“招商時笑臉相迎，落地后翻臉無情。”這是無數文旅企業的心聲。據不完全統計，全國超95%的文旅項目陷入招商困局——有的爛尾成“鬼城”，有的被政策“一刀切”，有的在惡性競爭中耗盡生命。當文旅產業被捧為“新經濟引擎”，為何落地時卻成了“投資黑洞”？我們走訪多地，試圖揭開這場困局的真相。

01
招商亂象

從“畫餅充饑”到“關門打狗”

1. 政策“翻臉”成最大風險

南京某農文旅項目投入1700萬元后，因政府規劃變動被劃為“禁養區”，蟹塘被強拆、企業遭斷水斷電。諷刺的是，項目招標時政府明確允許“水產養殖”，甚至派員指導施工，卻在建成后以“破壞防洪堤”為由清退企業。政策執行的前后矛盾，讓企業血本無歸。

2. 同質化競爭：千城一面的“古鎮陷阱”

全國80%的文旅項目集中在“仿古街”“網紅民宿”“田園綜合體”，缺乏核心文化IP。如某地盲目引入“沉浸式夜游”，卻因內容雷同、體驗單調，開業半年便門可羅雀。一位投資人直言：“現在看到的文旅項目，90%是復制粘貼的產物。”

02
誰在制造“招商死局”？

1. 政績驅動下的“饑餓招商”

部分地方政府為完成指標，盲目簽約“假大空”項目。某縣一年簽下30個文旅項目，實際落地僅3個，其余全是“紙上協議”；更有甚者，將小項目包裝成“百億投資”，騙取政策補貼。

2. 規劃脫節：不懂產業的“拍腦袋決策”

一些地區招商時迷信“高科技”“大IP”，卻忽略本地資源匹配度。例如某西部縣城強行引入電競主題樂園，因缺乏人才和消費基礎，最終淪為“空殼建筑”。

3. 重招商輕運營：99%的項目死于“最后一公里”

政府往往將資金和精力集中在前期招商，卻忽視后期運營。某投資5億的文旅小鎮因缺乏交通配套、營銷乏力，開業即虧損，商家集體撤場。

03
破局者啟示錄

那些活下來的項目做對了什么？

1. 臨夏州：精準定位+政策護航

甘肅臨夏州以“絲路文化+黃河生態”為核心，定制“一縣一策”，引入非遺工坊、實景戲劇等特色項目，簽約額超12億元。政府建立“專班對接+容缺審批”機制，確保項目快速落地。

2. 安吉數字化招商：用算法篩出“真需求”

浙江安吉開發文旅招商智能平臺，通過數據評估投資方實力、項目匹配度，自動生成風險評估報告。平臺上線后，項目落地周期縮短60%，資源浪費率下降45%。

3. 青島老城：讓歷史“活”成流量

青島將百年里院改造成沉浸式文化體驗區，引入“花開臨夏”實景劇、非遺音樂角，吸引年輕群體。老城改造面積22%已運營，游客復購率達70%。

04
專家建言

文旅產業需要一場“刮骨療毒”

1. 政策層面：建立“全周期服務”機制

全國人大代表王爽建議，將文旅項目納入REITs試點，允許景區收益權質押融資，破解資金周轉難題。

2. 企業層面：從“賺快錢”到“做內容”

《經濟日報》指出，文旅項目需深挖文化內核，如江蘇依托“水韻”打造差異化IP，避免同質化內卷。

3. 監管層面：終結“唯數據論”考核

學者呼吁取消“招商數量”指標，轉為考核項目存活率、就業帶動等長期價值，杜絕虛假繁榮。

文旅產業的困局，本質是一場信任危機。當政府不再“畫餅”，企業不再“投機”，游客不再“踩坑”，這個行業才能真正成為“詩與遠方”的載體。畢竟，文旅項目需要的不是一場狂歡，而是一場深耕。

來源丨文旅阿優 （版權歸原作者所有，如有侵權請聯系刪除）

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