為核心，打造大商、培育大商，提升經(jīng)銷商平均營(yíng)收。通過市場(chǎng)扁平化模式、多品項(xiàng)運(yùn)作模式、一地多商模式構(gòu)建以動(dòng)銷為核心的廠商合作模式，共同掘金清香大賽道。

正如一位內(nèi)蒙古經(jīng)銷商告訴知酒君，之所以選擇汾陽(yáng)王，是因?yàn)榭粗辛朔陉?yáng)王的品牌張力，汾陽(yáng)王在清香品類中是一大熱點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭很猛。

而汾陽(yáng)王酒業(yè)為內(nèi)蒙古經(jīng)銷商帶來的不只是清香優(yōu)勢(shì)品類、產(chǎn)區(qū)核心品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也帶來了穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)支持和利潤(rùn)增量，更能支持經(jīng)銷商不斷開拓、維護(hù)核心終端，強(qiáng)化企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)能力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，深耕內(nèi)蒙古市場(chǎng)，既是汾陽(yáng)王酒業(yè)自身全國(guó)化擴(kuò)張的關(guān)鍵一步，也是業(yè)界觀察清香型白酒區(qū)域博弈的樣本，汾陽(yáng)王在內(nèi)蒙古市場(chǎng)的成績(jī)將影響二三線酒企“跨省作戰(zhàn)”的信心。未來，汾陽(yáng)王酒業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)和高端清香版圖中的地位也將更加值得期待。