作者 | 栗秋

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

1

你以為的霸總商戰：花100億做空對家，各種高端金融戰術。

現實中的霸總商戰：給對家發財樹澆熱水、捏爛對家的包裝、在網上“口水戰”、甚至親自穿豬豬俠衣服......

沒錯，這個穿豬豬俠衣服的，就是前段時間網友說跟豬豬俠長得一模一樣的劉強東。

看之前：能有多像？

看之后：一模一樣。

劉強東本人也很滿意，終于有人懂他了！

于是便大搖大擺的穿著京東和豬豬俠聯名的T恤上衣行走在日本京東街頭，網友第一眼都差點沒敢認。

圖源：小紅書網友

等到劉強東走過去后才發現，后面竟然還貼著京東的二維碼。

圖源：小紅書網友

笑不活了，這就是現實生活中的霸總商戰嗎。

親自穿著豬豬俠衣服和自家二維碼體驗線下地推，日本人看 了都震驚。

京東市場部：我有一個好想法！

真正的國際化，不需要高端廣告，甚至都不用翻譯，只需要讓老板穿上豬豬俠T恤到處亂走，簡直天才。

這真是質疑雷軍，理解雷軍，超越雷軍了.....

網友 調侃 東哥這是要出道二次元了。也有不少 網友驚嘆， 京東外賣的廣告都打到日本來了， 難道是要進軍日本市場了？

對此京東客服表示，目前京東外賣配送服務只針對國內，國外配送服務暫時沒接到通知。

那劉強東在日本穿豬豬俠T恤就真的驗證了那句話，“梗還是要本人來玩比較好笑”。

而 這件 售價39元的聯名T恤，也在上線兩周內銷量就突破2萬件，成為了年輕消費者的“社畜戰袍”。

2

這場“豬豬俠狂歡”，其實從起源就充滿了戲劇性。

前段時間，京東正式宣布進軍外賣行業。

然后某一天，一名網友 突然發現給自己送餐的人竟然是劉強東本人，于是劉強東身穿京東 外賣工服送餐的照片一時之間火爆網絡。

畢竟誰能想到千萬身價的總裁會親自體驗送外賣呢？

本以為故事到這里要開始走溫情路線了，突然畫風一轉，有才的網友發現東哥的造型與國產動畫《豬豬俠》主角一模一樣，甚至連配色都一樣。

于是網友紛紛開始p圖玩梗，那憨厚的神態簡直像豬豬俠轉世。

就算是億萬富豪上班也是一樣的兩眼無神，看起來命很苦的樣子。

評論區瞬間被“求聯名”刷屏，甚至有網友P圖將劉強東與豬豬俠合成“外賣俠GGBond”。

隨后豬豬俠官微立馬下場發文“豬豬外賣，使命必達”。

圖源：豬豬俠官微

官方下場后更是將網友的情緒推至巔峰，網友都開始喊話京東快接住這潑天的流量！

京東也不負眾望，反應能力堪稱教科書級別。

立馬官宣聯名并坐實了“豬豬俠”的外賣員身份，同時推出了聯名T恤等周邊，也就是劉強東身上的這件，直接把全民玩梗變成了自家生意。

圖源：京東

當友商還在砸錢營銷的時候，京東不費吹灰之力就實現了用戶自傳播。

而這件T恤的購買者既是消費者又是行走的廣告載體，這種“裂變式營銷”成本幾乎為零。

加上豬豬俠作為陪伴兩代人的國民 IP，在整個東南亞地區都擁有廣泛粉絲基礎。

京東此舉巧妙地將用戶自發創造的網絡梗轉化為品牌資產，可謂完成了IP流量的完美收割。

3

在這場戰役中，劉強東本人成了最大變量。

從親自送餐到日本遛彎，他不斷強化“京東服務”的品牌親民形象。加上“老板變騎手”的反差營銷，比明星代言更致命。

數據顯示，京東外賣自上線以來，日單量在4月24日突破1000萬單，覆蓋166個城市，對美團與餓了么等外賣平臺造成了極大的沖擊。

如果說雷軍用“Are You OK”的梗打開了小米市場，那劉強東就是用“豬豬俠&外賣俠”重塑了京東的形象。

當劉強東穿著39元的T恤出現在東京街頭時，傳遞的信號再明確不過：

京東不需要高高在上的品牌調性，而是要像豬豬俠一樣，成為普通人生活中的“超級英雄”。

但，盡管勢頭兇猛，京東外賣仍面臨硬仗。

大家應該也清楚，最近不管是京東美團，還是淘寶餓了么，都開始在這場商戰中內卷，甚至都把重點放在了奶茶咖啡的賽道上。

于是社交平臺上就涌現了一大批“受害者”，拼盡全力也無法抵抗低價奶茶的誘惑，只能一天好幾杯的喝。

以前大家總說哪家奶茶太貴了，希望有人能把價格打下來。

現在整個奶茶界都變成了“蜜雪冰城價”，有1塊錢買到的一點點、2塊錢的滬上阿姨、3塊錢的古茗。

就是不知道大家的錢包、體重和健康還好嗎？

看到這些價格真的讓人很恍惚，總覺得耳朵旁邊好像有畫外音：

“我重生了，重生到了奶茶只要1塊錢的世界......”

雖然很欣慰現在的茶飲回到了小時候的價格水平，但有時候也希望京東、美團、餓了么，能不能換個方向再卷卷？

可以進軍一下火鍋披薩燒烤麻辣燙烤肉嗎，真的喝不動了。

最后，回看這場營銷，沒有天價廣告費，沒有明星代言，有的只是一個51歲企業家放下身段，用最笨的方法，做最實在的生意。

商業的終極競爭力，從來都是對消費者有利。

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

【添加備注：進群】

更多精彩內容，盡在【廣告案例精選】↓↓↓