作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

LV品牌方可能怎么也不會想到，在2021年秋冬季發售的3.9萬美元（折合人民幣約28萬）的飛機包，最近在某拍賣會上，竟然拍出了近65000歐元的價格（折合人民幣約52萬），直接溢價24萬元，主打一個“貴”上加“貴”。

令人瞠目結舌的價格，不像是在拍賣“包”，更像是拍賣了一架真飛機。一些海外網友戲稱：你可以花更少的錢買一架真飛機了。

或許，這就是奢侈品的“鈔”能力！網友戲稱，現在的奢侈品，是“我嫌它丑，它嫌我窮”。

先給大家看看不同角度欣賞一下，看看這包“長”啥樣。

01

LV天價飛機包，為何能“飛”出天價

不過話說回來，盡管網友常常調侃，奢侈品不坑窮人，但一點也沒耽誤我們圍觀奢侈品品牌的熱鬧。這次火的LV天價飛機包，除了溢價能力超強外，我們聚焦LV飛機包的產品設計、工藝細節，想要從中歸納出“過人之處”。

扒一扒飛機包的設計，18厘米的機艙高度，78厘米的超長機身，88厘米寬的機翼，而且在機翼下，還真的裝了個“微型引擎”，這細節，儼然一架“真飛機”呀。

飛機包的細節不僅于此，認真看引擎、機翼、尾翼、擋風玻璃可謂一應俱全，更仔細一些，你會發現包身好像還有“螺絲釘”，真的是巨細無遺。

整個設計，加上包上LV獨特的圖案與花色，讓款包“貴氣十足”。

如果說，這些細節已經夠突破了你的想象，那LV還有更細節之處，堪稱為產品設計中的天花板級別。很多人戲稱，叫“飛機包，總不能飛吧”，講真這款包真能“飛”，越撲騰越貴的樣子。

網友銳評：“看起來不太聰明的亞子”

“隨身攜帶私人飛機”

“客戶篩選做得太過了吧”

“撲棱起來的樣子真的好神經”

“瘋狂，變態！”

“救命，我想買是怎么回事”

“本窮鬼真的很喜歡”

“果然是飛機包”

在一片吐槽聲中，終于有人的視角回歸到了產品的本質——實用性，“用起來不方便，放身邊礙事”。

這或許就是奢侈品帶給消費者的價值，真的是有錢人的快樂，你想象不到。

話說話來，“別致”的設計，超強的溢價與保值能力，大多數人會產生擁有一只的想法。就這樣說吧，LV不僅篩選客戶，還一直喜歡玩稀缺，這款LV飛機包全球限量65個，擠破頭也不一定能買到，這就是為什么拍賣能拍出近52萬人民幣的原因。

02

設計奇葩包，LV從未止步

看似不實用，卻又具備溢價能力的包包，隨著時間的流逝沒有被遺忘，反而在幾年后，展出了驚人的“撈金”能力，吸引人了不少人的眼球。

在產品端，奢侈品LV的創造能力從未設限，特別是在箱包的設計上，總能不斷突破大眾想象的極限。

比如前不久炸翻秀場的宮燈包，除了售價為23萬備受關注外，其靈感來源于宮廷的中國風設計，更成為了大眾討論的焦點，其中一款還自帶氛圍燈，夠亮~眼！

與宮燈包同樣抓馬的，還有討論熱度較高的龍蝦包，超大的“鉗子”，有諧音“錢”的意思，真懷疑是LV為中國市場量身打造的。

有時候，還真不得不感嘆，LV設計師的腦洞，原本以為宮燈包、龍蝦包就夠天馬行空了，沒想到還有游艇包，別說，還原度還挺高的。

有天上飛的，水里游的，自然就有地上爬，早前LV還上線了視覺效果炸裂的蟑螂包，并上線了栩栩如生的4款，讓人直冒雞皮疙瘩，廣東人看了都會說一句“你沒事吧”。

可以說，創意無瓶頸，在LV身上展現得淋漓盡致了，有靈感來源于鴨子的“鴨子包”。

有分別搭配鴕鳥皮和鱷魚皮款的恐龍蛋包包。

日常包，有大有小，LV也為消費者想到了，燈塔包、烏龜包、飛碟包（又名陀螺包）、微米包……

值得一提的是，這款微米包真的要在顯微鏡下才能看清楚，長657 微米，寬222 微米，高700 微米，其體積比一粒鹽還要小，拿到手上就是“皇帝的新裝”，除了自己，沒人知道你手上有一個“巨款包”。

無論是飛機造型包、游艇造型包、龍蝦造型包，還是其他設計風格奇葩獨特的包包，盡管它們的目標用戶并非月薪三千的普通人，但LV深諳“爭議即流量”的營銷之道，大眾討論的熱度越高，這些造型奇特的包款就越容易突破小眾圈層，引發更廣泛的關注，從而成功出圈。而這也為那些經濟實力雄厚、渴望彰顯個性的消費群體，提供了一個極具吸引力的購買理由。

寫到最后：

正所謂“外行看熱鬧，內行看門道”。LV看似瘋狂的設計背后，其實有品牌自己的底層邏輯。

奢侈品至少具備三大核心價值：稀缺價值、收藏價值、象征性價值。奢侈品品牌常常通過營造稀缺感，并從工藝、面料、設計、文化等多維度進行凸顯，以此為產品的高溢價做鋪墊。而產品的高溢價，也從側面印證了品牌具備一定的收藏價值。與此同時，在歐洲，奢侈品向來被貴族階層視為財富、地位與品位的象征，能夠滿足他們在社交場合中的需求，或是獲得階層認同感。

同時，為了營造話題性，擴大傳播，提升品牌辨識度。奢侈品從價格、數量、設計等方面篩選客戶，又希望更多普通人認知品牌符號并為之傳播，這種“錯位”的需求，就讓獵奇的設計有了多重“需求”，。一方面，獨特的設計容易引發大眾的爭議，人們一邊吐槽一邊傳播，無形之中擴大了品牌影響力；二是有噱頭的產品，在價格篩選用戶的基礎上，就使那些試圖用外在“配置”彰顯身份與財富的人，有了購買理由，這也從另一個角度體現了奢侈品的價值與功能。同時，奇葩的設計，還能成為人們在社交場合中的談資以及在社交媒體上“炫耀”的資本，從而反哺品牌的傳播。

更有趣的是，市場對奢侈品品牌還提出了一個頗為微妙的要求：既要接地氣，又不能過于接地氣。接地氣是為了讓更多人認識，但若人人都能買，奢侈品的獨特特質便會蕩然無存。可見，奢侈品與消費者博弈背后的營銷心理學，還是頗有意思的。

聲明：文章只做品牌行為分析，不做任何投資建議。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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