伴隨醫(yī)改深化與政策驅(qū)動(dòng)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷從“以醫(yī)院為中心”到“院內(nèi)外協(xié)同”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)渠道在紅海中掙扎，好產(chǎn)品苦尋增量渠道，數(shù)據(jù)孤島割裂供需，低效匹配吞噬增長(zhǎng)。工業(yè)企業(yè)和器械企業(yè)都開(kāi)始加速布局院外市場(chǎng)，以尋求增量突破。

2025年5月9日，在蘇州國(guó)際博覽中心舉行的2025VBEF未來(lái)醫(yī)療醫(yī)藥100強(qiáng)展會(huì)主論壇上，由健康增長(zhǎng)社秘書(shū)長(zhǎng)汪蕊、動(dòng)脈網(wǎng)創(chuàng)始人李大韜、美年健康集團(tuán)董事長(zhǎng)、健康增長(zhǎng)社理事長(zhǎng)俞熔和京東健康醫(yī)藥業(yè)務(wù)部數(shù)字營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人范靜參與的健康增長(zhǎng)社成立儀式圓滿完成。動(dòng)脈網(wǎng)創(chuàng)始人李大韜先生與健康增長(zhǎng)社秘書(shū)長(zhǎng)汪蕊女士也對(duì)美年健康集團(tuán)董事長(zhǎng)俞熔先生進(jìn)行了健康增長(zhǎng)社理事長(zhǎng)授牌儀式。

健康增長(zhǎng)社正式成立

從左到右依次為健康增長(zhǎng)社秘書(shū)長(zhǎng)汪蕊、動(dòng)脈網(wǎng)創(chuàng)始人李大韜、美年健康集團(tuán)董事長(zhǎng)、健康增長(zhǎng)社理事長(zhǎng)俞熔、京東健康醫(yī)藥業(yè)務(wù)部數(shù)字營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人范靜

健康增長(zhǎng)社秉承“精準(zhǔn)鏈接、知識(shí)賦能、生態(tài)協(xié)同”的宗旨，以院外商業(yè)增長(zhǎng)需求為核心導(dǎo)向，通過(guò)打通“產(chǎn)（藥企/器械/健康產(chǎn)品）－銷（新渠道）”鏈路，構(gòu)建以新產(chǎn)品、新生產(chǎn)、新渠道為驅(qū)動(dòng)的院外市場(chǎng)生態(tài)共同體，從而幫助醫(yī)藥健康行業(yè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品方與最頭部的新渠道高效匹配，共同打造最大的中國(guó)醫(yī)療健康商業(yè)增長(zhǎng)交易場(chǎng)域。

健康增長(zhǎng)社理事長(zhǎng)授牌儀式

從左到右依次為動(dòng)脈網(wǎng)創(chuàng)始人李大韜、美年健康集團(tuán)董事長(zhǎng)、健康增長(zhǎng)社理事長(zhǎng)俞熔、健康增長(zhǎng)社秘書(shū)長(zhǎng)汪蕊

5月10日上午，在未來(lái)醫(yī)療醫(yī)藥100強(qiáng)展會(huì)院外市場(chǎng)新產(chǎn)品新渠道增長(zhǎng)大會(huì)上，健康增長(zhǎng)社秘書(shū)長(zhǎng)汪蕊以《健康增長(zhǎng)社的長(zhǎng)期主義：醫(yī)療健康行業(yè)的新增長(zhǎng)曲線》為主題，進(jìn)行了精彩的分享。

健康增長(zhǎng)社秘書(shū)長(zhǎng)汪蕊

當(dāng)前，院內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)疲軟、營(yíng)收萎縮，承壓明顯。傳統(tǒng)的以醫(yī)院為中心的單一營(yíng)銷模式已觸及結(jié)構(gòu)性瓶頸。在此背景下，“院內(nèi)+院外”協(xié)同發(fā)展已成為不可逆的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方向，并驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式、營(yíng)銷策略及產(chǎn)品戰(zhàn)略的系統(tǒng)性重構(gòu)。

有三個(gè)方向可以印證該趨勢(shì)：一是從醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)視角研判，院外市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性擴(kuò)容——其涵蓋的線下連鎖、線上互聯(lián)網(wǎng)、O2O渠道已占據(jù)整體市場(chǎng)份額的三分之一，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2029年院外市場(chǎng)份額將首次超越院內(nèi)市場(chǎng)；二是消費(fèi)端數(shù)據(jù)同樣印證著該趨勢(shì)。以小紅書(shū)為例，健康類目搜索量及筆記數(shù)量增幅明顯，平臺(tái)健康行業(yè)用戶超過(guò)1.5億；三是后疫情時(shí)代全民健康理念的普及與健康需求的升級(jí)。

