在人口老齡化進(jìn)程及國(guó)民健康意識(shí)提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)綜合醫(yī)院手術(shù)量不斷攀升，2019年全國(guó)手術(shù)量突破5900萬(wàn)臺(tái)次，按照每臺(tái)手術(shù)術(shù)后平均使用15-20片敷料計(jì)算，催生10億片/年左右的醫(yī)用敷料剛需市場(chǎng)，相當(dāng)于每天超275萬(wàn)片臨床消耗！

此外，門診換藥和慢性傷口護(hù)理等創(chuàng)面治療管理需求也逐年增多，2023年中國(guó)醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模約為123.71億元，同比增長(zhǎng)13.64%。

# 需求與痛點(diǎn)共振｜切入高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)，正當(dāng)時(shí)！

然而，現(xiàn)階段紗布、無(wú)紡布等傳統(tǒng)醫(yī)用敷料仍占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額超過80%。盡管水膠體敷料、銀離子敷料、藻酸鈣鹽敷料等新型敷料近年來(lái)逐漸嶄露頭角，但在臨床應(yīng)用中，仍有許多復(fù)雜問題難以解決。因此，臨床實(shí)踐在醫(yī)用敷料的選擇和使用上，依然面臨著諸多“困境”：

• 傷口觀察不便：傳統(tǒng)敷料覆蓋傷口，不具可視性，臨床無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理傷口問題，導(dǎo)致醫(yī)護(hù)需頻繁換藥觀察。

• 術(shù)后感染率高：紗布/無(wú)紡布無(wú)法阻隔病菌，術(shù)后感染率仍徘徊在10%-15%，傷口感染進(jìn)一步加重病情，延長(zhǎng)病程。

• 愈合慢，疤痕風(fēng)險(xiǎn)：傳統(tǒng)敷料的干性愈合環(huán)境使傷口上皮再生速度僅為濕性愈合的50%，因此傳統(tǒng)敷料愈合周期長(zhǎng)、會(huì)結(jié)痂，還會(huì)產(chǎn)生疤痕。

• 舒適度低：頻繁換藥導(dǎo)致患者出現(xiàn)創(chuàng)面黏連疼痛，患者不僅痛苦還有二次受傷風(fēng)險(xiǎn)，洗浴還受限，體驗(yàn)感差。

從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和臨床需求來(lái)看，具有多功能、新材質(zhì)、高附加值的高端醫(yī)用敷料正逐漸成為市場(chǎng)和臨床的“新寵”，其需求日益迫切。

與此同時(shí)，國(guó)家也建議優(yōu)先選用屏障性敷料，這一政策導(dǎo)向?yàn)橹袊?guó)傷口護(hù)理市場(chǎng)的高端化發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來(lái)三年內(nèi)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率將從當(dāng)前約20%的市占率快速提升至40%，高端醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

# 國(guó)產(chǎn)匠心獨(dú)研｜高端傷口護(hù)理的“更高性價(jià)比”方案！

當(dāng)前，我國(guó)高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)長(zhǎng)期由進(jìn)口品牌主導(dǎo)，且售價(jià)居高不下。在此背景下，國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料企業(yè)正積極布局高端市場(chǎng)，加速技術(shù)迭代，推動(dòng)產(chǎn)品從基礎(chǔ)功能向促進(jìn)愈合、減少感染等復(fù)合功能升級(jí)。歸領(lǐng)醫(yī)療作為專注于傷口管理的民族企業(yè)代表，正引領(lǐng)著這一發(fā)展潮流。歷經(jīng)潛心研發(fā)與技術(shù)不斷升級(jí)，歸領(lǐng)醫(yī)療推出了國(guó)內(nèi)第一款可視防水功能性敷料——荃視?可視防水敷料。

荃視?可視防水敷料突破了傳統(tǒng)敷料無(wú)法兼具“無(wú)菌護(hù)理”與“切口觀察”的難題，為經(jīng)銷商搶占高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)提供了極具競(jìng)爭(zhēng)力的武器和絕佳商機(jī)。

