春晚舞臺扭秧歌的機器人、可深度思考的大模型DeepSeek、可穿戴仿生手實現(xiàn)“意念控制”……近半年來，這些硬核產(chǎn)品及背后企業(yè)“杭州六小龍”成為全社會現(xiàn)象級話題，也是杭州乃至浙江科技創(chuàng)新從量變到質(zhì)變的一次飛躍。

近日在杭州舉辦的第九屆萬物生長大會上，一批優(yōu)秀的后備力量又誕生：大會首創(chuàng)“種子獨角獸”概念，聚焦人工智能、醫(yī)療健康、數(shù)字經(jīng)濟等新質(zhì)生產(chǎn)力賽道，挖掘優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè)，發(fā)布“種子獨角獸”名單。

上榜的生命健康企業(yè)以創(chuàng)新藥械、創(chuàng)新醫(yī)用材料等硬科技企業(yè)為主，其中一家以大健康數(shù)智化內(nèi)容生態(tài)運營為主業(yè)的企業(yè)——知識矩陣顯得格外亮眼。這背后，是知識矩陣及醫(yī)藥大健康內(nèi)容行業(yè)在加速藥械商業(yè)化新渠道開拓進程中的巨大價值。

2025VBEF知識矩陣展區(qū)現(xiàn)場

新渠道崛起，大健康商業(yè)生態(tài)重構(gòu)

在廣闊的大健康市場，社交平臺已成為新興渠道，內(nèi)容電商迅速崛起，待滲透空間巨大。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心最新發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》指出，社交網(wǎng)絡應用成為網(wǎng)民獲取資訊主要渠道，截至2024年12月，我國社交網(wǎng)絡用戶規(guī)模達11.01億人，占網(wǎng)民整體的99.3%。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的日新月異，用戶還能被刻畫出越來越清晰的用戶畫像。

近兩年來，各大社交平臺以安全合規(guī)為前提，逐步放開藥械產(chǎn)品銷售通道，為醫(yī)藥大健康行業(yè)搭建了新的商業(yè)入口。在社交平臺上，醫(yī)藥大健康行業(yè)期望打造一個從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶精準觸達，再到銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

機遇與挑戰(zhàn)同時出現(xiàn)，幾組矛盾關(guān)系也越來越突出：

用戶期望從社交平臺獲得專業(yè)健康知識，而各平臺的內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，用戶難辨優(yōu)劣；

醫(yī)生及其他健康服務從業(yè)者具有產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容的能力，也有擴大個人影響力的意愿，卻因線下工作繁忙，無暇學習或使用各類內(nèi)容制作工具，對個人IP的風格定位、社交平臺傳播規(guī)律等研究少；

社交平臺的龐大流量，讓藥械企業(yè)越來越重視直接觸達C端的口碑影響力，迫切期待精準高效鏈接目標用戶，影響其消費決策，然而又面臨流量成本高、用戶信任建立周期長等難點，且各大平臺規(guī)則多變，需不斷調(diào)整營銷策略。

這些矛盾的相互交織促成了一批內(nèi)容生態(tài)運營平臺的誕生，但經(jīng)過幾年的大浪淘沙，留存下的企業(yè)已屈指可數(shù)。在“流量為王”的時代，不計后果蹭熱度或制造熱度，低成本快速起號，緊接著帶貨、賺快錢，已是許多MCN機構(gòu)急功近利的變現(xiàn)之路，流量來得快、去得也快。而大健康數(shù)智化內(nèi)容生態(tài)運營平臺知識矩陣，則堅持“內(nèi)容為王”，為醫(yī)生、健康達人、藥械品牌、用戶等相關(guān)參與方創(chuàng)造價值，深度融入大健康市場，在新渠道為行業(yè)開辟增長空間，走出了一條穩(wěn)健且可持續(xù)發(fā)展之路。

據(jù)了解，知識矩陣已合作大健康IP超3000位，其中自主孵化醫(yī)療大健康IP超260位，實現(xiàn)全科室覆蓋。

在與醫(yī)生IP共創(chuàng)患教科普內(nèi)容的過程中，知識矩陣始終以科學性和專業(yè)性為前提，嚴選三級及以上醫(yī)院醫(yī)生，合作的健康達人則有康復師、營養(yǎng)師、運動訓練等專業(yè)背景。另一方面，知識矩陣組建專業(yè)內(nèi)容團隊，基于對社交網(wǎng)絡傳播特征的洞察，提供策劃、拍攝、剪輯、運營全流程內(nèi)容生產(chǎn)，由醫(yī)生、健康達人對內(nèi)容專業(yè)性進行審核，讓專業(yè)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能真正被更多用戶看見。

