一種陽謀。

文/修理

最近兩天葡萄君在玩《三國志幻想大陸2：梟之歌》（以下簡稱三幻2），有點喜歡，也有些不解。

產品的成績，其實還不錯，登頂iOS免費榜就不多說了，量沖的挺高，此前發行制作人阿君也曾透露過，三幻IP對產品的買量效率幫助很大。游戲的iOS暢銷榜也在過去幾天里逐步爬升，今天更是到了前十。

但在市場上，這款產品的聲量其實并不大。

一來福利卡牌、數值卡牌這類產品，走買量拼一下還可以，但做市場，做品牌就難吸眼球——太不性感了；

二來今時不同往日，光是在《三幻2》前后腳曝光的新品，就有不少內容型大作。相比之下，《三幻2》雖然當年曾憑借頂配立繪讓人眼前一亮，但現在即便把角色從2D進化成了3D，也談不上是多大的驚喜。

那《三幻2》是怎么取得現在的成績的？

01

全場半價：官方折扣服？

其實最直觀的原因，就是付費。

游戲的首發收入很大程度上來自于一種人為刺激——全場消費打5折（終身五折卡）。這個折扣覆蓋游戲內所有商業化項目，只要是標了人民幣的部分，都是五折：月卡、通行證、基金、禮包、直充......你可以把它簡單理解成官方折扣服（所有服都這樣）。

在卡牌品類，之前應該沒有產品把價格戰打得這么干脆，這么瘋癲，改改抽卡單價就差不多了——當然，《三幻2》也有這個。

這種折扣看起來好像會影響商業化，但數值卡牌最不缺的就是商業化項目：每日、每周、限時跳出禮包；一期、二期、三期基金；單個角色養成的可以做得非常深。

這個折扣策略其實是讓人把原本消費錨點往后前進了一步：零氪黨愿意來個首充，首充黨想開月卡，月卡黨敢買禮包和基金了......

但這事不會讓人反感，事實上《三幻1》的口碑除了美術之外，付費體驗不少人都很滿意，就因為大家愿意給游戲花的預算沒變，但確實獲得了更多的東西，同時也沒有耽誤游戲賺錢。

雖然這次半價卡，可能會導致一些玩家的沖動消費，但648的資源賣323元這事，它是實打實的，并不是大家想象中，先拉高原價，再狠狠打折的電商節行為。

那代價是什么呢？就是游戲的長線可能會更難做。

因為折扣服本質就是對游戲內容的加速，對用戶體驗的濃縮，用更快的手段去得到更爽的釋放。從《三幻1》的歷史經驗來看，確實也是如此。

其實對一款數值卡牌而言，《三幻1》的長線曲線已經做得很好了，在初期打出了那么強的爆發后，后面還能堅挺那么久。

而《三幻1》抵抗長周期的方法之一，就是做內容。這次《三幻2》也延續了這一思路，而且比以前做得更重了。

02

內容野心：改敘事，重劇情

看過此前相關報道的朋友應該知道，這次《三幻2》在內容上花了大力氣。

葡萄君玩了三天，劇情推到了十八路諸侯討董。越往后看，越能感覺到團隊在內容敘事上的野心：對許多人物和經典橋段都想做進一步的解讀和重構。

袁術一改以往出身豪門，小肚雞腸的模樣，而是看重家庭，重情重義的人。他討董時舉步不前，不是嫉妒孫堅，而是擔心洛陽城里的家人被董卓威脅。

對于董卓，團隊這次也沒有把重點放在荒淫無度、酒池肉林等傳統印象的描寫上，而是把他塑造成一個悲情角色——漢室腐敗，皇帝無能，他只能選擇連根拔起，重頭來過。

劇情嚴肅、人物復雜，團隊想法很好，從具體文案上看，筆頭功夫扎實，筆觸確實也很細膩。像開場劇情關于時代背景的交代，一路下行的劇情氛圍，甚至讓我聯想到了《餓殍：明末千里行》 這樣的AVG，完全不是手游爽文的路數。

包括在實際的玩法和關卡里，游戲也做了很多敘事化的努力，例如需要手操的潛行暗殺、逃脫追兵等等。

但問題在于，《三幻2》的口碑反而不算太好：TapTap為5.8分、好游快爆為5.3分，而初代目前還有7.8分。

這樣的評分， 還真不是因為商業化——福利大家都覺得真是給夠了。反而是精心準備的內容，激起了一些人的不滿。

葡萄君翻了翻評論區，發現負面反饋集中在兩個問題上面：

第一，是群像敘事的視角問題。初代的敘事手法是第一人稱，玩家可以選擇男女主公帶入，一路廣交三國英雄；但二代是人物傳記，玩家少有代入自身的機會，重點在于傳記主角的成長和蛻變。