荃視?四大差異化優(yōu)勢(shì)

• 傷口可視：一些復(fù)雜的外科手術(shù)術(shù)后使用紗布往往需要每日換藥，而荃視?敷芯設(shè)計(jì)成蜂巢形狀，結(jié)合透明的頂膜兼顧”吸滲和可視“功能，無(wú)需揭開敷料即可隨時(shí)查看傷口愈合情況，同時(shí)利于維持傷口無(wú)菌愈合環(huán)境，患者使用更加安心。對(duì)于醫(yī)護(hù)來(lái)說(shuō)，能減少不必要的敷料更換，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，加快病床周轉(zhuǎn)率。

  
  

• 防水阻菌：荃視?頂膜采用了進(jìn)口聚氨酯材料，材料本身具有連續(xù)、致密的結(jié)構(gòu)，僅允許0.0004μm水蒸氣分子透過（液體水、病菌都無(wú)法通過），實(shí)現(xiàn)物理級(jí)阻菌防水，允許患者正常淋浴，防止感染。

  
  

• 可逆吸滲：每片荃視?可吸收10倍自重的滲液，其吸收能力是紗布的4倍，無(wú)紡布的2倍，兼顧超強(qiáng)吸收力的同時(shí)，荃視?具有良好的透氣性，頂膜透氣率是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的18倍，患者敷貼屬無(wú)感級(jí)別，不捂?zhèn)凇８呶崭咄笟獾奶攸c(diǎn)也保證了荃視?使用的穩(wěn)定性，進(jìn)一步降低醫(yī)護(hù)換藥頻次，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。

  
  

• 促愈減疤：荃視?覆蓋在傷口表面能保留滲出液，從而營(yíng)造濕性愈合環(huán)境，幫助傷口更快愈合，減少疤痕產(chǎn)生。

  
  

荃視?共有十余種不同大小的型號(hào)，以滿足臨床骨科關(guān)節(jié)置換、脊柱手術(shù)、甲/乳外科、胸腔鏡/微創(chuàng)手術(shù)、剖腹產(chǎn)術(shù)后護(hù)理、輕度燒傷護(hù)理等各類外科科室的中低滲液水平管理的需求。

# 億萬(wàn)藍(lán)海市場(chǎng)，廠家硬核護(hù)航

荃視?不僅革新了傷口護(hù)理體驗(yàn)，為患者帶來(lái)舒適與便利，還減少了換藥頻次，顯著降低醫(yī)護(hù)工作強(qiáng)度，提升醫(yī)療效率，憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和卓越的臨床表現(xiàn)使其在市場(chǎng)中脫穎而出，擁有巨大的市場(chǎng)拓展?jié)摿桶l(fā)展空間。以四川大學(xué)華西醫(yī)院為例，這所國(guó)內(nèi)頂尖的三甲醫(yī)院在2023年完成了高達(dá)18.72萬(wàn)例的手術(shù)量。

按照常規(guī)的術(shù)后護(hù)理流程，每臺(tái)手術(shù)平均每天需要換藥一次，整個(gè)術(shù)后護(hù)理過程通常會(huì)用到15至20片敷料。以此推算，僅華西醫(yī)院一家，一年的敷料使用量就可能超過350萬(wàn)片，而若在術(shù)后護(hù)理中采用荃視?，其傷口可視、防水阻菌、可逆吸滲以及促愈減疤的特性，使得患者在整個(gè)術(shù)后護(hù)理過程中僅需使用3片敷料。如此一來(lái)，醫(yī)院一年的敷料使用量將銳減至56萬(wàn)片，從市場(chǎng)角度來(lái)看，其潛在市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)可超1億元。

