回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 清清 報(bào)道 | 電商天下

兩年賣了32億 彩虹夫婦舍不得走

直播帶貨圈就像一座圍城，城外的人想進(jìn)來 ， 城里的人 卻不一定想 出去。

還記得此前，電商天下報(bào)道了 抖音頭部帶貨主播“彩虹夫婦” 在兩年狂賣32億后，高調(diào)宣布停播的消息。

而就在昨天 （5月8日） ，停播近一個(gè)月后 的彩虹夫婦 首次發(fā)布視頻 ，分享了自己的“停播心得”。

圖源：彩虹夫婦

孫彩虹表示，距離上一場直播，自己 已 經(jīng) 休息 了將近 一個(gè)月， 在停播 期間 ，她 最想 做的事竟然是重拾“老本行”—— 回去賣保險(xiǎn)。

看到這里，或許大家已然心中有數(shù)：與“家人們”闊別半月，彩虹夫婦這是要在回歸之前先賣賣情懷。

然而事實(shí)情況并非如此。

在大號(hào)停播的近一個(gè)月里，口口聲聲說著不干了的彩虹夫婦并沒有閑著去享受生活，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)小號(hào)，換了個(gè)直播間繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

因此，在視頻的評(píng)論區(qū)，多位網(wǎng)友用截圖將所謂的“停播”宣言戳穿，直言：

你不是在播嗎，前天還刷到你在小姑子直播間，為啥天天說自己停播？

圖源：彩虹夫婦

面對(duì)評(píng)論區(qū)的犀利提問，孫彩虹只好解釋稱：這兩天小姑子賬號(hào)剛開播，自己只是過去撐撐場面拉拉人氣。

按照孫彩虹的意思，大號(hào)雖然停播，但為了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，小號(hào)必須繼續(xù)直播。

而且，現(xiàn)如今的她“想要把幾個(gè)小號(hào)帶起來，之后大多數(shù)讓其他人播”。

回顧彩虹夫婦的過往帶貨數(shù)據(jù)，我們可以看見，這對(duì)靠著“五年剖四胎”劇情走紅的夫婦，是實(shí)打?qū)嵉摹爸辈ラg勞模”。

孫彩虹透露，其五年直播超過1000場，平均每場8小時(shí)以上。

而在這樣高強(qiáng)度的直播頻率下，其帶貨數(shù)據(jù)也十分亮眼。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年，彩虹夫婦主賬號(hào)帶貨直播多達(dá)362場，場均銷售額250萬-500萬；

到了2024年，雖然直播帶貨的總場次減半至191場，但場均銷售額卻不可同日而語，飆升至500萬-750萬。

圖源：藍(lán)鯨新聞

這也就意味著，以場均銷售額的最高值估算，彩虹夫婦兩年帶貨總額高達(dá)32億元。

如今，選擇在大號(hào)流量巔峰期急流勇退， 這對(duì)坐擁1500萬粉絲、兩年狂攬32億銷售額的網(wǎng)紅夫妻， 無疑已經(jīng)有了更大的野心。

在電商天下看來，大號(hào)休息、小號(hào)開播，這種 看似矛盾的選擇，實(shí)則暴露了頭部主播的生存焦慮 —— 個(gè)人IP的單一性風(fēng)險(xiǎn)與矩陣化布局的必然性。

正如網(wǎng)友調(diào)侃： “ 大號(hào)是面子，小號(hào)是里子，矩陣才是生意。 ”

在電商天下看來，彩虹夫婦并不是簡單地“舍不得走”，而是不愿做“孤注一擲”的賭徒。

也就是說，已成頂流的彩虹夫婦，企圖重構(gòu)整個(gè)內(nèi)容和銷售邏輯，把蛋糕做大。

他們要“分身”，要“裂變”，要把原本由兩人撐起的億級(jí)銷售體量，重新拆解成多個(gè)可復(fù)制的、抗風(fēng)險(xiǎn)的小單元。

而這種“明退暗進(jìn)”的操作，在今天的直播行業(yè)，正變得越來越普遍。

原因很簡單：

頭部主播 們都已然 清醒地意識(shí)到 ，在電商的下半場，等待他們的是 更復(fù)雜的市場、更多維的監(jiān)管，以及更激烈的內(nèi)容競爭 。

而 單靠一個(gè) 主播、 一個(gè)賬號(hào) 去應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)，無疑有點(diǎn)勢(shì)單力薄了 。

