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奢侈品下半場,消費(fèi)者涌入特賣會

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這個夏天,奢侈品行業(yè)的寒氣比黃浦江上的晚風(fēng)還要刺骨。

開云集團(tuán)2025年Q1 財報顯示,Gucci 銷售額暴跌 25%,香奈兒同期凈利潤大跌 28.2%;就連財大氣粗的 LV,亞洲市場營收也罕見下跌 11%,股價一度下降8%,失守全球奢侈品龍頭寶座。



曾經(jīng)人人追捧的奢侈品,現(xiàn)在怎么賣不動了?關(guān)鍵原因就是一些大牌總是“高不可攀”,和普通人的生活越來越脫節(jié)。

近兩年,奢侈品不斷漲價。香奈兒經(jīng)典款2.55手袋從2019年的 3.8 萬漲到 8.4 萬,漲幅高達(dá)120%,一只包的價格都能買輛國產(chǎn)新能源車了。LV 更夸張,近三年調(diào)價10次,平均每年三次,今年6月迷你水桶包直接從1.11萬漲到1.39 萬,漲幅超過25%。



部分品牌就連入門級的配飾也要漲。今年4月,有網(wǎng)友就發(fā)現(xiàn),香奈兒的四色眼影上調(diào)30元;多款唇膏價格上調(diào)10—40元。尤其珍藏系列的口紅和1957香水,一個上漲40元,一個漲幅超過8%。

原價奢侈品賣不動,也體現(xiàn)在整個市場里。數(shù)據(jù)顯示,2024年,中國境內(nèi)奢侈品市場銷售額下降17%到5044億元。面對客戶流失,不少奢侈品正搞起線下特賣會。會上一堆中產(chǎn)圍著搶購一批包包,有些人甚至一把一把的往自己的購物袋里裝,但他們可不是在搶白菜,而是正兒八經(jīng)的奢侈品,價格可能只要專柜三折。

近期線上特賣平臺唯品會的多場奢侈品特賣活動,也提供了很有說服力的樣本。

在平臺今年3月上線的“限時狂秒”欄目中,折扣Burberry女包瞬間售罄。此外,在COACH大牌日活動中,3折經(jīng)典迷你托特包創(chuàng)下品牌近三年銷售紀(jì)錄。還有618期間,唯品會集結(jié)COACH、Burberry、Michael Kors、Kate Spade等品牌推出年度最低價專場,引起了一輪搶購潮。



這些活動證明了高質(zhì)價比才是奢侈品消費(fèi)的新剛需。貝恩報告也指出,折扣店渠道正在成為全價店之外的重要選擇,未來奢侈品特賣會只會越來越多。

奢侈品行業(yè)的寒冬遠(yuǎn)未結(jié)束,真正的危機(jī)從來不是銷量下滑,而是對消費(fèi)者需求的漠視。或許,品牌方該好好想想:奢侈品行業(yè)下半場,并非消費(fèi)者不再青睞奢侈品,而是他們需要實(shí)打?qū)嵉男詢r比——即便在高端消費(fèi)領(lǐng)域亦不例外。

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