回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 清清 報道 | 電商天下

兩年賣了32億 彩虹夫婦舍不得走

直播帶貨圈就像一座圍城，城外的人想進來 ， 城里的人 卻不一定想 出去。

還記得此前，電商天下報道了 抖音頭部帶貨主播“彩虹夫婦” 在兩年狂賣32億后，高調宣布停播的消息。

而就在昨天 （5月8日） ，停播近一個月后 的彩虹夫婦 首次發布視頻 ，分享了自己的“停播心得”。

圖源：彩虹夫婦

孫彩虹表示，距離上一場直播，自己 已 經 休息 了將近 一個月， 在停播 期間 ，她 最想 做的事竟然是重拾“老本行”—— 回去賣保險。

看到這里，或許大家已然心中有數：與“家人們”闊別半月，彩虹夫婦這是要在回歸之前先賣賣情懷。

然而事實情況并非如此。

在大號停播的近一個月里，口口聲聲說著不干了的彩虹夫婦并沒有閑著去享受生活，而是轉戰小號，換了個直播間繼續發光發熱。

因此，在視頻的評論區，多位網友用截圖將所謂的“停播”宣言戳穿，直言：

你不是在播嗎，前天還刷到你在小姑子直播間，為啥天天說自己停播？

圖源：彩虹夫婦

面對評論區的犀利提問，孫彩虹只好解釋稱：這兩天小姑子賬號剛開播，自己只是過去撐撐場面拉拉人氣。

按照孫彩虹的意思，大號雖然停播，但為了公司的正常運轉，小號必須繼續直播。

而且，現如今的她“想要把幾個小號帶起來，之后大多數讓其他人播”。

回顧彩虹夫婦的過往帶貨數據，我們可以看見，這對靠著“五年剖四胎”劇情走紅的夫婦，是實打實的“直播間勞模”。

孫彩虹透露，其五年直播超過1000場，平均每場8小時以上。

而在這樣高強度的直播頻率下，其帶貨數據也十分亮眼。

據第三方數據顯示，2023年，彩虹夫婦主賬號帶貨直播多達362場，場均銷售額250萬-500萬；

到了2024年，雖然直播帶貨的總場次減半至191場，但場均銷售額卻不可同日而語，飆升至500萬-750萬。

圖源：藍鯨新聞

這也就意味著，以場均銷售額的最高值估算，彩虹夫婦兩年帶貨總額高達32億元。

如今，選擇在大號流量巔峰期急流勇退， 這對坐擁1500萬粉絲、兩年狂攬32億銷售額的網紅夫妻， 無疑已經有了更大的野心。

在電商天下看來，大號休息、小號開播，這種 看似矛盾的選擇，實則暴露了頭部主播的生存焦慮 —— 個人IP的單一性風險與矩陣化布局的必然性。

正如網友調侃： “ 大號是面子，小號是里子，矩陣才是生意。 ”

在電商天下看來，彩虹夫婦并不是簡單地“舍不得走”，而是不愿做“孤注一擲”的賭徒。

也就是說，已成頂流的彩虹夫婦，企圖重構整個內容和銷售邏輯，把蛋糕做大。

他們要“分身”，要“裂變”，要把原本由兩人撐起的億級銷售體量，重新拆解成多個可復制的、抗風險的小單元。

而這種“明退暗進”的操作，在今天的直播行業，正變得越來越普遍。

原因很簡單：

頭部主播 們都已然 清醒地意識到 ，在電商的下半場，等待他們的是 更復雜的市場、更多維的監管，以及更激烈的內容競爭 。

而 單靠一個 主播、 一個賬號 去應對未來的挑戰，無疑有點勢單力薄了 。

直播電商駛入深水區 需要新故事

真正讓頭部主播們感到寒意的，或許是即將到來的監管鐵拳。

就在彩虹夫婦停播前 不久， 4月18日，市場監管總局才召開了新聞發布會，宣布今年將部署各地持續加強直播電商亂象整治。

近期將向社會公開征求意見制定《直播電商監督管理辦法》。

這一 新規劍指虛假宣傳、刷單炒信、貨不對板等亂象，要求平臺強化商品溯源、主播承擔連帶責任。

圖源：紅星資本局

甚至，市場監管總局 還 將持續推動建立“直播營銷主體信息庫”進行穿透式監管，強化平臺數據報送，分級分類壓實主體責任。

這對依賴“造節營銷”“情感帶貨”的彩虹夫婦而言，無異于一場風暴前的預警 。

在這樣一個背景下，彩虹夫婦的高調“停播”無疑顯得更有深意。

在電商天下看來，他們并不是想離場，而是在主動降速，規避主賬號可能被放大審視的風險。

同時，通過培養多個親屬主播、員工主播來進行“多點分發”的流量布局，從而增強抗打擊能力、合規能力與延續能力。

這種“由上而下”的變化，不僅僅是一種策略，更是一種“自保機制”。

當監管加嚴，平臺算法更強調內容真實、帶貨合規時，單一賬號“一騎絕塵”的模式就會變成高風險操作。

而構建一個由多個賬號組成的“帶貨矩陣”，則成了一種理性選擇。

再者，這種矩陣化的邏輯，其實也是一種“品牌再造”。

不是把自己打造成唯一的帶貨出口，而是成為帶貨網絡的“主控方”，通過分工合作、內容分層和人設多樣化，去適配更加多元的用戶需求。

也就是說，頭部主播不再只是“頂流”，而是成了“控流”。

這是一種從“表演型人物”向“操盤型角色”的轉變，也是直播電商行業邁向成熟的重要標志。

從 彩虹夫婦的 “急流勇退”中，我們不難看出一個現象 ：

在流量焦慮與健康損耗之間，在商業變現與合規壓力之間，在個人IP與團隊化生存之間，主播們正被迫做出艱難選擇。

圖源：彩虹夫婦

在電商天下看來，未來直播電商的競爭或將呈現三大趨勢：

一是矩陣化運營分散風險，二是專業化團隊替代個人英雄主義，三是合規化生存成為底線。

對于彩虹夫婦而言，能否在小號矩陣中重構“去中心化”的商業模式，能否在監管框架下找到新的流量密碼，將決定他們能否在“下半場”繼續領跑。

而 不止彩虹夫婦，每個主播 ， 都站在了命運的十字路口 。

過去的直播電商，是野蠻成長的風口，是情緒與流量疊加的快車道；

而現在，它更像一場馬拉松——比的不是誰爆得快，而是誰跑得久、跑得穩。

彩虹夫婦并沒有真正停下腳步，只是換了一種更穩妥、更具戰略性的方式繼續前行。

在直播電商的 下 半場，比拼的 不 再 是誰能 更 紅，而是誰 更 能“撐下去”。

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