擁有中國最大的高端月子中心網(wǎng)絡(luò)。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，中國證監(jiān)會國際合作司于5月15日披露了《關(guān)于SAINT BELLA Inc.（圣貝拉有限公司）境外發(fā)行上市備案通知書》。

2017年11月，首家圣貝拉月子中心在杭州開業(yè)。截至2024年12月21日，圣貝拉在圣貝拉、Bella Isla及小貝拉品牌名下?lián)碛?2家高端月子中心，包括58家自營中心(即由圣貝拉全資擁有或控股的中心)以及14家管理中心(即由第三方全資擁有或控股并由圣貝拉管理的中心)。其中，2021年至2023年、以及2024年上半年，圣貝拉分別增加了10、11、7家以及17家自有或管理中心。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2023年圣貝拉擁有中國最大的高端月子中心網(wǎng)絡(luò)，且就收入而言，圣貝拉在杭州和上海等多個城市擁有領(lǐng)先市場份額。此外，通過于2022年1月在香港增設(shè)第一家管理中心、于2023年10月在新加坡增設(shè)了第一家自有海外中心以及于2024年5月在美國大洛杉磯地區(qū)增設(shè)第一家管理海外中心，圣貝拉擴大了全球影響力，成為中國內(nèi)地首家拓展中國內(nèi)地以外地區(qū)的月子中心運營商。

除月子中心外，圣貝拉另有家庭護理服務(wù)和女性健康功能性食品兩大業(yè)務(wù)——前者為2018年推出的「予家」品牌，其可按定制化基礎(chǔ)解決客戶的特殊家庭護理需求并拓展客戶的生命周期價值；后者則通過于2021年10月收購「廣禾堂」品牌開展。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，圣貝拉是中國首個同時提供規(guī)模化女性健康功能性食品組合的家庭護理服務(wù)供應(yīng)商。 2023年，圣貝拉產(chǎn)后護理服務(wù)客戶中約87%亦曾為圣貝拉的其他服務(wù)或產(chǎn)品付費，且圣貝拉家庭護理服務(wù)的大多數(shù)客戶均是其產(chǎn)后護理服務(wù)的老客戶，這提高了圣貝拉為客戶提供的生命周期價值。此外，在2023年售出的3,560個產(chǎn)后護理服務(wù)套餐中，約36%的銷售額是由現(xiàn)有客戶推薦或通過圣貝拉自有線上渠道獲取。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2023年超高端月子中心收入計算，圣貝拉是中國最大的產(chǎn)后護理及修復集團；以2021年至2023年的收入增長率計算，圣貝拉亦為中國增長最快的規(guī)模化產(chǎn)后護理及修復集團。值得注意的是，以2023年來自月子中心的收入計算，圣貝拉在中國所有產(chǎn)后護理及修復集團中排名第二，而在2024年上半年，圣貝拉來自月子中心的收入已超越2023年排名第一的競爭對手。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2021年至2023年，圣貝拉的營收分別為2.59億元、4.72億元和5.60億元；2024年上半年，圣貝拉的營收從2023年同期的2.71億元增加32.0%至3.58億元。

當然，由于月子中心和家庭護理服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入一般只在提供服務(wù)時確認，因此從與客戶簽訂合約到確認相關(guān)合約銷售收入之間存在時間差。因此，就月子中心和家庭護理服務(wù)業(yè)務(wù)與客戶簽訂的所有合約的合約價值是衡量相關(guān)業(yè)務(wù)線業(yè)績的另一個有用指標。

2021年至2023年、以及2024年上半年，圣貝拉所有業(yè)務(wù)線的合約價值總額分別為3.90億元、5.89億元、7.76億元以及4.86億元。其中，就月子中心業(yè)務(wù)而言，2021年至2023年的合約價值分別為3.55億、5.10億元和6.40億元，2024年上半年的合約價值則從2023年同期的2.98億元增加34.6%至4.01億元。

此外，圣貝拉在2023年實現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤為2077萬元。2024年上半年，圣貝拉的經(jīng)調(diào)整凈利潤從2023年同期的771萬元增加122.4%至1715萬元。

成立至今，圣貝拉已獲得騰訊、高榕創(chuàng)投、唐竹資本、新鴻基、國壽投資、Mirae Asset、C資本、浙商建投、神騏資本、太古地產(chǎn)等機構(gòu)的投資。

IPO前，騰訊和高榕創(chuàng)投分別持有圣貝拉11.6%和8.3%的股份，為前兩大機構(gòu)投資方。

圣貝拉在招股書中表示，IPO募集所得資金將主要用于擴展產(chǎn)后護理網(wǎng)絡(luò)、在現(xiàn)有和新城市開設(shè)新的月子中心以及整合競爭對手，包括開設(shè)新的月子中心并投資獨棟別墅月子中心；推出新服務(wù)和產(chǎn)品，以擴展全面的品類滿足客戶的終身需求，包括開發(fā)在中國的養(yǎng)老護理業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)和產(chǎn)后修復服務(wù)；招聘及培訓專業(yè)家庭護理專家；進一步開發(fā)IT平臺，以簡化日常營運并改善客戶體驗;；以及用作營運資金及其他一般企業(yè)用途。