一位骨科醫(yī)生擅長將患教知識融入歌曲中，配上跟練動作，與知識矩陣共創(chuàng)《頸椎操》《關(guān)節(jié)健康歌》《腰椎歌》等短視頻，因通俗易懂、簡單實用而產(chǎn)生了近60億的視頻總播放量。知識矩陣自孵化女性產(chǎn)后康復頭部IP @小王康復，憑借專業(yè)可及的產(chǎn)康科普短視頻和1800余場凱格爾運動免費帶練直播，在全網(wǎng)積累了近600萬高黏性垂類粉絲。

截至目前，知識矩陣每年可產(chǎn)出兼具專業(yè)性與傳播力的原創(chuàng)內(nèi)容超10萬條，全網(wǎng)年播放量超350億次。

在知識矩陣創(chuàng)始人兼CEO丁肇亮（當歸）看來，新的商業(yè)生態(tài)更追求整體服務能力；就大健康生態(tài)而言，服務商要懂內(nèi)容、流量、數(shù)據(jù)，更要掌握商業(yè)化的關(guān)鍵要素。

基于對內(nèi)容的精耕細作，知識矩陣持續(xù)探索商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑：搭建醫(yī)療內(nèi)容精準營銷、健康達人直播矩陣、家用醫(yī)療器械全鏈路合作、自營品牌精細化運作四大業(yè)務板塊，圍繞特定細分人群需求建立成體系的轉(zhuǎn)化策略，助力品牌高效精準觸達目標用戶。截至目前，知識矩陣已合作品牌超1000家，助力合作方GMV增長超20億。

數(shù)智化驅(qū)動，加速大健康行業(yè)“真實世界研究”

大健康精準營銷要建立起從內(nèi)容到銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的短板不可忽視。

首先，內(nèi)容制作對人力投入依賴大，在人力有限的情況下質(zhì)量和效率難以兼顧；對個人經(jīng)驗或風格的依賴也較大，好的內(nèi)容生產(chǎn)方法論無法真正復用。

其次，內(nèi)容與用戶行為、消費決策之間的聯(lián)系缺少有力證據(jù)支撐。例如，一個短視頻的文案、配樂、語速等，打動用戶、引發(fā)用戶點贊轉(zhuǎn)發(fā)或評論的關(guān)鍵要素是什么？當用戶做出購買決策時，他曾接收的哪些信息對決策有直接影響？

以往，一份內(nèi)容運營數(shù)據(jù)報表或一份營銷活動結(jié)案報告，能在一定程度對上述問題作出回答，并推斷出結(jié)論，為下一階段的運營或營銷提供參考。其局限在于，盡管人工可以借信息化工具進行數(shù)據(jù)分析，但分析維度有限、顆粒度較粗，所得結(jié)論對后續(xù)工作的參考也只是在框架層面。

近年，數(shù)智技術(shù)高速發(fā)展，引發(fā)深層次的產(chǎn)業(yè)變革，也為大健康精準營銷的諸多短板提供了更優(yōu)解。

就內(nèi)容生產(chǎn)來說，在數(shù)智化助力下，質(zhì)量與效率雙向提升成為可能。例如，知識矩陣自主研發(fā)專攻大健康賽道的“CHEESECAKE文案輸出平臺”，捕捉熱點精準策劃選題，模仿達人風格高效生成腳本，結(jié)合人工對全流程嚴把質(zhì)量關(guān)。

2025年以來，AI大模型涌現(xiàn)加速了數(shù)智化變革進程。在醫(yī)療大健康精準營銷領(lǐng)域，海量的內(nèi)容及內(nèi)容傳播數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)、銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)已經(jīng)產(chǎn)生，并仍處于迅速增長狀態(tài)。數(shù)智化對海量大健康內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù)開展“真實世界研究”，獲得詳盡的“真實世界證據(jù)”后，對內(nèi)容生產(chǎn)及營銷決策的意義無可限量。

仍然以內(nèi)容生產(chǎn)為例，2025年3月，知識矩陣與北京大學光華管理學院研究團隊共研的KOL-AI大模型完成第一期成型建設。該模型通過對視頻背景音樂、文本字數(shù)、畫面色彩等進行賦值，分析其對于視頻播放、轉(zhuǎn)載、評論等各方面表現(xiàn)的影響相關(guān)性，投用后，將對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)提供精準的數(shù)智化指引，降低內(nèi)容制作對經(jīng)驗的依賴。

在精準營銷環(huán)節(jié)，知識矩陣近期與倫敦商學院達成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“內(nèi)容傳播度－產(chǎn)品搜索量－商業(yè)轉(zhuǎn)化值”評估大模型，解析健康內(nèi)容從傳播到消費決策的完整鏈路邏輯，將為營銷策略的制定提供更科學的指導。

