這個夏天，奢侈品行業(yè)的寒氣比黃浦江上的晚風(fēng)還要刺骨。

開云集團(tuán)2025年Q1 財報顯示，Gucci 銷售額暴跌 25%，香奈兒同期凈利潤大跌 28.2%；就連財大氣粗的 LV，亞洲市場營收也罕見下跌 11%，股價一度下降8%，失守全球奢侈品龍頭寶座。

曾經(jīng)人人追捧的奢侈品，現(xiàn)在怎么賣不動了？關(guān)鍵原因就是一些大牌總是“高不可攀”，和普通人的生活越來越脫節(jié)。

近兩年，奢侈品不斷漲價。香奈兒經(jīng)典款2.55手袋從2019年的 3.8 萬漲到 8.4 萬，漲幅高達(dá)120%，一只包的價格都能買輛國產(chǎn)新能源車了。LV 更夸張，近三年調(diào)價10次，平均每年三次，今年6月迷你水桶包直接從1.11萬漲到1.39 萬，漲幅超過25%。

部分品牌就連入門級的配飾也要漲。今年4月，有網(wǎng)友就發(fā)現(xiàn)，香奈兒的四色眼影上調(diào)30元；多款唇膏價格上調(diào)10—40元。尤其珍藏系列的口紅和1957香水，一個上漲40元，一個漲幅超過8%。

原價奢侈品賣不動，也體現(xiàn)在整個市場里。數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國境內(nèi)奢侈品市場銷售額下降17%到5044億元。面對客戶流失，不少奢侈品正搞起線下特賣會。會上一堆中產(chǎn)圍著搶購一批包包，有些人甚至一把一把的往自己的購物袋里裝，但他們可不是在搶白菜，而是正兒八經(jīng)的奢侈品，價格可能只要專柜三折。

近期線上特賣平臺唯品會的多場奢侈品特賣活動，也提供了很有說服力的樣本。

在平臺今年3月上線的“限時狂秒”欄目中，折扣Burberry女包瞬間售罄。此外，在COACH大牌日活動中，3折經(jīng)典迷你托特包創(chuàng)下品牌近三年銷售紀(jì)錄。還有618期間，唯品會集結(jié)COACH、Burberry、Michael Kors、Kate Spade等品牌推出年度最低價專場，引起了一輪搶購潮。

這些活動證明了高質(zhì)價比才是奢侈品消費(fèi)的新剛需。貝恩報告也指出，折扣店渠道正在成為全價店之外的重要選擇，未來奢侈品特賣會只會越來越多。

奢侈品行業(yè)的寒冬遠(yuǎn)未結(jié)束，真正的危機(jī)從來不是銷量下滑，而是對消費(fèi)者需求的漠視。或許，品牌方該好好想想：奢侈品行業(yè)下半場，并非消費(fèi)者不再青睞奢侈品，而是他們需要實(shí)打?qū)嵉男詢r比——即便在高端消費(fèi)領(lǐng)域亦不例外。