直播電商駛?cè)肷钏畢^(qū) 需要新故事

真正讓頭部主播們感到寒意的，或許是即將到來的監(jiān)管鐵拳。

就在彩虹夫婦停播前 不久， 4月18日，市場監(jiān)管總局才召開了新聞發(fā)布會(huì)，宣布今年將部署各地持續(xù)加強(qiáng)直播電商亂象整治。

近期將向社會(huì)公開征求意見制定《直播電商監(jiān)督管理辦法》。

這一 新規(guī)劍指虛假宣傳、刷單炒信、貨不對(duì)板等亂象，要求平臺(tái)強(qiáng)化商品溯源、主播承擔(dān)連帶責(zé)任。

圖源：紅星資本局

甚至，市場監(jiān)管總局 還 將持續(xù)推動(dòng)建立“直播營銷主體信息庫”進(jìn)行穿透式監(jiān)管，強(qiáng)化平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)送，分級(jí)分類壓實(shí)主體責(zé)任。

這對(duì)依賴“造節(jié)營銷”“情感帶貨”的彩虹夫婦而言，無異于一場風(fēng)暴前的預(yù)警 。

在這樣一個(gè)背景下，彩虹夫婦的高調(diào)“停播”無疑顯得更有深意。

在電商天下看來，他們并不是想離場，而是在主動(dòng)降速，規(guī)避主賬號(hào)可能被放大審視的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，通過培養(yǎng)多個(gè)親屬主播、員工主播來進(jìn)行“多點(diǎn)分發(fā)”的流量布局，從而增強(qiáng)抗打擊能力、合規(guī)能力與延續(xù)能力。

這種“由上而下”的變化，不僅僅是一種策略，更是一種“自保機(jī)制”。

當(dāng)監(jiān)管加嚴(yán)，平臺(tái)算法更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容真實(shí)、帶貨合規(guī)時(shí)，單一賬號(hào)“一騎絕塵”的模式就會(huì)變成高風(fēng)險(xiǎn)操作。

而構(gòu)建一個(gè)由多個(gè)賬號(hào)組成的“帶貨矩陣”，則成了一種理性選擇。

再者，這種矩陣化的邏輯，其實(shí)也是一種“品牌再造”。

不是把自己打造成唯一的帶貨出口，而是成為帶貨網(wǎng)絡(luò)的“主控方”，通過分工合作、內(nèi)容分層和人設(shè)多樣化，去適配更加多元的用戶需求。

也就是說，頭部主播不再只是“頂流”，而是成了“控流”。

這是一種從“表演型人物”向“操盤型角色”的轉(zhuǎn)變，也是直播電商行業(yè)邁向成熟的重要標(biāo)志。

從 彩虹夫婦的 “急流勇退”中，我們不難看出一個(gè)現(xiàn)象 ：

在流量焦慮與健康損耗之間，在商業(yè)變現(xiàn)與合規(guī)壓力之間，在個(gè)人IP與團(tuán)隊(duì)化生存之間，主播們正被迫做出艱難選擇。

圖源：彩虹夫婦

在電商天下看來，未來直播電商的競爭或?qū)⒊尸F(xiàn)三大趨勢(shì)：

一是矩陣化運(yùn)營分散風(fēng)險(xiǎn)，二是專業(yè)化團(tuán)隊(duì)替代個(gè)人英雄主義，三是合規(guī)化生存成為底線。

對(duì)于彩虹夫婦而言，能否在小號(hào)矩陣中重構(gòu)“去中心化”的商業(yè)模式，能否在監(jiān)管框架下找到新的流量密碼，將決定他們能否在“下半場”繼續(xù)領(lǐng)跑。

而 不止彩虹夫婦，每個(gè)主播 ， 都站在了命運(yùn)的十字路口 。

過去的直播電商，是野蠻成長的風(fēng)口，是情緒與流量疊加的快車道；

而現(xiàn)在，它更像一場馬拉松——比的不是誰爆得快，而是誰跑得久、跑得穩(wěn)。

彩虹夫婦并沒有真正停下腳步，只是換了一種更穩(wěn)妥、更具戰(zhàn)略性的方式繼續(xù)前行。

在直播電商的 下 半場，比拼的 不 再 是誰能 更 紅，而是誰 更 能“撐下去”。

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