norda?很“精英”，Norr?na很“老錢”，soar像“新貴”，滔搏押注的是一個更挑剔的中國運動細分市場。

文|馬蓮紅

進入5月以來，滔搏接連官宣兩項合作：成為挪威高端戶外品牌Norr?na、英國精英跑步裝備品牌soar在中國的獨家運營方。早前，他們已拿下加拿大高端越野跑品牌norda?在中國市場的獨家運營權。

這三個品牌有一個共同點：專業度高，產品售價也并不便宜。但在中國當下的運動市場，真的準備好接住這些高端品牌了嗎？擅長零售的滔搏，是否有能力把一個品牌的“故事”講通？

在一次長達兩個小時的采訪中，滔搏國際副總裁丁超詳解了這背后的布局邏輯。可以明確的是，滔搏并不是單純“做貴”，而是在進行一場兼顧人群選擇、品類判斷與品牌邏輯的長期押注。

為何是這三家？垂類“高地”的戰略卡位

“獲得與尖端品牌的合作關系，與我們在垂類領域占領高地有關。”

滔搏方面表示，選擇品牌有兩個基本判斷維度： 一是這個細分市場機會是否成立；二是品牌是否在該賽道中代表“頂點存在” 。

norda?象征越野跑中最前沿的科技。來自加拿大的norda?，打造了全球首款無縫越野跑鞋norda 001，這款鞋的鞋面采用生物基Bio-Dyneema?纖維，這種材料原用于防彈衣、航海風帆，堅韌、輕量、透氣三合一。

Norr?na則更像歐洲貴族，品牌歷史長，以性能與質感見長，“性能+美學+環保”三角平衡。“我第一次見到Norr?na，是在一次南美旅行中。”丁超回憶起八年前的一個細節，“當時想買另一個熱門戶外品牌，但無意中發現了Norr?na，更貴、更漂亮。”

多年來，這個源自挪威的品牌始終以極致性能、北歐美學、環保理念著稱，也曾登入中國市場短暫“試水”。如今，滔搏成為其在國內的獨家運營商，試圖再次將Norr?na推向中國的中高產人群。

soar則像跑者“高定服裝”，兼具功能性、科技感和時尚美學設計。soar是在2015年成立的，還相對“年輕”，卻因為面料科技、設計美學受到關注，品牌創始人Tim是狂熱的跑步、騎行愛好者，同時也是設計師、DJ，所以soar的產品是“性能+時尚”的有機結合。

滔搏方面透露，目前Norr?na計劃開線下單品店，擬在北京和上海這些頭部城市開設店鋪。norda?、soar在線下不排除會以集合店的形態呈現，同時幾個品牌的線上銷售渠道也在規劃中。

滔搏眼中的市場判斷：

運動細分市場，現在是時候了

從早期代理HOKA、凱樂石，再到簽約norda?、Norr?na、soar，滔搏在垂類賽道的布局越來越密集，這背后，是對中國市場的新判斷。

滔搏認為，幾年前中國市場對這類高端品牌的接受度并不成熟：“市場本身的準備程度和接受程度是值得探討的問題。以今天我們正在努力布局的跑步領域為例，跑步并非一開始就如此興盛…… 如果把所有品牌放到那個年代去，未必會得到預期的市場反饋 。”

但現在不同——因為消費群體已經發生變化，大家對運動的參與更常態化、專業度也更強，尤其是近幾年，這一趨勢顯著增強。跑步已從“鍛煉方式”演變為一種“日常生活方式”，人們要穿得好看、穿得有質感。

值得一提的是，滔搏簽約的這些品牌有個共同點——面向的都是追求品質的高認知消費者。在當前消費“降級”的情緒里，這是否意味著這些品牌很難賣？

滔搏并不這么看：“我們不會再購買昂貴的商品，而是會花錢購買好商品。”滔搏國際副總裁丁超直言，對品質生活有追求的人群，消費習慣并沒有變化，而是愿意為了好產品付費：只要你認為它好，它就值得這個價格。

而這恰恰也是滔搏押注norda?、soar、Norr?na等品牌的出發點——不是因為它們“貴”，而是它們的產品力、文化敘事、用戶共鳴，剛好卡住了那些渴望“高質感”消費體驗的中高產消費者。

從零售到獨家運營，滔搏“做慢事”

過去滔搏更多的角色是零售商，但現在角色多了一重。

滔搏與這三大品牌的合作遠超傳統的“零售運營”模式，實際上是“中國市場獨家運營權”，包括品牌定位、本地內容體系、社群構建、線上線下渠道建設，甚至產品教育與傳播語境的設定等。

將品牌在中國市場從0做到1的過程會很長嗎？滔搏從另一個視角解答了這個問題。在交談中，丁超透露了與三家品牌簽約的細節，能拿下Norr?na在中國市場的獨家運營權，靠的不是承諾銷量，而是“讓品牌被理解”的方法論。

作為品牌在中國市場的獨家運營商，滔搏考慮的更多的是關于品牌的頂層設計——不是單純為品牌配一個“中文字幕”，而是基于品牌文化制定更適合中國市場的策略，將品牌打動人心的核心，原汁原味呈現給消費者。

今年的云丘山越野賽期間， norda?在國內首次以場景型獨立零售空間的形式在線下與消費者見面。norda?獨樹一幟的極簡風空間設計吸引了不少消費者進店體驗，其間，還有消費者打趣地詢問“是否需要脫鞋才可進入”。透過消費者的反應不難發現，在norda?的運營中，滔搏并沒有局限在“講產品”，而是將重點放在“塑造品牌”上，用獨特的場景體驗與消費者建立起情感共鳴。

活動期間，norda?帶來了旗下全系列產品，當跑者們現場體驗全新推出的norda 005系列時，幾乎所有人的第一反應就是“這么輕、這么穩”。這種真實的觸感和體驗，是線上渠道完全無法復制的。

“這么多年業務做下來，我的突出感受是：產品力是關鍵，而品牌力決定了你與其他品牌的差距，不存在任何品牌只有品牌力而毫無產品力的情況。換言之，每個品牌都需要有好的產品，而只要產品好，你需要做的就是：在深入挖掘品牌和產品的優點，并確保中國消費者認可這些優點的基礎上，采用合適的方式和途徑，有計劃有節奏地將它們傳播出去。”

而一旦消費者嘗試到這些東西，會感受到它們的不同之處。其他方面則是滔搏的工作，例如品牌傳播、內容選題、現場活動等。

“我們相信這些已經具有品牌力和產品力的優質品牌一定能跑出來，只是時間長短的問題。”丁超表示。

寫在最后：中國戶外的下一輪競爭，是精細化運營

在與多個國際品牌的對話中，滔搏方面反復提到一個共識：“中國市場雖然規模龐大，但絕不是一個容易的市場。不同品牌來到這里，需要不同的方式、策略和運營手段。”

這句話背后，是一個正在被驗證的行業判斷：中國高端戶外市場確實有增長潛力，但它不再是“誰先來、誰大聲”就能贏，而是進入到“誰講得清楚、誰跑得夠久”的階段。

當“泛戶外”成為一種新的生活方式，消費者需求開始升級：不止關注功能，更關注氣質、敘事和匹配感。尤其是中產及以上人群，他們看的是品牌的態度，而不是logo的大小。

在這個背景下，品牌需要“講好自己的故事”，零售商也必須進化為“品牌共建者”——不僅賣貨，更要會講故事、做內容、懂社群，真正理解品牌的內核，并建立長期認知通道。

所以滔搏押注的，既是三個高端品牌，也是一個更加挑剔的未來中國運動細分市場。

注：本文所用圖片來自滔搏公開資料