5月13日 深度讀書復(fù)盤

首先要說一下，昨晚的深度讀書中，因天氣異常一個(gè)巨大的大雷，哐的一下子我就害怕的關(guān)了電腦，躲進(jìn)了黑暗之中

關(guān)于理財(cái)沙龍，其實(shí)我是內(nèi)心比較抗拒的一個(gè)事，長期的工作習(xí)慣使得我不太敢出錯(cuò)，會有點(diǎn)唯唯諾諾，做事都是盡量反復(fù)確認(rèn)過、驗(yàn)證過才去干，也就是有絕對的信心我才能放手大干，這是我自身很嚴(yán)重的問題。之所以抗拒理財(cái)沙龍，主要問題在于我擔(dān)心自己的知識儲備不足，害怕自己的臨場發(fā)揮不好，以及對待突發(fā)問題的處理不完善，因此一直未開始這個(gè)領(lǐng)域。

從入職初期，基于團(tuán)隊(duì)的狼性文化，我會非常積極的邀約客戶參與部里組織的各種大小型沙龍、分公司舉辦的大型專場沙龍，根據(jù)沙龍主題和主講人進(jìn)行有針對性的客戶邀約，倒是養(yǎng)成了借力這個(gè)習(xí)慣。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都有不同主題的沙龍活動，也都在積極邀約客戶參與。自己在其中也收獲很多。

通過本次深度讀書，我讀到的作者蘇老師在給讀者、在給我打氣，給業(yè)務(wù)經(jīng)理給我信心去做沙龍，而且“專家導(dǎo)師”是可以練出來的，這也是讓我回頭看自己錯(cuò)過了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會。相反，一個(gè)問題是，以前被逼著的時(shí)候該干的事也就干了，而且結(jié)果也不差。但是目前的工作狀態(tài)，就自己心里覺得有難度的事情，從抗拒到拖延再到還沒開始就結(jié)束了，就是放棄了。這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)太放任自己了。再認(rèn)真思考《微型沙龍萬能公式》，雖然寥寥數(shù)字，但能看出來蘇老師給的特別細(xì)致，設(shè)計(jì)-開場-過程-結(jié)尾，這幾個(gè)階段中的細(xì)節(jié)點(diǎn)都已提煉，個(gè)別模塊還需要自己再做理解和細(xì)化。我想先按照萬能公式嘗試做一次微型沙龍?jiān)O(shè)計(jì)，然后內(nèi)部找關(guān)系不錯(cuò)的小伙伴演練一下，再復(fù)盤看問題和成長點(diǎn)，進(jìn)入進(jìn)步的循環(huán)。

我想我該動起來了，不能繼續(xù)拖沓了，一直想?yún)s沒有做的事也該有個(gè)開始了。

以上是一位個(gè)險(xiǎn)學(xué)員的復(fù)盤，很真實(shí)。??

我的點(diǎn)評是：

1.她們已經(jīng)沙龍常態(tài)化，這是銀行和券商要學(xué)習(xí)的。

2.她們的沙龍并不是每次都要涸澤而漁量化簽單，而是結(jié)合客戶關(guān)系推進(jìn)進(jìn)行，獲客、養(yǎng)客、接觸、營銷，這才是真正的健康的。

3.沙龍能長期持續(xù)進(jìn)行，最根本是“成本和新鮮”，成本的大頭是講師，新鮮上也取決于講師。而最好的講師，該是客戶經(jīng)理自己。偶爾請我這樣的外部老師做個(gè)點(diǎn)綴，相得益彰。

總結(jié)：沙龍，是對內(nèi)激活團(tuán)隊(duì)，對外圈集客戶最好的業(yè)務(wù)生活形式，沒有之一。

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