以省級(jí)三甲醫(yī)院浙江省人民醫(yī)院為例，2023年手術(shù)量為9.34萬(wàn)例，術(shù)后使用荃視?一年潛在市場(chǎng)規(guī)模超5000萬(wàn)元；再以地級(jí)市三甲醫(yī)院鄭州市中心醫(yī)院為例，一年手術(shù)量為6萬(wàn)例，若術(shù)后使用荃視?，一年單家醫(yī)院潛在市場(chǎng)規(guī)模超3000萬(wàn)元。因此，對(duì)經(jīng)銷商而言，切入單個(gè)醫(yī)院即可鎖定千萬(wàn)采購(gòu)額，這場(chǎng)醫(yī)療升級(jí)帶來(lái)的財(cái)富浪潮已勢(shì)不可擋。

荃視?可視防水敷料作為國(guó)產(chǎn)第一款可視防水功能性敷料，性能上比肩進(jìn)口產(chǎn)品且具備更高性價(jià)比，目前廣受臨床好評(píng)，已成功入院全國(guó)多家大型三甲醫(yī)院。同時(shí)為了更好地滿足臨床多樣性需求，歸領(lǐng)醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊(duì)在二類荃視?可視防水敷料的基礎(chǔ)上進(jìn)行了性能優(yōu)化和技術(shù)升級(jí)，成功斬獲國(guó)內(nèi)唯一一張三類可視防水敷料注冊(cè)證（商品名：荃視?Pro），打破了敷料國(guó)內(nèi)推廣區(qū)域限制問題。

（二類注冊(cè)證號(hào)：浙械注準(zhǔn)20222140054）

（三類注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20233141987）

荃視?在國(guó)內(nèi)具備良好的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，全國(guó)區(qū)域基本都已實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)入收費(fèi)，北京、上海、江蘇、河南、湖北等部分標(biāo)桿區(qū)域可醫(yī)保支付，確保入院合規(guī)順暢。

而在國(guó)外市場(chǎng)，荃視?也已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證，標(biāo)志著荃視?在使用效果、質(zhì)量安全等方面的優(yōu)越性能得到了國(guó)際專業(yè)組織的高度認(rèn)可，獲得了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的通行證。

為進(jìn)一步加強(qiáng)渠道協(xié)同，歸領(lǐng)醫(yī)療誠(chéng)邀全國(guó)渠道合作伙伴，無(wú)論海內(nèi)外市場(chǎng)，歸領(lǐng)將全方位地提供學(xué)術(shù)推廣支持、臨床案例庫(kù)資源共享等，并實(shí)施區(qū)域獨(dú)家保護(hù)政策，助力經(jīng)銷商快速拓展終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

# 深耕創(chuàng)面管理領(lǐng)域｜國(guó)內(nèi)水刀領(lǐng)軍者，構(gòu)筑全流程傷口修復(fù)方案

歸領(lǐng)醫(yī)療是一家立足中國(guó)，從創(chuàng)面出發(fā)，依托骨科進(jìn)軍糖足放眼多元，在細(xì)分疾病領(lǐng)域提供整體解決方案的醫(yī)療器械領(lǐng)軍企業(yè)，多年來(lái)堅(jiān)持“行業(yè)前三”的原則，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力布局了精準(zhǔn)手術(shù)、先進(jìn)護(hù)理、健康生活三大產(chǎn)品管線，其中歸領(lǐng)醫(yī)療的明星產(chǎn)品馬赫刀?精準(zhǔn)保肢的高效清創(chuàng)系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)少數(shù)突破關(guān)鍵“卡脖子”技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，為進(jìn)口突圍、降低醫(yī)療成本邁出了堅(jiān)實(shí)的一步！

當(dāng)前，歸領(lǐng)醫(yī)療已構(gòu)筑起以馬赫刀?、荃視?及荃護(hù)?負(fù)壓傷口治療系統(tǒng)為核心的全流程傷口修復(fù)方案，力求以出眾的產(chǎn)品性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從進(jìn)口替代到進(jìn)口超越的華麗蛻變！

未來(lái)，歸領(lǐng)醫(yī)療將秉持“領(lǐng)先醫(yī)療科技，致力濟(jì)世興邦”的企業(yè)愿景，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，加大新品種開發(fā)力度，并不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)質(zhì)量管控，努力提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)內(nèi)外病患及消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療選擇！

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