知識矩陣數(shù)智化技術(shù)賦能業(yè)務增長模型

當然，數(shù)智化除了單點式地破解現(xiàn)有難題之外，還將成體系地與行業(yè)深度融合。明日，在動脈網(wǎng)主辦的2025VBEF百強展會上，丁肇亮（當歸）也將出席主論壇，發(fā)表題為《數(shù)智賦能，內(nèi)容賦值：大健康“人-貨-場”生態(tài)革新策略》的主旨演講，分享醫(yī)療大健康產(chǎn)品的變化趨勢、新媒體帶來的新市場機會，以及知識矩陣如何讓“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”與“數(shù)智化技術(shù)”協(xié)同賦能，助力合作品牌實現(xiàn)更高效的商業(yè)轉(zhuǎn)化等。

“寒冬”之下，如何穿越周期？

社交平臺的發(fā)展、新興技術(shù)的加持，大健康市場的廣闊前景已是必然。

隨著醫(yī)改各項措施的全面推進，藥械流通市場格局正在重塑，院外市場份額增長。

米內(nèi)網(wǎng)近期發(fā)布的預測數(shù)據(jù)顯示，2024年公立醫(yī)院終端藥品市場銷售額同比下降3.5%，零售藥店終端（含實體藥店和網(wǎng)上藥店）則同比增長3.7%。

國家政策還全方位鼓勵健康消費的創(chuàng)新供給。2025年，政府工作報告安排了大力提振消費的重點任務，在大健康領(lǐng)域，商務部、國家衛(wèi)健委等12部門印發(fā)《促進健康消費專項行動方案》，要求培育和發(fā)展健康消費領(lǐng)域新質(zhì)生產(chǎn)力，提升健康商品和服務供給質(zhì)量，打造新業(yè)態(tài)新模式新場景。

然而，針對創(chuàng)新企業(yè)而言，在面臨席卷全球的資本寒冬時，擁有穿越周期的能力，才有底氣談發(fā)展。動脈智庫在《2024年全球醫(yī)療健康投融資分析報告》提出，為減少不確定性，成熟且穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)更易受投資機構(gòu)垂青。

在大健康內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域，企業(yè)提供系統(tǒng)化解決方案的能力，以及財務增長表現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動價值等，是投資方對項目是否具有確定性價值的重要評判標準。

在該領(lǐng)域，知識矩陣成為“寒冬”之下頻獲資本加持的企業(yè)之一，其中，一個月內(nèi)連獲兩次融資，今年4月正式完成A+輪數(shù)千萬元融資。

知識矩陣融資歷程，資料來源：公開報道

2025年，知識矩陣的定位由“大健康內(nèi)容生態(tài)運營平臺”迭代為“大健康數(shù)智化內(nèi)容生態(tài)運營平臺”，“數(shù)智技術(shù)”與“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”構(gòu)建起雙核驅(qū)動的核心增長體系——這一模式也獲得了商務部電子商務和信息化司司長朱詠的肯定。

商務部電子商務和信息化司司長朱詠調(diào)研知識矩陣

“創(chuàng)新企業(yè)還面臨投資方對資本化或產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的不同考量。”丁肇亮（當歸）談到，知識矩陣兼具這兩方面的實力。

2024年，知識矩陣營收高速增長，其中醫(yī)療內(nèi)容精準營銷同比增長108%，家用醫(yī)療器械全鏈路合作同比增長100%。足夠優(yōu)秀的造血能力，能支撐企業(yè)抗擊大環(huán)境“寒冬”，還能更快地為投資方帶來財務回報。

細數(shù)知識矩陣的投資方，既有知名投資機構(gòu)、個人投資人，也有醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資方。除了吸引財務投資者關(guān)注外，知識矩陣還具備與產(chǎn)業(yè)投資方聯(lián)動的能力。2025年1月，知識矩陣獲得可孚醫(yī)療數(shù)千萬元投資，雙方將在行業(yè)研究、品牌營銷、市場拓展和產(chǎn)業(yè)合作等領(lǐng)域展開深度合作。

此外，本文開頭提到的知識矩陣入選“浙江種子獨角獸企業(yè)”榜單，也是其具有確定性投資價值的一種印證。

總的來說，大健康行業(yè)將在渠道、模式、技術(shù)等的創(chuàng)新驅(qū)動下，迎來又一輪紅利。其中，許多“酷炫”的硬科技企業(yè)已被大眾看到，那些將內(nèi)容軟實力與科技硬實力相融合的創(chuàng)新企業(yè)，也有其獨特價值，甚至將深刻影響行業(yè)變革。