大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

這是我的第699篇原創。

上篇文章，我們探討了

人類思維的一個特點，就是會對當下的事情賦予太高的權重。

實際上拉長到幾十年的維度，關稅之類的事情，都不過是朵小浪花。

東哥所在的保司，已經成了177年。

經歷過了一戰、二戰、經濟大蕭條、科技泡沫、2008年全球金融危機等重大社會及金融動蕩。

經過了各種殘酷的考驗，集團從未出現經營危機，在行業內素以穩健著稱。

沒那么容易受影響。

買保險不是買股票，咱不用擔心。

今天和潛在客戶聊。

潛在是做信息化的。

信息說，東哥現在的保險和自媒體事業，發展的風風火火。

我看你昨天的文章，又有一篇進流量池。

這是要成大V的節奏？

1

東哥說，這個事兒，玄學。

移動互聯網時代，流量就是生產資料。

有了流量，一切皆有可能。

但微信的這個推流，又是一門玄學。

騰訊不對外公開算法，坊間的各種傳言，也得不到印證。

大家都是連蒙帶猜的。

就像最近這三篇，都拿到了不錯的流量

• 2025-04-17，

• 2025-04-27，

• 2025-05-09，

有什么規律么？

我是沒太看出來。

所以想復盤都很難。

如果你在意這種無法捉摸的流量，心態就會不穩。

開始患得患失，開始討好流量，開始被流量所裹挾。

一方面容易崩，影響創作心態；

二方面容易丟了基本盤，不再聚焦在自己的商業模式上。

就會因小失大。

東哥做的，是保險自媒體。

流量多了自然好，但流量少也無所謂。把自己覆蓋范圍內的朋友服務好就可以。

這種玩法，東哥稱之為『自媒體+』。

我們，不是古典自媒體，我們是新物種。

2

信息說，東哥現在修煉的，心態是真好。

不急不躁的，很穩。

東哥說，心態這東西，說起來就又成玄學了。

是因為自己現在第二曲線有了起色，所以心態穩；

還是因為心態穩，所以一點點耕耘，然后第二曲線有了起色？

不好說。

一個和稀泥的說法就是，互為因果吧。

俺是干保險的，這個行業，有一些典型的特點。

比如都是大額資產配置，而且動輒幾十年的期限。

所以大家決策周期普遍偏長。

這就注定了，你不能急。

太猴急了，容易把客戶嚇跑。

就像你處個女朋友，連手都沒牽呢，就想上床。

這就尷尬了，會把人家女孩子分分鐘嚇跑。

金融領域有嚴重的信息不對稱，C端客戶的背景又是千差萬別。

就需要在簽單之前，做大量溝通。

否則就容易出問題，再好的產品也抵消不了這個風險。

就像之前聽一個姐們兒分享，就是一個典型案例。

買重疾險的時候，她的顧問沒有詳細解釋清楚邏輯。

美女以為產品是類似醫療險，生了什么病都賠。

知道重疾險原來只賠付重疾后，以為上當了。

憤怒之下，也沒怎么溝通，直接退保。

損失十來萬。

這就是信息偏差產生的猜忌與不信任。

東哥在銷售每一份保單的時候，都會詳盡的解釋產品的情況。

通常光第一次講保險的框架和邏輯，就需要花兩個小時左右。

然后還要反復針對性的溝通方案，反復調整修改。

確保

• 客戶買到了合適的產品；

• 客戶知道自己買到的到底是什么；

兩個方面，缺一不可。

所以保險在金融里面，是一個慢行業。

心態必須穩，一點點來，慢慢來。

3

信息說，這個狀態的確好。

我現在也在琢磨這個事兒，第二曲線。

就像東哥之前文章里面說過的，職場如青樓，不許見白頭。

眼看自己也快面臨職場危機了。

居安思危，就一直在琢磨這個事情。

但有個問題是，我們公司明確規定，不允許員工有第二職業。

不管是兼職還是創業，都不許有。

擔心有內外的利益輸送。

這個問題，該怎么解決？

東哥說，你這個點關心的……有點偏。

什么意思？

世界上沒幾個老板，會鼓勵或支持員工有第二職業。

老板出了錢，買了你的時間和精力。

自然希望這個購買，是獨家。

你的全部身心都撲在他身上。

徹底依附于他。

這本就是，老板的陰謀，牧羊人的深沉。

問題是，你的利益，和老板的利益，一致么？

不一致。

無論是時間上的沖突、精力上的沖突，還是利益上的沖突。

這時候你應該考慮的，不是老板不同意該怎么辦。

而是我怎么能不讓老板知道，然后用舒服的姿勢開啟自己的第二曲線。

就像當年陳勝吳廣都能喊出王侯將相寧有種乎的口號。

面對神權和王權，都表達了蔑視。

幾千年后的你，卻被老板一紙禁令捆住了手腳。

這就尷尬了。

4

你現在看起來，是在疑慮老板不同意。

實際上，更深層次的，是對自己的不自信。

不確定自己能不能開創出自己的曲線。

然后一邊內心蠢蠢欲動，一邊給自己找一些客觀的理由。

是它們的制約，讓我沒有辦法開始。

這就把責任，推卸給了第三方。

然后心安理得的在公司里面當一只聽話羊。

如果說，你現在提前布局，以后能讓自己每年多收入三五十萬，你還會猶豫么？

上百萬呢？

所以所謂的老板，只是你自己給自己設定的障礙。

而已。

相比怎么不讓老板察覺，另一個事情難度更大。

就是怎么開始，怎么布局，怎么把事做成，做大。

東哥身邊，不乏熱血沸騰的家伙，滿腔熱情的開始搞事情。

但真正能堅持下來的，寥寥無幾。

這不是簡單的咬牙硬撐那么容易。

而是你得有方法，有策略。

自己的布局，能得到市場的認可。

有人支付，有人愿意掏錢買單。

否則明明死路一條，還在那里硬撐，就是找死。

人這輩子，最怕的就是堅守了不該堅守的。

這個，比放棄還讓人絕望。

無論是事業，投資，還是愛情。

像卑微的舔狗，用一生的等待證明了女神根本不愛他。

心都是要碎掉的。

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