廣東
選擇TOB拓客系統需要注意什么？
一、警惕"偽精準"數據陷阱
現在市面上很多小作坊，會在數據維度層面做文章，比如推廣自家的數據庫超過了5億，而且都是精準數據。但企業購買了系統后才發現，5億里面有超一半以上的數據都是過期、無效數據，而且系統并未告知這一問題，讓銷售白打了幾千通電話。所以在選購拓客系統的過程中，數據量和精準度是首要觀察點。目前市面上主流拓客系統的數據庫都很成熟，比如探跡拓客，系統數據打磨度高，更新時效性更快，大大減少銷售的無效溝通成本。
二、篩選能力決定拓客天花板
一般來說，拓客系統的篩選功能都很亮眼，例如針對新能源汽車零部件供應商，支持多級嵌套篩選：先定位主機廠→關聯配套產業園→挖掘二級供應商→追蹤專利布局動態，建議在選購拓客系統時可以先聯系公司顧問進行演示，按照自己的業務需求來走一遍流程，能夠有效降低踩坑的風險。其實目前市面上主流拓客系統都已經具備成熟的高級篩選功能，比如探跡拓客，可以靈活組合300+的數據維度，精準定位優質客戶。
三、技術架構決定服務延展性
需重點考察系統的API生態建設，優質的拓客系統一般都具備這一功能。在測試系統時可以著重觀察這方面的功能性，比如某跨境電商服務商，能夠通過系統與Shopify店鋪數據的自動映射，使得客戶畫像完整度能夠從42%提升至89%。同時，在測試的過程中，需要留意系統的數據篩選功能是否比較復雜，建議使用一些界面不是很復雜的拓客系統，能讓企業所有銷售都能迅速上手。
四、警惕"低價拓客，高價運營"的陷阱
之前已經有部分報道顯示，市面上的部分拓客系統存在價格陷阱，比如某快消品企業曾選擇某低價系統，初期5萬元購買50萬條數據，但實際有效線索不足2%，后期客戶維護成本反超采購費用3倍。因此，建議各行業的公司，在選購拓客系統前，先留意系統線索量與購買模式之間的關系，重點關注線索量的有效性，以及不同購買模式下會存在什么風險。
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