西安的漢服行業(yè)似乎是在一夜之間興起的。隨著西安文旅的深入發(fā)展，“長(zhǎng)安”這座千年古都再次展現(xiàn)出當(dāng)年“歌舞升平”的盛世氣象，漢服這個(gè)現(xiàn)象級(jí)行業(yè)便是例證。近年以來(lái)，西安街頭，鐘樓商圈、大雁塔下、不夜城里，芙蓉園內(nèi)，隨處可見(jiàn)的漢服妝造人群來(lái)來(lái)往往，各家漢服門店人流擁擠。女生有“貴妃”“公主”；男生的“文人雅士”“國(guó)風(fēng)少年”“貴族公卿”，更不在話下。漢服作為傳統(tǒng)文化載體，常被用來(lái)重現(xiàn)歷史人物或時(shí)代風(fēng)貌，紅男綠女通過(guò)服飾、配飾及儀態(tài)還原特定角色，傳遞文化記憶。

從市場(chǎng)規(guī)模與消費(fèi)數(shù)據(jù)看，截至2025年2月，西安漢服相關(guān)企業(yè)達(dá)3000余家，漢服出租及妝造業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額占全國(guó)超30%。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2024年西安市納入平臺(tái)的漢服門店達(dá)467家，日均銷售額9.5萬(wàn)元，居全國(guó)旅游城市首位。去年7月，美團(tuán)收錄的西安漢服行業(yè)相關(guān)門店數(shù)超6000家，暑期“西安漢服妝造”搜索量同比翻倍增長(zhǎng)，提供“漢服”團(tuán)購(gòu)套餐的商戶數(shù)同比增長(zhǎng)25%。

對(duì)于以上高歌猛進(jìn)的經(jīng)營(yíng)數(shù)字，西安文旅局做出評(píng)價(jià)與展望：“目前，漢服經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫、風(fēng)頭正勁，是彰顯中華文明、增強(qiáng)文化自信的重要抓手，也是豐富文旅業(yè)態(tài)、推動(dòng)我市旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要助力。我們要搶抓漢服經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要機(jī)遇期，努力在產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、服務(wù)提品質(zhì)、場(chǎng)景擴(kuò)影響、管理抓規(guī)范上下功夫、求突破。”

隨著漢服經(jīng)濟(jì)在西安持續(xù)走熱，漢服商家們結(jié)合自己的實(shí)際情況摸索出了不同的漢服經(jīng)營(yíng)模式，例如“線上線下融合的營(yíng)銷模式”，以國(guó)色芳華漢服館為例，該品牌通過(guò)線上直播和團(tuán)購(gòu)券吸引顧客，線下提供妝造和拍攝服務(wù)。2025年春節(jié)期間，其西大街店通過(guò)線上推廣，單月?tīng)I(yíng)業(yè)額超60萬(wàn)元，日均接待游客超200人。

此外，主播在城墻等景點(diǎn)進(jìn)行戶外直播，展示妝造特色和拍攝效果，吸引顧客下單。這種模式不僅擴(kuò)大了客源，還提升了品牌知名度。還有“場(chǎng)景化體驗(yàn)與沉浸式消費(fèi)”，長(zhǎng)安霓裳里作為西安的漢服體驗(yàn)街區(qū)，將漢服租賃、妝造、攝影與陜西特色美食結(jié)合，打造“一站式”消費(fèi)場(chǎng)景。街區(qū)內(nèi)設(shè)有仿唐建筑和互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，游客可穿著漢服在街區(qū)內(nèi)拍照、品嘗美食，增強(qiáng)沉浸感。2025年春節(jié)期間，該街區(qū)吸引客流超20萬(wàn)人次，成為西安的網(wǎng)紅打卡地。更有“創(chuàng)意營(yíng)銷與跨界合作”，唐潮漢服體驗(yàn)館通過(guò)抖音等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，打造“十三嘟嘟愛(ài)漢服”賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。該賬號(hào)通過(guò)直播和短視頻展示漢服妝造過(guò)程，吸引粉絲關(guān)注。2023年7月，賬號(hào)GMV達(dá)35萬(wàn)元，品牌曝光量超百萬(wàn)。此外，唐潮還與大唐不夜城等景區(qū)合作，推出聯(lián)名款漢服，提升品牌影響力。

當(dāng)然在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要看見(jiàn)一些困難和挑戰(zhàn)。比如竹籬笆市胡同的漢服店（80㎡小店）以低成本運(yùn)營(yíng)，提供99元基礎(chǔ)妝造和80元起漢服租賃，旺季日收入達(dá)6000元。但擴(kuò)張至大唐不夜城后因房租（2萬(wàn)/月）、高定服裝（云錦/盤金繡）投入過(guò)大，客單價(jià)漲至368元卻因消費(fèi)力不足虧損40萬(wàn)。

關(guān)于漢服熱我們有目共睹。那么，對(duì)于漢服、對(duì)于西安，這種舊元素的新組合，確實(shí)給西安這座歷史名城和活力新城點(diǎn)綴了不少色彩。我記得，應(yīng)該是在2018年的春節(jié)期間，我市推出“西安年，最中國(guó)”的農(nóng)歷新年慶祝活動(dòng)。西安作為十三朝古都，是春節(jié)習(xí)俗的起源地之一。漢代“太初歷”首次將正月定為歲首，唐代上元燈會(huì)開(kāi)創(chuàng)元宵節(jié)慶傳統(tǒng)，這些歷史積淀為“西安年”提供了深厚的文化根基。自然而然，承載漢唐遺風(fēng)的西安，繼續(xù)挖掘自身的文化價(jià)值，身為“盛世長(zhǎng)安”的“遺民”，重新穿上漢服，總算來(lái)了一次與歷史的對(duì)話。新時(shí)代為漢服賦予了新的意義。

正因如此，此漢服與當(dāng)今西安的歷史淵源，是中華文明基因與城市記憶交織的典范。從周秦的禮制雛形到盛唐的華服氣象，漢服不僅是長(zhǎng)安人物質(zhì)生活的載體，更沉淀為這座城市的精神符號(hào)，滲透于市民的情感認(rèn)同、文化自信與生活方式之中。要說(shuō)漢服與西安的當(dāng)代情懷，便是千年文脈的當(dāng)代回響。城墻根下，襦裙與箭袖掠過(guò)青磚，將盛唐風(fēng)華融入市井煙火；雁塔影里，圓領(lǐng)袍與齊胸裙倒映波光，讓歷史厚重化作青春時(shí)尚。漢服是西安遞給世界的文化名片，亦是市民心底的柔軟鄉(xiāng)愁 ----衣袂間藏著長(zhǎng)安的月光，褶皺里疊著中國(guó)人的風(fēng)雅，穿在身上，便穿起了文明的底氣與對(duì)這片土地的眷戀。