“世上本沒有這么多的需求，口袋里的錢多了，需求也就多了。”

今天聊到哪里算哪里。

熟悉我的朋友都清楚，我是2010年入行教培行業，在少兒口才培訓機構里做線上市場。

然后2012年開始進入國內排名前五的大型連鎖國際教育機構里做市場營銷，用4年的時間，從一線專員做到中層管理和中心負責人。

隨后在2016年初辭職創業，幾經轉型之后，從2018年開始到現在，主要是輾轉于全國各地給機構搭建精細化數據管理體系。

由于我自身經歷的原因，深學邦劉一一會把整個教培行業分為4類，一是學科培訓，一是國際教育，一是職業教育，還有一是素質教培。

前兩者屬于不同階層的教育剛需！對于創業者而言，除了資金投入之外，還要有很強的教研能力和專業門檻。

也就意味著，這兩塊領域，并不是誰想進就能進來創業的領域。

同樣的，職業教育因為其獲客難度大，并且非常依賴核心關系人脈資源，所以一般人也不容易入行創業。

站在這個角度，我個人反觀整個行業，創業門檻最低，創業者最魚龍混雜，上下游產業鏈花樣最多，可選項目品類最全……

一切除專業和金錢之外的行業之“最”，都可以頒給“素質教培”。

所以很多時候，很多人在討論的教培行業，更集中針對的是素質教培行業。

可以毫不客氣的說，全中國素質教培機構是最多的！養活的上下游產業鏈也是最多的！

恰恰，過去的10來年，素質教培因其創業門檻低，包括加盟在內的創業方式多樣，導致整個領域早早進入“產能過剩”境地。

供給側不做系統性改革和風險出清，行業內卷就不可能結束。

而風險沒有出清，內卷沒有結束，就必然不會再有專業投資機構和民間投資人愿意涉足進來。

并且，對于還在繼續經營素質教培機構的你而言，信心也將長期受到打擊。

說白了，之前盡管絕大多數素質教培機構機構（包括全國連鎖經營機構在內）本身經營就是虧損的，但因為民間投資活躍，使得加盟等模式可以創收，抵消經營風險。

我們自然也就能夠看到整個行業還能入眼。一旦沒有民間投資人進入，加盟、體系輸出等商業模式不能創造收益，那再大的連鎖機構也能快速現出原形。

其二，消費能夠提振，核心在于收入穩定提升！這個堵點沒有打通，包括學科培訓、國際教育、職業教育等在內的所有教培機構，都將進入業績相對下滑的境地。

只是素質教培的下滑會更快和更劇烈！畢竟它們真不是家長眼中的剛需。

還有，如果你有留意就會發現，雙減后時代的各地政策，現在及未來很長一段時間，都會極大的提高素質教培機構的合規成本。

尤其是5月1號開始實施的《最高人民法院關于審理預付式消費民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》，將成為素質教培機構長期懸在頭上的利劍。

這份解釋，我們看起來針對的是整個教培行業，但其實重災區是素質教培。

為什么這么講？只說3點，一是只有素質教培才存在耗課難的問題；二是教育行業倒閉跑路的機構，集中在素質教培領域；三是素質教培機構是全中國數量最多，最難治理和規范的領域。

僅憑第一點，就直接把教培行業的三六九等拉開了差距。

我之所以講行業正在進入“信心修復期”，說白了就是講給素質教培機構老板聽的。

今年以來，身邊不少老板都在關還是不關的決策中猶豫徘徊。

當然，也有一些企業主毅然決然的選擇了退出；更有一些企業主目前已然陷入現金流斷裂的境地。

對于上述兩種情況，我覺得至少都算是得到了一種解脫！那些還在繼續經營機構的企業主，才是最痛苦的。

想往前走一步，又怕雞飛蛋打；不往前走吧，也撤不出去。他們才需要認真的修復一下自己的行業和創業信心。

最后我得陳述一下，我不是在唱行業悲觀論，也不是看衰行業，而是在重申，既然大家都猶豫不決，是不是意味著誰先做出決策，誰就可能勝出？

如果確定要繼續經營下去，就得從降本上找出路，當下及未來很長一段時間，破內卷的唯一法門就是降本！

誰先降本，誰就能比競爭對手活得久，活得長，見得多！活久見就是這么來的。

對于這些機構而言，你只需要跑贏機構周邊方圓3公里的其他素質教培機構就行，在成本上稍微甩開一點距離，你的機構可能就活下來了。

至于不想繼續經營下去的機構呢？我簡單直接的態度就是：越早越好！早撤，虧得少一些，晚撤，虧得越多。

把耗課的時間周期和成本投入，以及退費（或者找第三方耗課成本）核算清楚，就能快速得出結論。

糾糾纏纏，猶猶豫豫，沒有出路……

就深學邦劉一一個人的判斷，素質教培領域的風險出清，起碼還得幾年的時間。

我再說一個消息：今年開始，全國各地的國際教育機構業績也有一定幅度的下滑，目前還未見到向好的跡象。

這種情況，在疫情、雙減等過去幾年的時間里，是不曾出現過的。

我一度以為，這個領域是不容易受到沖擊的！看來還是低估了。

這意味著什么？我就不展開了。【內容版權歸屬：深學邦劉一一，未經授權，請勿轉載。】