然而，院外市場(chǎng)的信息極度不對(duì)稱導(dǎo)致大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品深藏“水下”，只能依靠行業(yè)紐帶推薦，缺乏行之有效的篩選標(biāo)準(zhǔn)與推廣渠道。同時(shí)，渠道資源分散，專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才與渠道資源未能形成聚合效應(yīng)，供需雙方難以有效對(duì)接。

針對(duì)上述痛點(diǎn)，健康增長(zhǎng)社應(yīng)運(yùn)而生。健康增長(zhǎng)社是一個(gè)由理事會(huì)引導(dǎo)，秘書(shū)處運(yùn)營(yíng)，兩方會(huì)員單位（產(chǎn)品會(huì)員單位和渠道會(huì)員單位）協(xié)同參與的行業(yè)組織，旨在打造院外市場(chǎng)的“超級(jí)連接器”，通過(guò)精準(zhǔn)鏈接企業(yè)決策者、增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)專家和渠道運(yùn)營(yíng)商，系統(tǒng)整合產(chǎn)品、渠道與運(yùn)營(yíng)資源，打破行業(yè)信息孤島與資源錯(cuò)配困境，讓好產(chǎn)品與新渠道高效匹配，最終助力企業(yè)形成可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化與行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

具體而言，健康增長(zhǎng)社通過(guò)兩大核心價(jià)值體系賦能企業(yè)會(huì)員。一是“智鏈”體系，破解院外市場(chǎng)信息繭房，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接連接新渠道，貫通“產(chǎn)-銷”鏈路。并通過(guò)行業(yè)標(biāo)桿案例拆解、網(wǎng)羅選品與渠道策略等舉措，助力企業(yè)掌握新渠道布局、新用戶觸達(dá)及新打法迭代的核心方略；二是“共生”體系，打造院外生態(tài)命運(yùn)共同體。運(yùn)用平臺(tái)資源助力優(yōu)質(zhì)企業(yè)打開(kāi)融資通路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的真實(shí)增長(zhǎng)，陪伴企業(yè)成長(zhǎng)。

據(jù)悉，健康增長(zhǎng)社在2025年還會(huì)有針對(duì)性的四大IP活動(dòng)，包括舉辦中國(guó)醫(yī)療健康商業(yè)增長(zhǎng)高峰論壇暨首屆新渠道交易展，評(píng)選中國(guó)醫(yī)療健康商業(yè)增長(zhǎng)案例，并基于評(píng)選出品首份院外市場(chǎng)的商業(yè)增長(zhǎng)白皮書(shū)，同時(shí)組織圍繞院外市場(chǎng)增長(zhǎng)話題的小范圍實(shí)戰(zhàn)工坊私董會(huì)去剖析案例，以及組織院外市場(chǎng)增長(zhǎng)的相關(guān)企業(yè)精英計(jì)劃培訓(xùn)，為更多新產(chǎn)品與新渠道實(shí)現(xiàn)真正的賦能與支持。

其中，健康增長(zhǎng)社的商業(yè)增長(zhǎng)案例實(shí)戰(zhàn)工坊面向頭部企業(yè)創(chuàng)始人，通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)大咖拆解大單品的頂層戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)路徑，手把手實(shí)現(xiàn)從拆解爆品到落地實(shí)戰(zhàn)全攻略。商業(yè)增長(zhǎng)精英計(jì)劃則更多面向企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)始人級(jí)導(dǎo)師進(jìn)駐企業(yè)，通過(guò)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)，與會(huì)員企業(yè)零距離拆解「渠道x產(chǎn)品x用戶」增長(zhǎng)斷點(diǎn)，為更多新產(chǎn)品與新渠道實(shí)現(xiàn)真正的賦能與支持。回顧2024年，市場(chǎng)涌現(xiàn)出多個(gè)標(biāo)桿案例，如某OTC產(chǎn)品通過(guò)“線上+私域”組合策略，實(shí)現(xiàn)了從小規(guī)模業(yè)務(wù)到十億級(jí)大單品的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在院外市場(chǎng)擴(kuò)容的窗口期，也將涌現(xiàn)更多類似的大單品，而這些大單品成功背后的頂層設(shè)計(jì)，正是增長(zhǎng)密室要揭秘的內(nèi)容。

院外市場(chǎng)憑借其獨(dú)特的機(jī)制優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新生態(tài)，正逐步成為中國(guó)醫(yī)療醫(yī)藥領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的價(jià)值放大器，并即將迎來(lái)突破性增長(zhǎng)階段。健康增長(zhǎng)社期待與好產(chǎn)品、好渠道一起智鏈共生，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng)，共同打造醫(yī)療健康行業(yè)的新增長(zhǎng)曲線。

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