再聯想到近年來「內容圈」的主流敘事之一，便是主角要去「攝像頭化」，得站故事C位。部分玩家的感受也就不難想象了。

而第二個問題，則是群像敘事的復雜性，以及刻畫角色的細致文案，會讓某一類用戶的訴求無法被極致滿足，甚至造成誤會。

游戲首個人物傳記是曹操傳，劇情從少年曹操的學堂經歷講起，當官、殺十常侍、刺董、誤殺呂伯奢......讓玩家看他如何一步步成長為日后的大梟雄。在這個傳記中，袁紹的戲份很重。

平心而論，這算是經典的從兩小無猜到日后兄弟反目的敘事，所以劇情花了很多筆墨在塑造兩人是如何相識相知、同抗難關上，因為只有這樣，最終兩人分道揚鑣，不得不戰時，才會有更強的張力。但這一過程中，男性角色的立繪風格和表情神態，以及扎實的情境描寫，可能會冒犯到一些敏感的玩家……

其實這種做法本身也好理解。《三幻》的立繪本就是俊男靚女，喜歡張春華、馬云祿等女團陣容的男玩家很多；喜歡諸葛亮、張遼等角色的女性玩家也真不少。男女通吃，進一步破圈，可能是產品直觀的訴求。

事實上，劇情后面的人物關系也比「兄弟情」復雜得多。比如說曹操和陳宮的故事，會圍繞「誤殺呂伯奢」來寫兩人的決裂；再比如說呂布貂蟬這對CP的非主線故事也花了不少心思，雖然文字量不多，但游戲還是通過幾幕劇情，成功塑造出了一種「郭靖愛上黃蓉」的感覺——呂布沒了小人感，更像是癡迷武道的傻哥哥；貂蟬自己身手也很了得，是靠武藝得到了呂布的青睞。

也許隨著劇情的推進，官渡之戰、赤壁之戰等曹操高光時刻的到來，玩家看到更完整的角色塑造，會有不一樣的感覺。但在劇情早期，類似的敘事風格還不能讓每一名玩家接受，團隊可能也在尋找兼容更多用戶訴求，且讓大家都不反感的尺度。

03

數值游戲做內容，談何容易？

數值卡牌把做內容作為進化方向，談不上什么正確答案，但確實是個趨勢——因為你也很難說事到如今，數值卡牌再往下做，到底該怎么辦。

所以我們可以看到幾個老牌卡牌公司，都在做類似嘗試，包括暢游的《西游：筆繪西行》，游族的《少年西游記2》，莉莉絲的《劍與遠征：啟航》……而且不少產品之所以轉型，都是因為前作曾經嘗到過內容和IP的甜頭。

但做到后來，不少項目都發現，數值卡牌做內容談何容易。

這里面的難點，首先不在于內容能不能做好，而是如何把「內容」推銷給數值卡牌的受眾，以及如何說服內容玩家接受這套數值玩法。

目前來看，前者還要比后者難得多——畢竟數值的快感顯然更明顯，更符合人的本能。但對于部分數值卡牌玩家來說，那些花大氣力的內容，可能只會耽誤推圖的效率。

《三幻2》現在能頂住第一波，也還是自己那套數值卡牌的基礎還在，推圖養卡的正反饋還是給夠了的。在這一點上，大家比的還是數值系統是否扎實，卡牌體系是否豐富，資源投放節奏是否舒服等等。

所以在內容之外，各家也得另尋出路，例如AFKJ正在研究賽季制對長線的幫助，而如今《三幻2》則拿出了全場半價的商業化嘗試。

至于內容，可能大家還得再想想，是做得還不夠好，還是就不該做？亦或是它中間確實存在一個完美的平衡點，只是大家現在還沒有找到？

畢竟任何新融合品類的誕生，在最終蓋棺定論成「xxlike」之前，都會遇到所謂的「兩頭不討好」的情況。

當然，既要又要從來不是問題，或者說，任何有野心的新品，從來都是既要又要，否則為什么要出呢？

最后歸根結底，市場還是成王敗寇。你成了，就是銳意革新；敗了，才是既要又要。

《三幻2》剛剛上線3天，現在下判斷還為時尚早，且看這條路會帶它走向何方吧。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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